今年節(jié)日季，F(xiàn)acebook平臺上的營銷轉(zhuǎn)化活動將再次活躍起來，尤其是第四季度，其轉(zhuǎn)化量可能會出現(xiàn)激增。這是因為節(jié)日季對于零售商而言是極為重要的關注時點，因此Facebook的各個廣告板塊將迎來促銷的高峰期。為了充分利用節(jié)日季的營銷預算并最大程度地提升銷量，建議您在第四季度初就開始規(guī)劃營銷活動。

為了幫助商家在今年節(jié)日季獲得最大的銷量，我們總結(jié)了五大關鍵策略，以便您更好地進行營銷活動的創(chuàng)建和提升營銷表現(xiàn)。這些策略包括：廣告庫存、受眾定位、競價、優(yōu)化和創(chuàng)意。

對于旨在挖掘需求和獲取客戶的營銷活動來說，關鍵的時刻已經(jīng)到來。如果您的廣告創(chuàng)意已經(jīng)準備就緒，那么應該立即將其上傳至廣告管理工具。

特別提示：勾選“版位優(yōu)化”復選框。結(jié)合使用Facebook和Audience Network時，部分廣告主的轉(zhuǎn)化量和視頻觀看量分別平均提升了11%和16%。

一、廣告庫存

要創(chuàng)建靈活的營銷活動，增加廣告投放的“庫存供應”。更少的限制意味著廣告投放系統(tǒng)能夠更靈活地尋找最佳的展示機會，從而根據(jù)廣告主的優(yōu)化和競價策略創(chuàng)造最高的價值。

Facebook提供了三個主要功能來幫助您創(chuàng)建靈活的營銷活動：

1）自動版位：選擇自動版位后，您的廣告可以投放到Facebook旗下的所有應用和服務中。這能讓您在特定時間內(nèi)，以盡可能低的費用，在最有可能提升營銷活動成效的平臺展示廣告內(nèi)容。自動版位還將提供更多的機會覆蓋更廣泛的受眾，并最大程度地提升營銷效果。

2）廣告系列預算優(yōu)化（CBO）：首先為廣告系列設置一個總體預算，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)將實時分配預算給表現(xiàn)最好的廣告組。這意味著Facebook會實時向表現(xiàn)最佳的廣告組分配您在廣告系列層級設置的預算，從而實現(xiàn)最大的價值。

3）最低費用競價：這是我們的最靈活的競價策略，可以帶來最大的營銷覆蓋面。這一策略旨在盡量降低單次轉(zhuǎn)化的費用，讓您的預算持續(xù)發(fā)揮作用。結(jié)合使用廣告系列預算優(yōu)化和自動版位，您將賦予Facebook最大的靈活性，幫助將廣告費用分配到能帶來最高價值的地方。

二、受眾定位

最大限度地擴大受眾規(guī)模，同時保證受眾質(zhì)量。和庫存一樣，更大的受眾規(guī)?？梢韵拗疲箯V告投放系統(tǒng)能夠靈活地尋找最佳的展示機會。

1）使用廣泛受眾：借助廣泛受眾定位，您可以面向?qū)δ纳唐犯信d趣的用戶進行營銷，即使他們未曾訪問過您的網(wǎng)站或應用。使用廣泛受眾投放的廣告可以幫助您的商品找到客戶，無需等待客戶主動尋找您的商品。在定位中包含男性和女性受眾，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)將據(jù)此進行優(yōu)化。

通過廣泛受眾擴展營銷活動，您將獲得更多的高意向客戶和跨地域的營銷能力。Facebook將承擔尋找最可能轉(zhuǎn)化的人群的重任，為您節(jié)省時間和精力。

2）使用根據(jù)網(wǎng)站、應用、目錄或線下事件數(shù)據(jù)創(chuàng)建的價值導向型類似受眾：這種受眾定位方式以Facebook Pixel像素代碼或線下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為支撐。創(chuàng)建營銷活動時，請告訴我們每項預期操作或事件的價值。Facebook將結(jié)合這些價值數(shù)據(jù)以及Facebook Pixel像素代碼信號和線下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來計算客戶的終生價值（LTV），并創(chuàng)建新的受眾群體。這些新受眾將由與您的最有價值現(xiàn)有客戶相似的人群組成。隨著轉(zhuǎn)化事件和交易價值數(shù)據(jù)的實時變化，類似受眾也會不斷更新。利用價值導向型類似受眾擴展營銷活動，將提高廣告花費的回報，讓廣告費用發(fā)揮更大的功效。Facebook將幫助您找到最有價值的客戶并尋找更多類似的客戶，節(jié)省您的時間和精力。

三、競價

競價過低可能會限制Facebook的算法在提升曝光率、參與度和投資回報方面的能力。從投放營銷活動之初便根據(jù)轉(zhuǎn)化的真實價值（特定商品每單交易的實際收益）來競價。當客戶信號和品牌內(nèi)容與Facebook的分析數(shù)據(jù)相結(jié)合時，將最大限度地提升營銷效果。

為了滿足轉(zhuǎn)化目標的要求，我們必須針對成效衡量指標進行優(yōu)化。只有在獲取足夠的最低數(shù)據(jù)量之后，廣告投放系統(tǒng)才能準確地預測轉(zhuǎn)化率和最大化效果。優(yōu)化目標與實際業(yè)務目標的緊密關聯(lián)，將使得系統(tǒng)能夠創(chuàng)造出更大的價值。

在選擇目標和定位偏好后，F(xiàn)acebook的機器學習算法將結(jié)合用戶的參與度和行為，向我們最可能采取期望行動的受眾展示廣告信息。這為廣告主提供了一種精準投放的方式。

選擇合適的優(yōu)化目標對于實現(xiàn)業(yè)務目標至關重要。我們需要權(quán)衡各種廣告投放優(yōu)化的因素，以確保我們選擇正確的優(yōu)化目標來匹配我們的業(yè)務目標。應用事件、價值、轉(zhuǎn)化和店鋪銷量優(yōu)化都是有效的工具，但它們各自產(chǎn)生的成效有所不同。

例如，應用事件優(yōu)化最適合應用和游戲目標，如增加安裝量、應用內(nèi)購買或提升使用量等。價值優(yōu)化則更適合那些希望最大化廣告回報或單次購買價值的營銷人員。轉(zhuǎn)化優(yōu)化的重點是提高交易量，而店鋪銷量優(yōu)化則可以幫助您的Facebook廣告覆蓋更可能在實體店內(nèi)轉(zhuǎn)化的人群。

創(chuàng)意是吸引目標受眾的關鍵。制作與目標受眾相關的內(nèi)容對于實現(xiàn)期望的效果至關重要。創(chuàng)意直接影響轉(zhuǎn)化率，低轉(zhuǎn)化率可能會導致廣告投放效果不佳。

關于創(chuàng)意的優(yōu)化，有一些有效的策略可以分享。為靜態(tài)素材增加簡單的動態(tài)效果可以創(chuàng)造更具吸引力的廣告。根據(jù)跨版位營銷策略選擇“編輯版位”，確保廣告在指定位置達到預期效果。通過Facebook和Instagram的即時體驗，讓用戶立即了解您的產(chǎn)品。這種格式通過沉浸式全屏體驗抓住用戶的注意力。

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