對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)而言，吸引流量和提升轉(zhuǎn)化率一直是店鋪經(jīng)營(yíng)者的追求目標(biāo)。在流量不理想時(shí)，如何吸引更多顧客便顯得尤為重要。除了常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式如直通車外，我們還可以從其他方面進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

一、善用櫥窗推薦位

每個(gè)店鋪的櫥窗推薦位數(shù)量不盡相同，因此要根據(jù)不同數(shù)量的推薦位制定不同的使用策略。若櫥窗推薦位充足，應(yīng)優(yōu)先推薦店內(nèi)重點(diǎn)引流款和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品；對(duì)于推薦位數(shù)量較少的店鋪，則應(yīng)更精打細(xì)算，將有限的推薦位分配給表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時(shí)為潛力款或第二梯隊(duì)產(chǎn)品留出空間。

二、定期優(yōu)化聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種付費(fèi)推廣方式，一旦參與，全店產(chǎn)品都將被納入其中。對(duì)于主推產(chǎn)品區(qū)，應(yīng)定期進(jìn)行產(chǎn)品迭代和更新。對(duì)于表現(xiàn)不佳或長(zhǎng)期無(wú)訂單的產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)刪除并替換為新上的潛力款或熱銷品。在執(zhí)行這一策略時(shí)，應(yīng)注意給新產(chǎn)品足夠的時(shí)間來(lái)表現(xiàn)。

三、持續(xù)上新并注重標(biāo)題優(yōu)化

店鋪應(yīng)定期上新，每次上新數(shù)量建議控制在5-10款之間。在撰寫(xiě)新品標(biāo)題時(shí)，除了常規(guī)的找詞工具外，還可以利用平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具如“生意參謀”來(lái)尋找熱門搜索詞，并將這些關(guān)鍵詞融入標(biāo)題中，以提高產(chǎn)品的搜索曝光率。

四、向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容看齊進(jìn)行粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷

粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷是長(zhǎng)期的過(guò)程，需要堅(jiān)持并不斷向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容看齊。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)得到平臺(tái)的推薦和宣傳，從而帶來(lái)更多的流量。為了制作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，我們需要了解平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求，如格式、內(nèi)容等，并在實(shí)際制作中加以應(yīng)用。從主題篩選、撰寫(xiě)、內(nèi)容制定到產(chǎn)品選擇和活動(dòng)玩法等方面都需要提前規(guī)劃好，以確保每次發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量。

五、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極補(bǔ)足短板

無(wú)論是速賣通的賣家還是其他平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者，都應(yīng)該把每個(gè)重要渠道都做好。無(wú)論資金狀況如何，我們都應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)并積極補(bǔ)足短板。有錢的賣家可以運(yùn)用各種付費(fèi)推廣方式來(lái)吸引流量，而資金有限的賣家則應(yīng)更注重免費(fèi)渠道的開(kāi)拓和優(yōu)化。重要的是做好每一細(xì)節(jié)，做精做細(xì)是關(guān)鍵。

無(wú)論是開(kāi)車還是利用其他免費(fèi)渠道吸引流量，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾吻擅畹剡\(yùn)用各種策略和工具來(lái)提高店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。