進(jìn)入亞馬遜市場之前或推出新品之前，進(jìn)行市場調(diào)研是每一個亞馬遜賣家的必備功課。那么，如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研并精準(zhǔn)定位呢？接下來，我們將深入探討這個問題。

一、了解大品類數(shù)據(jù)情況

要進(jìn)入一個新市場，首先需要了解這個市場的基本狀況，尤其是大類目的情形。我們可以通過兩種方式來進(jìn)行調(diào)研：

1. 使用選品插件來了解關(guān)鍵詞的搜索量。以藍(lán)牙音響為例，當(dāng)我們在亞馬遜搜索框輸入“bluetoothspeaker”時，便可以看到與該關(guān)鍵詞相關(guān)的所有產(chǎn)品及其數(shù)據(jù)。我們需要關(guān)注以下幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：總銷量、總銷售額、平均價格以及平均上架時間。這些數(shù)據(jù)能夠幫助我們了解市場的整體狀況，從而判斷市場的競爭程度和切入難度。

2. 通過查看類目前400名來了解市場的具體情況。我們可以通過查看每一頁的產(chǎn)品銷量、排名和售賣情況來評估市場狀況。我們還可以通過一些小技巧查看排名靠后的產(chǎn)品，以便更全面地了解市場情況。

二、重點品類調(diào)研

在了解大類目的基礎(chǔ)上，我們還需要進(jìn)一步細(xì)分到重點品類進(jìn)行調(diào)研。例如，在搜索“bluetoothspeaker”后，我們可以找到更細(xì)分的關(guān)鍵詞如“Portablebluetoothspeaker”。通過搜索這類關(guān)鍵詞，我們可以更深入地了解細(xì)分市場的數(shù)據(jù)情況。我們還可以加入更多形容詞來查找更精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)，如“waterproofportablebluetoothspeaker”。

在調(diào)研過程中，我們需要找準(zhǔn)幾個重點競品，對它們的銷量、上架時間以及覆蓋的流量詞進(jìn)行分析。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解競品的實力和市場表現(xiàn)，從而判斷市場的可操作性和競爭強度。

三、無目的性調(diào)研

當(dāng)我們沒有明確的目標(biāo)品類時，如何選品呢？這時，我們可以借助選品插件來篩選一些數(shù)據(jù)。月搜索量不能太低，以確保所選市場具有一定的規(guī)模。關(guān)注評價數(shù)量，選擇那些自然表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。選擇增長率較高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品近期表現(xiàn)良好，具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們還可以通過插件提供的趨勢圖來分析產(chǎn)品的打造過程、評價的累積過程等。通過對比分析，我們可以學(xué)習(xí)借鑒對手的長處，了解如何塑造一個成功的產(chǎn)品。

做好亞馬遜市場調(diào)研是進(jìn)入市場或推出新品前的關(guān)鍵步驟。通過深入了解大品類數(shù)據(jù)情況、重點品類調(diào)研以及無目的性調(diào)研等方法，我們可以更好地把握市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，為進(jìn)入市場或推出新品做好充分準(zhǔn)備。希望本文能對大家進(jìn)行市場調(diào)研時有所幫助。