誰不希望自家的產(chǎn)品能夠持續(xù)熱銷，成為源源不斷的現(xiàn)金牛呢？現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，很多賣家精心打造的爆款產(chǎn)品，往往只在市場(chǎng)上風(fēng)光數(shù)日，就悄然消逝在茫茫的產(chǎn)品海洋中。

那么，如何延長(zhǎng)爆款產(chǎn)品的生命周期，讓利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)定流入呢？針對(duì)這一問題，我們特邀官方認(rèn)證賣家講師于野在線為賣家們指點(diǎn)迷津。

曾經(jīng)有一款客單價(jià)約30美金的產(chǎn)品，日訂單高達(dá)600左右，堪稱店鋪的明星產(chǎn)品。然而好景不長(zhǎng)，這款昔日的爆款很快便失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從此，我開始思考如何延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，充分利用旺季流量，釋放其最大價(jià)值。

為什么要延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期呢？主要有三點(diǎn)原因。產(chǎn)品的生命周期越長(zhǎng)，其可持續(xù)盈利的能力就越強(qiáng)。維護(hù)一個(gè)優(yōu)秀的老產(chǎn)品比開發(fā)一個(gè)新品更有價(jià)值，其邊際成本呈遞減趨勢(shì)，更符合賣家的利益。投資回報(bào)率（ROI）與產(chǎn)品的生命周期成正比，產(chǎn)品的生命周期越長(zhǎng)，盈利能力越持久。

產(chǎn)品生命周期可以理解為“產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命”，即一種新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。所有在Wish銷售的產(chǎn)品，都要經(jīng)歷從開發(fā)、成長(zhǎng)、成熟到衰退這一生命周期。當(dāng)某款產(chǎn)品的利潤(rùn)持續(xù)走低，增長(zhǎng)出現(xiàn)疲軟時(shí)，就意味著產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。

不同的產(chǎn)品類型具備不同的生命周期。在選擇產(chǎn)品類型時(shí)，我們應(yīng)選擇生命周期更長(zhǎng)的產(chǎn)品/品牌或品類。例如，范圍更大的“藍(lán)牙音箱D”的生命周期更長(zhǎng)，GMV更多。這意味著我們不應(yīng)局限于具體某個(gè)產(chǎn)品的生老病死，而應(yīng)積極培育一個(gè)品類的成長(zhǎng)與更替。

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的原因與產(chǎn)品流量增長(zhǎng)模型息息相關(guān)。當(dāng)您的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、評(píng)分等綜合權(quán)重達(dá)到更高的要求時(shí)，您的產(chǎn)品將被系統(tǒng)算法給予更多的流量，與更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。反之，當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足時(shí)，則會(huì)被其他更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品取代。

那么，如何延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期呢？根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出了五大心法。一是關(guān)注品類而不是單一產(chǎn)品，通過不斷迭代產(chǎn)品來占據(jù)市場(chǎng)份額；二是放棄爆款思維，專注利基市場(chǎng)；三是精品路線占山為王；四是持續(xù)的競(jìng)品分析；五是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格和塑造品牌。識(shí)別利基市場(chǎng)也是關(guān)鍵一步。通過觀察市場(chǎng)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)程度低、成長(zhǎng)性高等特點(diǎn)來選擇有利的市場(chǎng)。同時(shí)要注意持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、關(guān)注用戶評(píng)價(jià)并塑造品牌等策略來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后通過注冊(cè)商標(biāo)、提升曝光率等方式塑造品牌并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展?？傊缇呈聵I(yè)的未來屬于各個(gè)利基市場(chǎng)的隱形冠軍是那些精益求精者在細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)步天下者未來的制勝之道是通過打造品牌并保持領(lǐng)先地位來實(shí)現(xiàn)的延長(zhǎng)爆款生命周期的最有效途徑則是深耕細(xì)分市場(chǎng)注重創(chuàng)新和升級(jí)不斷完善產(chǎn)品和品牌形象并為滿足消費(fèi)者需求努力增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力在未來跨界競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中建立屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展更多信息請(qǐng)參考Wish商戶平臺(tái)渠道未經(jīng)允許禁止轉(zhuǎn)載作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（完）