我們國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)可劃分為兩大類。一類是內(nèi)貿(mào)電商，如淘寶、京東等；另一類是外貿(mào)電商，如亞馬遜、eBay、Wish等。在入駐Shopee時(shí)，對(duì)于內(nèi)貿(mào)我們建議首選臺(tái)灣站點(diǎn)，之后可逐步開通其他站點(diǎn)，因?yàn)榕_(tái)灣與我們國(guó)家在文化、習(xí)慣等方面的差異較小，便于新手的快速融入。一旦臺(tái)灣站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)順利，可以考慮進(jìn)一步擴(kuò)展至馬來(lái)站點(diǎn)。若已有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，則可直接選擇開通馬來(lái)站點(diǎn)。

一、Shopee熱門商品分類

在東南亞地區(qū)，Shopee上熱銷的商品主要有女裝、家居臥室用品、母嬰玩具及服飾、美妝等大類。若想做好產(chǎn)品選擇，需深入挖掘市場(chǎng)，了解消費(fèi)者喜好。例如，若主營(yíng)女裝，可通過(guò)Shopee搜索該品類，按銷量排序后觀察熱銷單品，快速掌握不同站點(diǎn)的客戶喜好。有條件的話，還可以考慮跟賣熱銷產(chǎn)品。

二、增加流量途徑

（1）優(yōu)化關(guān)鍵詞：要確保熱搜詞與商品高度相關(guān)，無(wú)論是風(fēng)格、材質(zhì)還是商品內(nèi)容、尺碼等都要精準(zhǔn)匹配，以提升商品搜索曝光率。

（2）參與平臺(tái)活動(dòng)：各類活動(dòng)是吸引流量的重要途徑，Shopee既有付費(fèi)活動(dòng)也有免費(fèi)活動(dòng)，可根據(jù)自身需求和實(shí)力進(jìn)行選擇。

（3）利用類目流量：通過(guò)小批量分時(shí)段上傳商品、使用置頂功能等方法，有效利用類目流量。平臺(tái)提供免費(fèi)置頂服務(wù)，最好選擇店鋪中的新品或熱銷品進(jìn)行置頂。

（4）粉絲營(yíng)銷：Shopee具有社交電商的特性，賣家與買家可互相關(guān)注。關(guān)注后，店鋪的新品、活動(dòng)、優(yōu)惠等信息買家都會(huì)收到通知。提高關(guān)注度的方法多樣，如關(guān)注同類目的大賣家，并通過(guò)其他方式吸引粉絲。

三、提升轉(zhuǎn)化率的策略

在Shopee平臺(tái)上，店鋪可以進(jìn)行適度裝修。雖不如淘寶和天貓的裝修那么華麗復(fù)雜，但頭像、店鋪首圖、文字介紹、店鋪分類等板塊仍需重視。例如，服裝店鋪可展示街頭實(shí)拍照片，讓買家更直觀地了解產(chǎn)品效果。店鋪評(píng)分、買家星級(jí)評(píng)分、聊天回復(fù)率、遲發(fā)貨率等因素也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

（內(nèi)容來(lái)源：跨境電商小知識(shí)）

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