賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)關(guān)注利潤空間高、符合網(wǎng)站利基市場、易于銷售且市場需求旺盛的產(chǎn)品。為了幫助賣家更好地選擇產(chǎn)品，以下是一些關(guān)鍵的指導(dǎo)要點(diǎn)：

要找到利基市場，定位店鋪，并專注于一個(gè)大品類，避免做成大而全的“商超類型”。在找到利基市場后，要確保店鋪內(nèi)的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性。例如，如果賣家想開一家戶外裝備店鋪，那么可以專注于小型摩托及輕型摩托等戶外相關(guān)裝備。小而精的店鋪通常能帶給賣家的正向反饋更多。

暢銷產(chǎn)品通常具備以下要素：產(chǎn)品使用教程可以通過短視頻快速展示，價(jià)格實(shí)惠，體積相對(duì)較小以降低物流成本。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，不受常規(guī)思維束縛，敢于大膽創(chuàng)新。當(dāng)市場出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品時(shí)，賣家需要透過表面看本質(zhì)，發(fā)掘市場的另一個(gè)需求點(diǎn)。例如，在疫情期間，一些賣家不僅售賣口罩和消毒劑，還推出了利用紫外線消毒的紫外線燈，受到了消費(fèi)者的歡迎。

第三，產(chǎn)品要方便使用視頻推廣。當(dāng)消費(fèi)者購買需要?jiǎng)邮植僮鞯漠a(chǎn)品時(shí)，他們通常需要了解產(chǎn)品的使用方法。視頻教程是幫助消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的方式之一。賣家需要制作清晰簡潔的使用教程視頻，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布吸引消費(fèi)者關(guān)注。

產(chǎn)品價(jià)格要合理。市場調(diào)研表明，產(chǎn)品單價(jià)越高，消費(fèi)者決策時(shí)間越長。女性和男性的購物習(xí)慣不同，針對(duì)女性的“甜蜜點(diǎn)”通常是售價(jià)低于50美元的產(chǎn)品，而男性的“甜蜜點(diǎn)”則是售價(jià)低于150美元的產(chǎn)品。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮目標(biāo)受眾的購物習(xí)慣。

體積小、重量輕的產(chǎn)品便于運(yùn)輸，可以降低運(yùn)輸成本。隨著亞馬遜FBA物流的普及，消費(fèi)者對(duì)配送速度和成本越來越關(guān)注。賣家需要控制運(yùn)輸成本，并優(yōu)先選擇易于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

在進(jìn)行市場調(diào)研和選品時(shí)，賣家可以利用多種渠道和工具。例如，利用谷歌趨勢、亞馬遜和速賣通的Best Seller進(jìn)行市場調(diào)研和選品趨勢分析。關(guān)鍵詞檢索測試、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、谷歌搜索等工具也可以幫助賣家了解產(chǎn)品的銷售情況和市場需求。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品和市場情況外，賣家還需要計(jì)算產(chǎn)品的利潤空間。在去除廣告和其他成本后，產(chǎn)品仍需要有足夠的利潤率來平衡運(yùn)營和營銷費(fèi)用并帶來利潤。賣家需要在暢銷產(chǎn)品中獲得足夠的利潤以彌補(bǔ)滯銷產(chǎn)品的損失。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以使用關(guān)鍵詞檢索測試工具來了解產(chǎn)品的市場需求和競爭情況，從而做出更明智的決策。