自2018年起，東南亞地區(qū)電商行業(yè)嶄露頭角，其發(fā)展速度之快令人矚目。隨著中產(chǎn)階級(jí)人口的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，東南亞的網(wǎng)購銷售呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)預(yù)測，到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將突破2800億美元大關(guān)，其中電商市場的價(jià)值將占據(jù)該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總值的60%以上。

東南亞由11個(gè)國家組成，總?cè)丝诮?億，且大多數(shù)國家正處于人口增長期的年輕化趨勢中，消費(fèi)能力日益增強(qiáng)。特別是在2020至2025年間，預(yù)計(jì)東南亞電商的GMV將以超過20%的復(fù)合增速持續(xù)增長。值得注意的是，除去新加坡，東南亞主要國家的電商滲透率平均僅為2.5%，與全球成熟電商市場相比，存在巨大的提升空間。

阿里集團(tuán)在電商領(lǐng)域的布局早有端倪。自2016年控股Lazada以來，逐步將其物流、支付、數(shù)據(jù)平臺(tái)等體系融入其中。到2018年3月，阿里集團(tuán)在Lazada平臺(tái)追加20億美元投資后，實(shí)際控股比例已達(dá)83%。阿里集團(tuán)也多次投資于印尼的主要電商平臺(tái)Tokopedia。

Lazada在品牌策略上傾向于高端形象路線，注重引導(dǎo)賣家突出自身品牌，并強(qiáng)調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范性。其品牌策略與速賣通有著異曲同工之妙。而shopee電商平臺(tái)則更接近于國內(nèi)的淘寶模式，采用C店路線，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，其圖片形式多樣但有時(shí)帶有大量水印和不規(guī)范的拼圖。

shopee在國內(nèi)市場大力推廣宣傳，已形成家喻戶曉的品牌知名度。從市場角度看，shopee擁有大量流量和完善的類目體系。對(duì)于投資者而言，shopee幫助我們排除了大部分競爭對(duì)手，留下了藍(lán)海的Lazada市場供我們開拓。

回想一下，一個(gè)話題給我?guī)砹藛l(fā)。例如：當(dāng)90%的人選擇在shopee上做生意時(shí)，僅有10%的人選擇在Lazada上嘗試。這對(duì)于我們投資者來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，因?yàn)楦偁帀毫ο鄬?duì)較小。如果將這個(gè)比例調(diào)整為shopee占70%，Lazada占30%，這仍然是一個(gè)可觀的數(shù)字。畢竟在電商領(lǐng)域，數(shù)據(jù)就是王道。

通過數(shù)據(jù)分析市場競爭對(duì)手、轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)定價(jià)、店鋪問題以及每日盈利情況等關(guān)鍵指標(biāo)，我們能夠更好地把握市場脈搏。在競爭者較少的情況下，我們的利潤自然會(huì)更高。目前的Lazada市場就如同十五年前的淘寶，即使只是簡單地上架商品也能帶來豐厚的利潤。

相較于同為東南亞電商平臺(tái)的shopee，Lazada在利潤方面展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。我個(gè)人就在運(yùn)營Lazada店群模式，去年底從跨境轉(zhuǎn)為本土運(yùn)營。雖然初期有些挑戰(zhàn)，但經(jīng)過長時(shí)間的磨合我發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場仍處于藍(lán)海狀態(tài)。即使只是簡單的商品鋪貨，毛利占比也能保持在25%以上。由于實(shí)行實(shí)名制店鋪，店鋪的存活率和權(quán)重是shopee所不能提供的。

無論是在精細(xì)化運(yùn)營還是鋪貨模式上，Lazada目前都能帶來豐厚的利潤。作為新市場，無貨源店群模式是當(dāng)前最容易、最簡單獲得利潤的方法之一。任何電商平臺(tái)的發(fā)展最終都需要走向精細(xì)化運(yùn)營的模式，店群只是市場開發(fā)初期的一種多方面獲利手段。

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（來源：K哥聊出海）