圖片背后，藏著廣闊的“內(nèi)卷”世界。在眾多跨境賣家的眼中，3C配件領(lǐng)域通常是一片紅海。工貿(mào)一體的novoo品牌卻看到了這個(gè)賽道的大有可為之處。novoo立志成為海外配件市場中的華為，其成功之處值得眾多賣家學(xué)習(xí)和借鑒。

novoo深知，人口基數(shù)是決定新興高潛力市場選擇的重要指標(biāo)之一。在配件市場，一個(gè)“數(shù)人頭”的生意邏輯尤為重要。與此他們也認(rèn)識(shí)到，要提高配件產(chǎn)品的附加值，必須讓配件為人帶來更多的交互價(jià)值。

在產(chǎn)品銷售策略上，novoo不拘泥于單一渠道，而是采用全球本土化的深耕策略。無論是在亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)，還是在獨(dú)立站或是線下渠道，他們都致力于長期的深耕。

在訪談中，novoo品牌事業(yè)群總經(jīng)理孟志赟分享了他們的商業(yè)模式和經(jīng)營理念。他表示，中小商家多采用從華南城拿貨發(fā)家的模式，這與去年的亞馬遜封號(hào)潮沒有直接關(guān)系。他們認(rèn)為，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營的企業(yè)或品牌，在跨境出口領(lǐng)域有更好的機(jī)會(huì)。

面對(duì)原材料上漲、疫情物流閉塞等不可抗力因素，novoo品牌調(diào)整了策略。他們聚焦于品牌本身的定位，即做精品，成為配件領(lǐng)域的華為。他們重視與供應(yīng)鏈合作伙伴的關(guān)系，提前傳遞市場預(yù)判的變化。他們精簡SKU、保證產(chǎn)品力，與后端供應(yīng)鏈有更好的協(xié)作空間。

關(guān)于品牌出海，孟志赟認(rèn)為不是完全架構(gòu)在銷售渠道上的。他們有自己的獨(dú)立站官網(wǎng)和社媒Facebook等，希望結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)習(xí)慣和品牌因素，去構(gòu)建自己的品牌陣地和形象展示的窗口。他們也正在積極布局線下渠道，并基于人口基數(shù)作為判斷高潛力市場的重要維度。

在運(yùn)營打法上，novoo根據(jù)不同平臺(tái)如亞馬遜和速賣通的差異化定位，研發(fā)和制造用戶需要的好產(chǎn)品。對(duì)于速賣通平臺(tái)，他們非?？春媒衲甑摹癆E Mall”項(xiàng)目，希望借此向海外消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

對(duì)于未來的發(fā)展，novoo希望成為一個(gè)全球主流的IoT配件品牌。他們認(rèn)為配件要成為人的配件，除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，還要帶來更多的交互價(jià)值。對(duì)于新手出海企業(yè)，他們建議要有戰(zhàn)略耐心，理解市場和消費(fèi)者需求趨勢，以及與渠道合作伙伴共建市場的重要性。

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