【編者按】隨著2018年春季廣交會的盛大開幕，風(fēng)口星網(wǎng)團隊再次抵達廣州琶洲，緊跟中國外貿(mào)出口的最新動態(tài)，致力于解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱問題，對外貿(mào)出口選品及趨勢進行深度解析。我們也將持續(xù)為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供最前沿的國際市場資訊和產(chǎn)品變動情報，以滿足國內(nèi)賣家拓展國際市場的實際需求。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道，如需更多資訊請?zhí)砑游⑿盘枺?98596161）

在廣交會的第三天，我們有幸采訪到了美國最大的汽配供應(yīng)商之一OLDWORLDINDUSTRIES的產(chǎn)品和銷售經(jīng)理Alan。該公司旗下?lián)碛幸粋€主品牌Peak（Commercial&Industrial）和多個垂直品牌，同時還是亞馬遜、沃爾瑪、Target等眾多知名企業(yè)的供應(yīng)商，年銷售額高達數(shù)十億美元。

本次春季廣交會，Alan主要負責(zé)采購汽車電子產(chǎn)品，他們在展會上與五、六個供應(yīng)商建立了聯(lián)系，并正在積極尋找新的產(chǎn)品和供應(yīng)商，特別是適合安裝在卡車和房車的咖啡機及攪拌機等。

Alan對廣交會的評價極高，認為這場展覽會無與倫比，是采購的絕佳平臺。他提到，春季展覽會上的產(chǎn)品數(shù)量相較于秋季要少些，與自己公司對口的產(chǎn)品數(shù)量也不如秋季豐富。春季廣交會更多的是為秋季采購做準備。

值得一提的是，電商渠道是OLDWORLDINDUSTRIES公司的重要分銷渠道，其中亞馬遜是他們的最大合作伙伴。Alan表示，他們每年的熱銷產(chǎn)品各不相同。去年在亞馬遜上最暢銷的是車載應(yīng)急電源。與亞馬遜的合作也給公司帶來了不小的挑戰(zhàn)。亞馬遜的零售價格普遍較低，使得其他零售商客戶面臨越來越大的生存壓力。盡管如此，實體零售商仍然占據(jù)公司80%的訂單份額，但在每年的第四季度，電商渠道的訂單增長趨勢總是出乎預(yù)料。

在品牌推廣方面，Peak主要通過與零售商聯(lián)合推廣以及利用電商平臺資源進行分銷和宣傳。他們在社交媒體推廣上也投入了大量精力。但Alan強調(diào)，社交媒體并非直接銷售渠道，更多是用來提升品牌知名度。由于很難衡量社媒廣告的效果和銷售之間的直接關(guān)系，因此很難準確評估社媒廣告的價值。

談到競爭，Alan表示中國賣家并未成為他們有力的競爭對手。他們認為自己在美國該領(lǐng)域是最大分銷商之一。在采購方面，OLDWORLDINDUSTRIES公司主要從中國采購汽配電子產(chǎn)品、雨刮器葉片等產(chǎn)品。近年來中國制造的變化之一是將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到越南、泰國等國家以降低成本。由于中國制造成本的上升和美國環(huán)保法規(guī)的限制等因素，一些中國供應(yīng)商不得不調(diào)整生產(chǎn)策略。Alan表示理解中美兩國在環(huán)境治理方面的政策導(dǎo)向，并指出一旦產(chǎn)品成本上升，市場競爭力就會下降。因此他們需要從低成本的國家采購或制造產(chǎn)品以保持競爭力。此外他們還提到中美貿(mào)易戰(zhàn)不會對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響關(guān)稅只是暫時的現(xiàn)象不會真的發(fā)生而只是談判工具他還強調(diào)極端天氣和突發(fā)事件對物流的影響有限即使發(fā)生延誤也只是暫時的并不會對整體物流造成大的影響（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）。