2022年被譽(yù)為戶外運(yùn)動(dòng)的元年。不同于國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的網(wǎng)紅戶外運(yùn)動(dòng)，騎行、垂釣和露營(yíng)等戶外活動(dòng)一直是歐美人日常生活的一部分。

隨著戶外運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)的流行，阿里巴巴全球速賣通等電商平臺(tái)也看到了戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的巨大潛力。根據(jù)eBay發(fā)布的《運(yùn)動(dòng)戶外品類出海指南》，自行車、露營(yíng)徒步和釣魚等細(xì)分戶外運(yùn)動(dòng)在海外市場(chǎng)的銷售潛力巨大。

中國的跨境賣家總是能迅速捕捉到海外消費(fèi)者的需求趨勢(shì)，并依靠強(qiáng)大的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈端做出快速反應(yīng)。如今，已有一些戶外運(yùn)動(dòng)品牌如挪客、漁獵等成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)。那么，后來者該如何復(fù)制他們的成功經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，又該如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

戶外運(yùn)動(dòng)賽道的起跑已經(jīng)開始。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球戶外運(yùn)動(dòng)電商規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，反映了海外消費(fèi)者對(duì)于戶外生活方式和用品的偏好。在中國，每年的5-8月是戶外運(yùn)動(dòng)狂熱者的消費(fèi)旺季，廣州、深圳和義烏的商家在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

一些中國戶外用品企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)變。比如Scott，他們由B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，專注于自行車配件的出口。再比如牧高笛，他們把露營(yíng)帳篷的OEM/ODM業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷往全球各地，并在海外建立生產(chǎn)基地。

戶外運(yùn)動(dòng)的火熱意味著跨境賣家將迎來更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。但在發(fā)展過程中，賣家們也面臨著種種挑戰(zhàn)。如何選擇合適的市場(chǎng)、洞察用戶需求、建立品牌形象等都需要考慮。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品的賣點(diǎn)、性價(jià)比以及功能性成為影響消費(fèi)者決策的重要因素。

對(duì)于品牌出海，很多賣家存在誤區(qū)，認(rèn)為只要產(chǎn)品好就能成功。但實(shí)際上，品牌不僅需要理解目標(biāo)市場(chǎng)的文化，洞察消費(fèi)趨勢(shì)，還要不斷迭代以滿足消費(fèi)者需求。以漁獵為例，他們?cè)谥攸c(diǎn)市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)，同時(shí)重視供應(yīng)鏈端的完善。

品牌建設(shè)的道路困難重重，除了產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)把控，賣家還需要面對(duì)來自當(dāng)?shù)仄放频母?jìng)爭(zhēng)壓力。這就需要賣家們擁有從貿(mào)易商向品牌角色轉(zhuǎn)變的能力和意愿。Scott表示，他們將通過深入調(diào)研和營(yíng)銷手段來應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。

《漁獵品牌旺季營(yíng)銷戰(zhàn)略揭秘》

每年投入數(shù)十萬營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，漁獵品牌在社交媒體和電子郵件的助力下，積極與粉絲、潛在客戶及合作伙伴建立緊密聯(lián)系。特別是在黑五購物節(jié)期間，漁獵品牌更是攜手網(wǎng)紅提前宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券和禮品，以此提升互動(dòng)效果和銷量。時(shí)洪祥透露了旺季的營(yíng)銷計(jì)劃。

對(duì)于像漁獵這樣的頭部品牌來說，經(jīng)過深入了解消費(fèi)者需求和長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累，它們對(duì)產(chǎn)品的理解已經(jīng)深入。對(duì)于一些還在轉(zhuǎn)型初期或是新嘗試的賣家來說，即使產(chǎn)品具有顛覆性的創(chuàng)新，但在建立品牌忠誠度方面，其力量仍然有限。面對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，這些賣家需要從洞察趨勢(shì)、產(chǎn)品升級(jí)和渠道營(yíng)銷等多方面入手，雖然這需要投入大量的時(shí)間和精力，但無疑是一個(gè)良好的切入點(diǎn)。對(duì)于漁獵的成功策略，值得我們深入研究和借鑒。

（文章由風(fēng)口星跨境的閆清博撰寫）

（來源：清博資訊）