嘿，各位朋友們，我是圖帕先生。今天想和大家深入探討一下Facebook廣告和谷歌廣告之間的差異。對(duì)于我們這些從事出海營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)廣告平臺(tái)無(wú)疑是我們最常接觸的。

許多人都可能會(huì)面臨這樣的困惑：我應(yīng)該選擇谷歌廣告還是Facebook廣告？或者，我正在使用Shopify獨(dú)立站進(jìn)行Facebook廣告推廣，效果良好，是否應(yīng)該嘗試谷歌廣告？又或者說(shuō)，我的產(chǎn)品在谷歌上很受歡迎，那么在Facebook上是否也能取得好成績(jī)？

今天，我就給大家分享一下谷歌廣告和Facebook廣告的核心差異，以及哪些產(chǎn)品適合在哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣。希望通過(guò)今天的分享，大家能對(duì)這兩個(gè)廣告平臺(tái)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

讓我們直接進(jìn)入主題：

一、最重要的區(qū)別

1. 體現(xiàn)的用戶需求不同

我要強(qiáng)調(diào)的是谷歌廣告和Facebook廣告的根本區(qū)別——它們滿足的用戶需求不同。這個(gè)區(qū)別非常重要，會(huì)直接影響我們平臺(tái)的選擇。

那么，他們體現(xiàn)了用戶哪些不同的需求呢？

Facebook：以興趣為主導(dǎo)

在設(shè)置Facebook廣告時(shí)，我們都會(huì)設(shè)定受眾類(lèi)型，包括自定義受眾、細(xì)分的興趣受眾等。這也是Facebook廣告和谷歌廣告的一大區(qū)別。

舉個(gè)例子，我自己的Facebook小號(hào)加入了很多關(guān)于Facebook廣告投放的群組，如“Facebook Ad Hacks”這個(gè)群。所以Facebook就知道我是一個(gè)對(duì)Facebook廣告很感興趣的人，甚至可能是一名從業(yè)者（我在個(gè)人介紹中也有填寫(xiě)）。在我的信息中，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)于谷歌廣告的服務(wù)廣告。

這就是興趣主導(dǎo)的廣告展示。我不一定使用谷歌廣告，但廣告主通過(guò)興趣設(shè)置，覆蓋了像我一樣關(guān)注marketing和廣告投放的人士，廣告就在我這邊展示了（盡管我可能并沒(méi)有投谷歌廣告的需求）。

谷歌：以需求為主導(dǎo)

谷歌廣告也被稱(chēng)為谷歌關(guān)鍵詞廣告。我們?cè)谠O(shè)置谷歌廣告的時(shí)候，會(huì)有設(shè)置關(guān)鍵詞的部分（搜索廣告直接設(shè)置關(guān)鍵詞，購(gòu)物廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置在feed里面；展示廣告也能設(shè)置關(guān)鍵詞，但這里暫不討論）。

這意味著什么呢？

這意味著用戶一定要在谷歌搜索引擎進(jìn)行搜索，才會(huì)觸發(fā)我們的廣告！而用戶為什么要搜索？就是因?yàn)樗麄冇忻鞔_的需求。比如搜女性包包，就會(huì)顯示包包的購(gòu)物廣告。我搜女性包包，可能我是一個(gè)對(duì)服飾感興趣的人，但谷歌不會(huì)展示女性衣服或褲子的廣告給我——因?yàn)槲覜](méi)有進(jìn)行相關(guān)搜索！

現(xiàn)在應(yīng)該很清楚了吧，谷歌廣告和Facebook廣告的根本區(qū)別：Facebook針對(duì)興趣覆蓋廣告受眾，就算用戶沒(méi)有相關(guān)購(gòu)物欲望，也會(huì)展示（所以FB的素材很重要，要馬上激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲）；谷歌主要針對(duì)關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告，用戶有明確的需求搜索，才會(huì)展示（而谷歌則需要提高自己的專(zhuān)業(yè)性和特色，用戶想買(mǎi)了，但為何要選你？）。

2. 適用的產(chǎn)品類(lèi)型不同

由于上述的根本區(qū)別，也決定了谷歌廣告和Facebook廣告適用于不同的產(chǎn)品。

Facebook廣告適用的產(chǎn)品：

視覺(jué)化的服務(wù)/產(chǎn)品：如服飾或旅行，顧客不會(huì)僅以價(jià)格或文案決定是否購(gòu)買(mǎi)，廣告上的圖片才是關(guān)鍵。以旅游為例，大部分旅客會(huì)喜歡看房間的照片、窗外景色、飯店提供的設(shè)施照片等，來(lái)決定是否入住。服飾方面，優(yōu)雅的模特展示可以讓顧客覺(jué)得自己穿上也會(huì)好看。

提到衣服這個(gè)品類(lèi)，如果過(guò)于泛泛而賣(mài)各種裙子，很容易陷入困境。因?yàn)榇笈埔呀?jīng)占據(jù)了廣告位，即使你出價(jià)再高，也很難突出品牌知名度不高的自己。

像截圖上的格子裙，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，資源充足且價(jià)格又低，打價(jià)格戰(zhàn)顯然不明智。但如果你的裙子有特色，比如專(zhuān)注于加大碼，適合肥胖人士穿著，機(jī)會(huì)就會(huì)涌現(xiàn)。

除了電商領(lǐng)域，谷歌廣告在房屋中介、舞蹈健身課程、婚禮服務(wù)、旅游、金融、律師等專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。這些服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品可能不是用戶日常都會(huì)使用的，但一旦有需求，他們會(huì)花費(fèi)較多時(shí)間搜索、比較，并愿意支付較高的金額。谷歌廣告的效果就會(huì)顯現(xiàn)。

如果你的公司是海外企業(yè)，提供或在當(dāng)?shù)赜袑?shí)體店，谷歌廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。其中的版位能體現(xiàn)本土特色，比如在谷歌地圖上的廣告。

像冰箱零件、小型馬達(dá)等機(jī)械零配件類(lèi)產(chǎn)品，既可以面向企業(yè)也可以面向消費(fèi)者，在谷歌上的表現(xiàn)也非常好。還有一些產(chǎn)品通過(guò)谷歌廣告的特定策略，如霸屏推廣，能取得非常好的效果。

簡(jiǎn)而言之，Google Ads適合利基、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、有一定品牌知名度的產(chǎn)品。因?yàn)閺V告出現(xiàn)在用戶主動(dòng)搜索時(shí)，此時(shí)他們對(duì)搜尋的內(nèi)容有高度興趣，購(gòu)買(mǎi)意愿較高。

相比之下，F(xiàn)acebook廣告更適合新穎、時(shí)尚的產(chǎn)品，能以多媒體形式展示產(chǎn)品特色。而谷歌趨勢(shì)是一個(gè)找到有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品的工具。

谷歌廣告和Facebook廣告在出價(jià)方式、維護(hù)方式、預(yù)算和時(shí)間準(zhǔn)備等方面也有差異。谷歌廣告的見(jiàn)效時(shí)間相對(duì)較慢，特別是大眾產(chǎn)品的測(cè)試時(shí)間更長(zhǎng)。建議至少準(zhǔn)備3000刀的測(cè)試預(yù)算和一個(gè)月的觀察期來(lái)測(cè)試谷歌廣告。

績(jī)效計(jì)算方面，每個(gè)地方可能有自己的公式。例如，有些公司會(huì)將品牌詞的投放效果剔除，不算在績(jī)效里，這涉及到廣告投放技能的體現(xiàn)和公司資產(chǎn)的考量。面試時(shí)要問(wèn)清楚這一點(diǎn)。

最后的選擇取決于產(chǎn)品特點(diǎn)和投放策略。如果你是用shopify等平臺(tái)建站并急于回籠資金，可以先用Facebook測(cè)試爆品，等效果好了再試谷歌廣告。如果你的產(chǎn)品比較利基，可以嘗試谷歌廣告。谷歌廣告要先做品牌詞的搜索廣告和購(gòu)物廣告。如果網(wǎng)站和品牌想長(zhǎng)期做下去，可以接觸谷歌廣告；如果想在社媒提高品牌曝光，可以投Facebook。最終最好的狀態(tài)是Facebook和谷歌都能開(kāi)花結(jié)果。選擇廣告平臺(tái)要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)判斷。并不是所有產(chǎn)品都適合所有平臺(tái)，自己的產(chǎn)品特性在很大程度上決定了在不同平臺(tái)的表現(xiàn)。關(guān)鍵是要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和投放策略來(lái)選擇最合適的廣告平臺(tái)。希望以上內(nèi)容能幫助大家更好地理解Facebook廣告和谷歌廣告的區(qū)別。