我時(shí)常與大家討論速賣(mài)通，但發(fā)現(xiàn)許多剛開(kāi)始接觸跨境電商的新手賣(mài)家對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)的具體運(yùn)作方式并不十分了解。今天，我想為大家簡(jiǎn)單介紹一下速賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)的概況，幫助新手們有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，以便他們能更好地判斷是否應(yīng)該選擇速賣(mài)通或是亞馬遜。

速賣(mài)通相較于亞馬遜，其初始投入成本較低。我們不需要像做亞馬遜那樣將貨物發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)。只需在家有個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，或者使用1688的一件代發(fā)服務(wù)，當(dāng)有訂單時(shí)，通過(guò)郵政小包等方式發(fā)貨即可?；旧?，速賣(mài)通一個(gè)人在家就能操作，僅需幾萬(wàn)元的投資就能起步。相應(yīng)的，其利潤(rùn)并不像亞馬遜那樣高。

速賣(mài)通主要面向俄羅斯和巴西等國(guó)家。這些國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)和商品的性?xún)r(jià)比有著較高的要求，這也解釋了為什么速賣(mài)通的利潤(rùn)水平略低，大致在10%~20%之間。目前平臺(tái)有兩種主要模式：精品店模式和店群模式。

精品店模式要求產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，如果產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，利潤(rùn)可達(dá)到30%以上。但如果產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)品并無(wú)太多優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)可能僅控制在5%~10%，并且可能需要尋求海外倉(cāng)的支持。

對(duì)于新手和小白來(lái)說(shuō)，店群模式則更為適合。在這種模式下，通過(guò)在網(wǎng)上進(jìn)行鋪貨仍能獲得一定的自然流量并產(chǎn)生訂單。一個(gè)店群中的單店，平均每月利潤(rùn)大約在3000~10000元之間。這一模式操作難度較低，能讓新手在短時(shí)間內(nèi)了解平臺(tái)，同時(shí)大部分利潤(rùn)能維持在10%~30%的水平。但請(qǐng)注意，具體利潤(rùn)還需視產(chǎn)品情況而定，上述數(shù)值僅為平均水平。

店群模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是多開(kāi)店鋪，力求在一個(gè)單品領(lǐng)域或類(lèi)目中占據(jù)更多位置，核心目標(biāo)是接近壟斷某個(gè)類(lèi)目或單品。當(dāng)新手逐漸了解平臺(tái)后，可以著重于店群模式的發(fā)展。這是一個(gè)很好的過(guò)渡階段，不會(huì)一開(kāi)始就要求賣(mài)家有過(guò)高的表現(xiàn)。店群模式的背后包含著深層次的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)方法：

1. 通過(guò)數(shù)據(jù)支持確定要推廣的單品；

2. 按照方法進(jìn)行產(chǎn)品布局；

3. 先開(kāi)兩家店鋪，然后逐步擴(kuò)展到5~10家；

4. 全面占領(lǐng)關(guān)鍵詞并獨(dú)立優(yōu)化。

我之前提到，單獨(dú)的一家店鋪?zhàn)龅?w美金是簡(jiǎn)單的，但做到3w美金可能投入產(chǎn)出比不高。我們推薦采用店群模式，多開(kāi)幾家店鋪，這樣總銷(xiāo)售額不變，但投入產(chǎn)出比會(huì)大大提高。

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