在外貿(mào)平臺上，所有操作、設(shè)置及推廣都必須遵循平臺的規(guī)范。平臺在各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)定了諸多限制性規(guī)定，只有遵守這些規(guī)則的賣家才能被允許加入銷售戰(zhàn)場。這種限制無疑束縛了平臺賣家的營銷策略。

當(dāng)前，平臺上的賣家群體龐大，競爭異常激烈，尤其是中小企業(yè)在大企業(yè)的壓力下往往難以招架。賣家還經(jīng)常面臨被封號、跟賣、等不可控情況。以平臺作為載體，賣家在打造品牌、提升品牌知名度方面也面臨諸多挑戰(zhàn)。

那么，獨(dú)立站的優(yōu)勢又是什么呢？

優(yōu)勢一：用戶數(shù)據(jù)沉淀

相較于外貿(mào)平臺，獨(dú)立站更有利于品牌的建立和打造。通過獨(dú)立站與第三方平臺的結(jié)合，可以形成互補(bǔ)。獨(dú)立站重點(diǎn)在于品牌打造和客戶沉淀，再結(jié)合平臺以覆蓋更廣泛的客戶群體。

在獨(dú)立站注冊的客戶可視為會員客戶。每當(dāng)有新品發(fā)布或節(jié)假日促銷時(shí)，可以通過郵件直接通知客戶，實(shí)現(xiàn)二次營銷引流。獨(dú)立站沉淀的是極其寶貴的。

優(yōu)勢二：實(shí)現(xiàn)DTC模式營銷

DTC模式即品牌直接面對消費(fèi)者的營銷方式。隨著跨境電商企業(yè)日益重視品牌建設(shè)，國外消費(fèi)者對品牌和高質(zhì)量產(chǎn)品的需求也在不斷增長。擁有品牌的產(chǎn)品在市場上往往能獲得更高的溢價(jià)。

相同生產(chǎn)成本的產(chǎn)品，帶有品牌的往往能以5倍、10倍甚至百倍的價(jià)格高于普通產(chǎn)品。一個(gè)好的故事需要包裝，同樣，好的產(chǎn)品更需要包裝。這個(gè)過程為品牌創(chuàng)造了極大的溢價(jià)空間。

商家通過獨(dú)立站可以持續(xù)吸引消費(fèi)者，提高品牌知名度，建立自己的用戶群體。即使脫離外貿(mào)平臺，憑借強(qiáng)大的品牌影響力，仍能吸引大量客戶。

更重要的是，外貿(mào)獨(dú)立站還可以對用戶行為進(jìn)行集中分析，包括停留時(shí)間、跳出率、轉(zhuǎn)化率等。這些分析有助于獨(dú)立站的優(yōu)化，調(diào)整運(yùn)營模式，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢三：豐富的推廣模式

外貿(mào)獨(dú)立站在品牌打造方面的推廣方式多種多樣。對于單價(jià)高的產(chǎn)品，可以選擇Google進(jìn)行推廣；個(gè)性化、時(shí)尚類產(chǎn)品則優(yōu)先選擇Instagram、Pinterest等平臺；而對于常規(guī)普貨類產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、YouTube是不錯(cuò)的選擇。

不同的產(chǎn)品類別擁有不同的推廣方式?？缇迟u家可以根據(jù)自己獨(dú)立站的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的推廣方式，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率。

（此文轉(zhuǎn)載自獨(dú)立站老馬的觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。如有需要轉(zhuǎn)載此文，請聯(lián)系原作者并取得其授權(quán)。）

注：文中圖片來源均為.cn。

（完）