關(guān)于“寶寶爬行墊”的市場分析，初看之下似乎充滿商機(jī)。產(chǎn)品技術(shù)門檻不高，市場需求明顯，仿佛每個(gè)人都可以分一杯羹。

真實(shí)的市場情況究竟如何呢？為了深入了解這一市場，我們對(duì)亞馬遜平臺(tái)上該類產(chǎn)品銷量排名前100的listing進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。

我們分析了市場銷量情況。據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，TOP100的listing市場總?cè)萘浚ㄔ露瓤備N量）預(yù)測為49681。市場份額曲線的整體走勢相對(duì)平緩，這表明該產(chǎn)品的listing壟斷性并不高。第一名月銷量為2575，占比5.2%，而最后一名月銷量也有239，占比0.5%。這意味著，只要產(chǎn)品能進(jìn)入TOP100，哪怕排名每月也有可能獲得約200單的銷量。

接著，我們觀察了TOP100品牌分布情況。TOP100的產(chǎn)品分布在44個(gè)品牌中。品牌前五名的市場總銷量占比高達(dá)54.1%，顯示出品牌壟斷性較高。但市場上也存在大量的長尾品牌，TOP10到TOP44的產(chǎn)品每月仍有400-200的月銷量。

在分析市場壟斷性時(shí)，我們主要通過“l(fā)isting的壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性”三個(gè)方面進(jìn)行初步判斷。接下來，我們再來看看市場的賣家分布?？吹劫u家分布的第一感覺可能會(huì)讓人感到壓力，因?yàn)閬嗰R遜自營占據(jù)了55.9%的市場份額，而亞馬遜親兒子（VC賬號(hào)）更是拿走了市場最大的一塊蛋糕。

VC賬號(hào)擁有特權(quán)，如豐富的A+模板、視頻功能、BD/LD任意報(bào)等。面對(duì)亞馬遜親兒子的競爭，普通賣家并非沒有機(jī)會(huì)。我們通過分析發(fā)現(xiàn)，市場上仍存在一定的商機(jī)。例如，最近半年上架的新品大多來自新賣家的新品牌，與經(jīng)典老款進(jìn)行了差異化價(jià)格定位，價(jià)格集中在30-50美元。這意味著，在經(jīng)典老款之外，一些具有差異性的新品仍有機(jī)會(huì)通過價(jià)格策略和listing的優(yōu)化獲得市場份額。

爆款產(chǎn)品雖然美好，但進(jìn)入市場需要謹(jǐn)慎。找準(zhǔn)利基市場，才是賺錢的王道。我們在分析市場時(shí)，不僅要關(guān)注整體銷量和品牌分布，還要關(guān)注賣家的分布、新品的上架時(shí)間以及價(jià)格策略等因素。只有這樣，才能更準(zhǔn)確地把握市場的真實(shí)情況，找到賺錢的機(jī)會(huì)。