這兩個(gè)問題的產(chǎn)生，主要源于兩方面原因。缺乏清晰的數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致難以預(yù)測商品的銷售狀況和把控庫存細(xì)節(jié)。受到節(jié)日、工廠生產(chǎn)、物流配送、疫情等外在不確定因素的影響，物流環(huán)節(jié)時(shí)常出現(xiàn)延遲。

斷貨和滯銷對(duì)店鋪的負(fù)面影響不容小覷。斷貨會(huì)導(dǎo)致流量、銷量、排名等關(guān)鍵指標(biāo)下滑；而滯銷則會(huì)造成庫容過剩，增加額外的存儲(chǔ)和物流成本。賣家若欲打造穩(wěn)定的爆款店鋪，必須及時(shí)解決這兩個(gè)問題。

那么，該如何解決這兩個(gè)難題呢？我們可以從不同產(chǎn)品階段入手。

1. 新品流量期：

在這個(gè)階段，由于產(chǎn)品的不確定性因素較多，預(yù)估備貨量是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。賣家需要精準(zhǔn)地進(jìn)行利潤計(jì)算，制定出科學(xué)有效的備貨計(jì)劃，并控制好利潤率，最好在40%以上。通過對(duì)同類產(chǎn)品的相關(guān)排名進(jìn)行查看，為下單量和發(fā)貨量提供參考依據(jù)。還要與工廠和物流方面密切咨詢，確保補(bǔ)貨的銜接時(shí)間能與銷售時(shí)間相銜接。在這個(gè)階段，產(chǎn)品更多地是用于引流，因此賣家還需要根據(jù)不同的商品類型，綜合考慮實(shí)際的備貨數(shù)量。

2. 店鋪成長期：

Listing的流量和產(chǎn)品的銷量雖然有所提升，但仍然存在波動(dòng)情況，令賣家難以把握。這個(gè)階段需要更加重視數(shù)據(jù)分析。通過對(duì)各種數(shù)據(jù)報(bào)表的分析，賣家可以了解到每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況，為每一個(gè)SKU制定專屬的備貨數(shù)量。需要關(guān)注的數(shù)據(jù)包括近期的日均銷量、產(chǎn)品庫存情況、采購時(shí)間、物流運(yùn)輸時(shí)間等。借助ERP系統(tǒng)，可以更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨。

積加ERP的智能補(bǔ)貨功能可以很好地解決上述問題。根據(jù)供應(yīng)鏈的不同參數(shù)和產(chǎn)品實(shí)際銷售情況，賣家可以計(jì)算出理想的庫存量，從而優(yōu)化庫存成本，提高供應(yīng)鏈協(xié)同效率，有效規(guī)避斷貨和滯銷風(fēng)險(xiǎn)。積加ERP還可以幫助賣家清晰地了解產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫存天數(shù)、銷售情況等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。只需根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置好必要參數(shù)，系統(tǒng)即可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況計(jì)算出理想的庫存量。

3. 產(chǎn)品穩(wěn)定期：

在此階段，賣家可以將月銷量為標(biāo)準(zhǔn)來確定備貨量，控制在月銷量的1.2倍至1.5倍之間。同時(shí)要保證倉庫的安全庫存，讓庫存處于可控的穩(wěn)定階段。安全庫存的計(jì)算方式可以通過預(yù)計(jì)最大銷量值、30天日均銷量以及采購提前期等數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。如果計(jì)算過程過于復(fù)雜繁瑣，可以利用積加ERP的智能補(bǔ)貨功能進(jìn)行科學(xué)管理。產(chǎn)品一旦進(jìn)入衰敗期后，應(yīng)該側(cè)重于清理庫存以避免冗余。因此點(diǎn)擊領(lǐng)取亞馬遜ERP提高運(yùn)營效率是一個(gè)明智的選擇。上述內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其他問題請(qǐng)于作品發(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：積加）

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