本文經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載自創(chuàng)業(yè)前沿。

作者：馮羽

隨著跨境電商的夏日狂歡促銷季的到來，家紡類跨境賣家West透露了他們的銷售成績。目前，他們在主流跨境電商平臺開設(shè)了十家店鋪，月銷售額超過五千單，GMV能達到二十萬元左右。這家位于跨境業(yè)務(wù)活躍的江浙地區(qū)的紡織工廠，主營窗簾、桌旗、桌布等產(chǎn)品，過去二十年主要依賴內(nèi)銷，利潤豐厚。隨著跨境電商的興起，這家工廠也開始轉(zhuǎn)型拓展全球市場。

隨著全球電商市場的競爭加劇，跨境電商平臺開始搶占市場份額，甚至搶走了全球電商巨頭亞馬遜的生意。越來越多的中小企業(yè)和小微創(chuàng)業(yè)者加入到跨境電商的行列中來，形成了一股新的商業(yè)浪潮。在這個趨勢下，像West這樣的商家們開始繪制全新的跨境電商版圖。

West家的紡織工廠從父輩開始就從事窗簾生意，近年來開始嘗試將部分貨品通過跨境平臺銷往海外。對于跨境電商的流量密碼，West有著深入的了解。他們通過摸索和實踐，逐漸掌握了跨境電商的銷售規(guī)律。他們發(fā)現(xiàn)，在跨境電商平臺上，流量的起伏變化直接影響著店鋪的銷售業(yè)績。掌握流量的運行規(guī)律就等于掌握了財富的密碼。

在電商圈中，無論是國內(nèi)電商還是跨境業(yè)務(wù)，流量至上的邏輯始終不變。為了承接大平臺的流量爆點，賣家們需要不斷研究平臺的優(yōu)惠活動、產(chǎn)品排名等關(guān)鍵因素。他們也需要提前謀劃布局，抓住關(guān)鍵節(jié)點，以吸引更多用戶下單并留存。

除了流量之外，另一個關(guān)鍵要素是產(chǎn)品排名。以速賣通為例，在平臺搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，首頁的產(chǎn)品排名靠前，流量轉(zhuǎn)化也一定更高。賣家們需要不斷提高產(chǎn)品的排名，以吸引更多用戶點擊和購買。為了實現(xiàn)這一目標，他們需要通過綜合測算點擊率、轉(zhuǎn)化率、售后率和好評率等各項指標來提升產(chǎn)品的排名。

隨著跨境電商賽道的競爭日益激烈，許多小白賣家面臨著巨大的挑戰(zhàn)。流量的游戲不僅將賣家卷入其中，跨境電商平臺也逐漸放開過去大包大攬的手，推出了全托管和半托管等新模式。這些新模式對賣家的經(jīng)營方式和自主權(quán)產(chǎn)生了一定的影響。對于新手賣家來說，進入跨境電商領(lǐng)域需要謹慎考慮，并不斷提升自己的運營能力和產(chǎn)品競爭力。

跨境電商已經(jīng)成為一個新的商業(yè)趨勢，越來越多的人加入到這個行業(yè)中來。在這個競爭激烈的市場中，賣家需要不斷研究平臺的規(guī)則和銷售策略，以提高自己的銷售業(yè)績和競爭力。他們也需要不斷適應(yīng)市場變化和新模式的出現(xiàn)，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以國內(nèi)物流作為視角，商品成本及運輸費用有目共睹

考慮到國內(nèi)的一個物流實例，一件貨品的生產(chǎn)成本為10元人民幣，從杭州發(fā)往廣東的物流費用是1元，總體成本達到了11元。如果賣家想要獲取5元的利潤，那么他們可以為商品設(shè)定一個售價為16元，只要這個價格得到平臺的核準，商品就可以上架銷售。

跨境物流則更為復雜。它通常分為三個階段：平臺國內(nèi)倉庫存儲、跨國干線物流以及海外本地配送。這樣的流程使得物流成本變得難以精確控制。

“在國內(nèi)運往海外的過程中，首程費用占據(jù)了一部分開銷，而貨物到達海外倉庫后由配送人員完成派送則是尾程費用。除此之外，租用海外倉庫又是一筆額外的支出。如果遇到退貨的情況，賣家將面臨是將貨物繼續(xù)存放在海外倉庫還是選擇銷毀的兩難選擇。如果選擇重新上架，那么就需要重新進行包裝和上架，整個計算過程變得異常復雜?！盬est在接受「風口星網(wǎng)·創(chuàng)業(yè)前沿」采訪時表示。

隨著市場競爭的加劇，低價已經(jīng)不再是賣家的唯一競爭手段。供應(yīng)鏈的競爭逐漸升級，跨境電商進入了更為激烈的競爭階段。

“當前，真正從事半托管的賣家不足5%，而那些專注于海外倉的賣家卻賺得盆滿缽滿?！盬est提到。盡管半托管看似簡單，但如果盲目進入市場，很可能導致嚴重的經(jīng)濟損失。

他進一步分析認為，在跨境電商平臺上，最終能夠存留下來的賣家主要有兩類：一類是源頭工廠，他們能夠提供優(yōu)質(zhì)的商品和低廉的價格；另一類則是擁有強大供應(yīng)鏈能力的貿(mào)易商，能夠與產(chǎn)業(yè)帶商家深度合作，同時將價格壓到最低。

“過去十年里，那些沒有實體貨源、依靠一件代發(fā)的跨境賣家確實賺到了錢，但未來他們的生存空間將逐漸被壓縮?！盬est表示，跨境電商的洗牌才剛剛開始。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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