TikTok是一個(gè)熱門平臺(tái)，不少營(yíng)銷人員都將TikTok作為新的推廣渠道，那么2023年TikTok發(fā)展趨勢(shì)，帶貨方式又有哪些呢？

價(jià)值觀與情感價(jià)值

TikTok是一個(gè)短視頻內(nèi)容平臺(tái)，因此內(nèi)容本身才是打動(dòng)TikTok用戶最為關(guān)鍵的因素。雖然娛樂(lè)性的內(nèi)容，會(huì)更容易吸引TikTok用戶的注意，但純娛樂(lè)的內(nèi)容往往很難給用戶留下深刻的印象。

所以賣家更多應(yīng)該將關(guān)注點(diǎn)放在價(jià)值觀的展現(xiàn)，以及情感價(jià)值的鏈接上。真實(shí)、原生，上升到感性層面的內(nèi)容，目前已然成為獨(dú)立站賣家出海廣告的主要發(fā)展方向。

創(chuàng)作TikTok用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，會(huì)更容易獲得TikTok用戶的認(rèn)可。

TikTok社群

社群對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，想必并不陌生，事實(shí)上各大社交媒體平臺(tái)都有社群，其中Facebook群組是最為出名的。TikTok社群與其他社交媒體平臺(tái)的群組相同，也是基于用戶興趣的聯(lián)結(jié)。

利用TikTok社群，賣家可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，與用戶建立更深的情感聯(lián)系。社群目前仍然是TikTok中一個(gè)較為新穎的存在，所有的賣家都處于同一起跑線上，是賣家搶占先機(jī)的好時(shí)候。

影響力者

影響力者包括紅人、有話語(yǔ)權(quán)的消費(fèi)者等，他們對(duì)TikTok用戶的影響是越來(lái)越大了。賣家可以通過(guò)與創(chuàng)作者合作的方式，與TikTok用戶展開(kāi)對(duì)話，然后再通過(guò)企業(yè)賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)，展示更加真實(shí)的一面，從而與用戶建立更深的情感聯(lián)系。

直播發(fā)展

雖然TikTok在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都積極開(kāi)展了直播業(yè)務(wù)，但目前來(lái)看直播在備受關(guān)注的歐美地區(qū)，發(fā)展得并不如意，反倒是在東南亞地區(qū)得到了良好的發(fā)展。所以如果賣家的目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞，那直播就是TikTok營(yíng)銷的最佳選擇，但若是歐美地區(qū)，就要慎重選擇了。

目前有以下幾種帶貨方式，2023年想入局的賣家可以參考嘗試！

一個(gè)是短視頻購(gòu)物車這塊，印尼和英國(guó)開(kāi)通小店以后，可以給5個(gè)賬號(hào)新增短視頻和直播購(gòu)物車功能。美國(guó)品牌獨(dú)立站賣家，如果用的是shopify、square、ecwid等SaaS工具搭建的獨(dú)立站，可以申請(qǐng)綁定一個(gè)TikTok賬號(hào)，新增短視頻購(gòu)物車功能。

二是引流到自己的店鋪或獨(dú)立站。如果不放購(gòu)物車，而是做自己的獨(dú)立站，那么也可以把TikTok初始賬號(hào)轉(zhuǎn)成商家賬號(hào)后，在主頁(yè)個(gè)人介紹中，放一個(gè)外跳鏈接。外跳鏈接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平臺(tái)電商的鏈接（首頁(yè)或者詳情頁(yè)均可），也可以放自己的獨(dú)立站鏈接。

三是做私域。導(dǎo)流私域的話，可以在主頁(yè)介紹中植入自己的社交賬號(hào)或者郵箱，常見(jiàn)的包括YouTube、line、郵箱、Instagram，甚至微信。

四是主頁(yè)櫥窗。開(kāi)通小店或者美國(guó)小黃車后，主頁(yè)會(huì)多出來(lái)一個(gè)櫥窗的功能，可以看到號(hào)主在售的商品。目前支持小店和shopify、square、ecwid等獨(dú)立站的產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是做TikTok直播帶貨啦！如果我們開(kāi)通小店后，通過(guò)直播間購(gòu)物車來(lái)帶貨，和國(guó)內(nèi)抖音一樣。我們可以做無(wú)人直播或者錄屏直播、或者是真人的直播。目前海外直播帶貨正在興起階段，如果入局得早，可以早點(diǎn)引流把賬號(hào)做起來(lái)也的非常不錯(cuò)！

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（來(lái)源：出海記事本）

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