選品在電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜平臺上的意義是什么？答案是，選品是運營的基礎，貫穿始終。有人說“七分靠選品，三分靠運營”，可見選品的重要性對于賣家而言不言而喻。那么，亞馬遜賣家如何做好選品呢？方法和渠道都有哪些？

一、鋪貨式選品

1. 泛鋪：通過自發(fā)貨和ERP系統(tǒng)進行選品。

2. 精鋪：選擇性較少，通過對部分產(chǎn)品進行測款，精選部分產(chǎn)品發(fā)FBA。

二、精細化選品

1. 經(jīng)驗選品：依托行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，洞察產(chǎn)品最新趨勢。

2. 供應鏈選品：發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獲取暢銷產(chǎn)品資源。

3. 賣家跟蹤選品：跟蹤優(yōu)質(zhì)賣家的選品策略。

4. 站外選品：通過社交媒體把控消費趨勢進行選品。

5. 熱點選品：抓住市場熱點打造爆款。

6. 跨平臺選品：在Etsy、速賣通、沃爾瑪?shù)绕脚_尋找熱銷產(chǎn)品靈感。

7. 其他：根據(jù)主題、節(jié)日及季節(jié)性進行選品。

三、數(shù)據(jù)選品

1. 參考新品榜、銷量榜、飆升榜。

2. 使用亞馬遜官方ABA工具進行選品。

3. 利用各種選品工具如銷量預估、關(guān)鍵詞分析、趨勢分析、類目分析等。

四、藍海選品：差異化戰(zhàn)略

1. 跨界產(chǎn)品：如融合不同功能的產(chǎn)品創(chuàng)新。

2. 微創(chuàng)新：在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上進行小改進。

3. 差異化：打造具有獨特功能或特點的產(chǎn)品。

4. 迭代：隨著市場需求升級，不斷更新產(chǎn)品版本。

5. 尋找市場空白，打造獨家熱銷產(chǎn)品。

五、高端玩法：構(gòu)建產(chǎn)品線布局，成為類目霸主。

六、站內(nèi)選品注意事項

1. 根據(jù)站內(nèi)市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)，了解消費者需求。

2. 關(guān)注亞馬遜站內(nèi)的五個排名，如Best Sellers、New Releases等，從中尋找熱銷產(chǎn)品和市場趨勢。

3. 注意選擇那些上升快、評論少、銷售時間短、競爭少的產(chǎn)品。若該產(chǎn)品同時存在于多個排名中，應重點關(guān)注。

我們還為想要深入了解亞馬遜孵化的賣家推出了《亞馬遜孵化解決方案》。從0到100孵化成長以結(jié)果為導向的服務，全程有千萬業(yè)績大咖親授經(jīng)驗，全年督導服務，一對一教練陪跑，助力賣家向月銷萬刀沖刺。現(xiàn)在更有免費領(lǐng)取500元驚喜優(yōu)惠的機會，還有機會領(lǐng)取全套亞馬遜運營地圖！感興趣的小伙伴可以點擊此處領(lǐng)取。（來源：雨課）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。