在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境女裝市場(chǎng)中，要想打造一個(gè)差異化的品牌，定位是關(guān)鍵。德勤發(fā)布的《2020中國(guó)時(shí)尚跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，女裝品類在市場(chǎng)份額中占據(jù)重要地位。以Kliou為例，其通過(guò)瞄準(zhǔn)黑人女裝這一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌差異化。

一、發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng)：黑人女性時(shí)尚

駱攀，Kliou品牌的創(chuàng)始人，在一次與黑人朋友的交流中發(fā)現(xiàn)了黑人女裝市場(chǎng)的潛力。市場(chǎng)上針對(duì)黑人女性的服裝往往局限于大碼運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，忽視了她們對(duì)美的追求和心理需求。于是，Kliou決定轉(zhuǎn)型，致力于滿足年輕黑人女性的時(shí)尚需求，為她們提供高性價(jià)比的服裝。通過(guò)與非洲、歐洲的黑人群體溝通交流，駱攀意識(shí)到她們對(duì)美的自信和對(duì)服裝的個(gè)性化需求。Kliou確定了性感路線的品牌定位。

二、品牌轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與策略

轉(zhuǎn)型之初，Kliou面臨多方面的挑戰(zhàn)。快時(shí)尚模式對(duì)服裝工廠而言接受門檻較高，供應(yīng)鏈成本一度高企不下。行業(yè)內(nèi)缺乏相關(guān)設(shè)計(jì)人才和運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)剛轉(zhuǎn)型起步的Kliou來(lái)說(shuō)是一大難題。駱攀堅(jiān)持品牌化、定制化運(yùn)營(yíng)的想法，一方面搭建后端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，另一方面自建工廠，掌握制造工序，做彈性定制化的產(chǎn)品。這不僅加快了產(chǎn)品上架速度，也提升了服裝質(zhì)量。

三、深耕跨境市場(chǎng)，疫情下的逆勢(shì)增長(zhǎng)

駱攀在跨境電商領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，早在2014年便入局速賣通。他利用社交媒體的力量進(jìn)行營(yíng)銷引流，逐漸摸清了消費(fèi)者數(shù)據(jù)和意見(jiàn)反饋。隨著疫情的爆發(fā)，許多快時(shí)尚傳統(tǒng)巨頭面臨困境，但Kliou通過(guò)對(duì)黑人女裝的堅(jiān)持，贏得了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。通過(guò)分析消費(fèi)者的反饋和需求，Kliou及時(shí)開(kāi)發(fā)出了居家休閑類服裝，并通過(guò)優(yōu)選倉(cāng)保證了物流效率和產(chǎn)品品質(zhì)。疫情期間，Kliou逆勢(shì)增長(zhǎng)將近180%，贏得了速賣通2020年十大黑馬品牌的稱號(hào)。

四、未來(lái)展望與戰(zhàn)略決策

展望未來(lái)，Kliou計(jì)劃用多個(gè)品牌、多個(gè)店鋪來(lái)拓展不同風(fēng)格的黑人服飾市場(chǎng)。速賣通平臺(tái)也表示將重點(diǎn)扶持兩類賣家，包括有跨境經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力賣家和擁有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)師商家或品牌。全球服飾市場(chǎng)中還存在許多細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，如大尺碼服飾和服飾等。速賣通服裝品類的潛力空間尚未完全打開(kāi)，國(guó)際市場(chǎng)期待更多的中國(guó)服裝品牌加入。

要打造一個(gè)差異化的跨境女裝品牌，需要發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)、關(guān)注消費(fèi)者需求、堅(jiān)持品牌化運(yùn)營(yíng)、并緊跟跨境電商平臺(tái)的戰(zhàn)略決策。從Kliou的成功經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到定位、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷策略在品牌建設(shè)中的重要性。