煮杯咖啡，放上重金屬音樂(lè)，在連續(xù)的夜晚，Glen Zubia沉浸在T恤設(shè)計(jì)中。周一，他沉浸在研究中，尋找有趣的標(biāo)語(yǔ)；周二至周三，他在Adobe Illustrator上精心打造設(shè)計(jì)；周四，他確保圖像格式正確，這個(gè)過(guò)程比想象的要耗時(shí)得多；周五和周六，他們將設(shè)計(jì)上傳到亞馬遜，祈禱這些T恤能夠暢銷。之后，一切又重新開(kāi)始。

這位32歲的年輕人回憶自己幾年前的生活時(shí)說(shuō)，“那時(shí)的我全力以赴設(shè)計(jì)，夜晚至深夜都在拼搏?！彼呐ψ罱K得到了回報(bào)。Glen Zubia成功集成了數(shù)千個(gè)設(shè)計(jì)類、標(biāo)語(yǔ)類和印花插圖類項(xiàng)目，客戶可以自主選擇購(gòu)買印有這些圖案的T恤和帽衫。他的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，為他創(chuàng)造了可觀的收益，使他得以搬出父母的居所并購(gòu)買了自己的房子。更值得關(guān)注的是，若干年前的設(shè)計(jì)現(xiàn)在仍然每月為他帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

Glen Zubia是眾多利用“被動(dòng)收入”的美國(guó)民眾中的一員。被動(dòng)收入是通過(guò)某一時(shí)期的工作投入創(chuàng)造長(zhǎng)期的收入流。這種方式也被稱為“按需打印”。賣家無(wú)需擔(dān)心存儲(chǔ)庫(kù)存或?qū)嵨镏谱?，只需通過(guò)亞馬遜旗下的Teespring、Redbubble和Merch by Amazon等公司上傳設(shè)計(jì)，這些公司便會(huì)處理印刷和運(yùn)輸?shù)奈锪?，并為設(shè)計(jì)師支付設(shè)計(jì)版稅。

任何人都可以嘗試這種方法。拍攝一張風(fēng)景照片，或者創(chuàng)作一個(gè)有趣的標(biāo)語(yǔ)，都可以上傳到這些網(wǎng)站上。目前可印刷的物品已經(jīng)涵蓋了杯子、貼紙、手提袋、墻壁掛毯等任何需要復(fù)刻圖案的物品。

創(chuàng)造出色的設(shè)計(jì)并非易事。設(shè)計(jì)如“Praying Is My Therapy”、“I’m Holding a Beer. So Yeah, I’m Pretty Busy”等熱門標(biāo)語(yǔ)T恤的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

雖然Glen Zubia曾認(rèn)為自己不可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售T恤賺取數(shù)千美元，但他還是這樣做了。他在eBay上銷售定制動(dòng)作玩偶維持生活，順利獲得平面設(shè)計(jì)學(xué)位并擔(dān)任營(yíng)銷協(xié)調(diào)員。后來(lái)，在應(yīng)對(duì)學(xué)生貸款債務(wù)的壓力下，他轉(zhuǎn)向電商行業(yè)，將目光轉(zhuǎn)向了亞馬遜旗下的Merch by Amazon。

他分享道：“我的目標(biāo)受眾是亞馬遜上的所有消費(fèi)者?！彼氖聵I(yè)曾經(jīng)歷過(guò)連續(xù)的三個(gè)月無(wú)收入的艱難時(shí)期，但在第四個(gè)月休息一段時(shí)間后終于迎來(lái)了突破?，F(xiàn)在他已經(jīng)能夠?qū)Ｗ⒂谏虡I(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)意展示他的平面設(shè)計(jì)技巧，并且喜歡自由地安排自己的時(shí)間表。

另一個(gè)被動(dòng)收入故事的主人公是Kelsie Olds。自2014年以來(lái)，她已經(jīng)售出了超過(guò)800件襯衫，并在Teespring上賺了4000多美元。當(dāng)這位塔爾薩的賣家成為母親后，她減少了在個(gè)人資料中上傳的插圖數(shù)量，但她的設(shè)計(jì)仍然持續(xù)在線銷售。

被動(dòng)收入意味著不完善的個(gè)人資料或營(yíng)銷手段并不是必要的。像Kelsie Olds這樣的賣家只需專注于上傳設(shè)計(jì)并每月享受小額現(xiàn)金流入即可。事實(shí)上，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一直遵循這樣的模式。在Facebook上，每個(gè)人可能都有一兩個(gè)像LuLaRoe和Beachbody這樣的致力于“網(wǎng)絡(luò)推廣”的朋友。Instagram上也充斥著各種品牌的付費(fèi)贊助內(nèi)容?？梢?jiàn)在互聯(lián)網(wǎng)世界生存并不容易已成為常態(tài)現(xiàn)象。

Jen Smith，一位來(lái)自佛羅里達(dá)州的29歲賣家，因?yàn)閷?duì)低時(shí)薪工作的厭惡，開(kāi)啟了被動(dòng)收入的大門。她和丈夫一起努力償還78000美元的債務(wù)，同時(shí)通過(guò)各種副業(yè)賺取額外的收入。除了按需打印收入外，她還自行出版?zhèn)€人理財(cái)書籍、銷售博客廣告位，并在Airbnb上租賃房源。

在2017年5月，Smith獲得了Merch by Amazon的銷售資格，這得益于她的Save With Spunk博客的專業(yè)形象。她上傳了幾件使用平面設(shè)計(jì)工具Canva制作的襯衫，并收到了第一張面值11美元的支票。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，她的月收入從700美元增加到2000美元。

亞馬遜平臺(tái)的波動(dòng)性給被動(dòng)收入帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在去年冬天，當(dāng)Smith和其他人一樣準(zhǔn)備迎接節(jié)日銷售熱潮時(shí)，亞馬遜開(kāi)始限制上傳，表示訂單超負(fù)荷，無(wú)法制作額外的襯衫。這導(dǎo)致賣家的收入急劇下滑，Smith的收入從2000美元降至12月的782美元。

在經(jīng)歷了“凍結(jié)期”后，Smith最近又遇到了個(gè)人業(yè)務(wù)的困境。她的8件商品被舉報(bào)為賣家侵權(quán)，亞馬遜暫停了她的賬戶。盡管她仍在Etsy上銷售，但整個(gè)局勢(shì)對(duì)她來(lái)說(shuō)“非常糟糕”。

在被動(dòng)收入社區(qū)中，商標(biāo)熱潮和版權(quán)問(wèn)題成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。像Essany這樣的商業(yè)Facebook群組已經(jīng)變成了關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的活躍論壇，討論著各種關(guān)于版權(quán)的細(xì)微差別問(wèn)題。

定價(jià)是這類業(yè)務(wù)的另一個(gè)主要問(wèn)題。賣家們需要謹(jǐn)慎地設(shè)定價(jià)格，既不能太低導(dǎo)致無(wú)利可圖，也不能太高以致無(wú)人問(wèn)津。一位24歲的加利福尼亞賣家Casey Berg表示，他的產(chǎn)品成本通常比平均成本高出15％到20％，但利潤(rùn)卻可能令人沮喪。

營(yíng)銷也是這類業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)。通過(guò)谷歌分析監(jiān)控流量并通過(guò)Reddit進(jìn)行廣告宣傳，許多賣家試圖建立自己的粉絲群。但柏格表示，由于各種平臺(tái)的費(fèi)用和其他因素，利潤(rùn)空間并不高。

盡管面臨各種挑戰(zhàn)，但按需打印業(yè)務(wù)仍在蓬勃發(fā)展。Teespring副總裁Chris Lamontagne表示，該網(wǎng)站的500萬(wàn)賣家總計(jì)銷售額超過(guò)3億美元，平均每年從該業(yè)務(wù)中獲得約9000美元的收入。至少有30人成為Teespring的百萬(wàn)富翁，每天約有3000名新賣家加入該網(wǎng)站。他認(rèn)為被動(dòng)收入趨勢(shì)才剛剛起步。

與此其他平臺(tái)也在采取措施支持賣家們。亞馬遜的Merch計(jì)劃正在擴(kuò)張，并在今年早些時(shí)候向德國(guó)和英國(guó)開(kāi)放。亞馬遜還推出了多功能手機(jī)支架PopSockets的選項(xiàng)，以豐富其產(chǎn)品種類。

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院講師Patrick FitzGerald建議所有賣家準(zhǔn)備備用計(jì)劃，以防平臺(tái)突然中止業(yè)務(wù)。他認(rèn)為網(wǎng)站在處理所有按需打印的細(xì)節(jié)時(shí)可能會(huì)妨礙賣家了解他們的客戶，從而無(wú)法建立粉絲群。

對(duì)于擁有Merch Lifestyle播客的Spencer Shewbridge和Shannon Kempenich來(lái)說(shuō)，他們正在嘗試建立更強(qiáng)大的品牌，通過(guò)獲得消費(fèi)者的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。與此兩個(gè)年輕人正在努力將他們的被動(dòng)收入提高到足以支持他們?cè)诿芪魑鞅群由线M(jìn)行獨(dú)木舟長(zhǎng)途旅行的程度。

行業(yè)新勢(shì)頭正在不斷涌現(xiàn)，為那些追求自由和額外收入的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。通過(guò)創(chuàng)新和多樣化策略的運(yùn)用，這些賣家們正在開(kāi)辟新的道路，將被動(dòng)收入變成一個(gè)可行的長(zhǎng)期解決方案。