獨(dú)立站對(duì)跨境賣家而言，早已成為護(hù)航發(fā)展的重要工具。它不僅能幫助賣家穩(wěn)健前行，還巧妙地與電商平臺(tái)結(jié)合，為平臺(tái)引入更多精準(zhǔn)流量，從而創(chuàng)造更高的利潤(rùn)價(jià)值。但建站只是開(kāi)始，推廣運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵所在。如何成功運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，如何引流，這些都是賣家們亟需解答的問(wèn)題。

Eli Liu，Google中國(guó)代理商管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)，從Google營(yíng)銷的角度深入解讀了獨(dú)立站的三大維度：為何跨境電商要做獨(dú)立站、適合獨(dú)立站的產(chǎn)品類型以及如何開(kāi)展獨(dú)立站營(yíng)銷。他分享了這些洞見(jiàn)，助力中國(guó)跨境電商更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

在海外市場(chǎng)，電商平臺(tái)如亞馬遜在美國(guó)占據(jù)了超過(guò)四成的在線零售份額，但仍有一半以上的在線零售交易是在獨(dú)立商城完成的。類似地，日本的市場(chǎng)也有相似的趨勢(shì)，顯示出獨(dú)立商城的巨大潛力。面對(duì)這樣的市場(chǎng)空間，賣家們自然會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：是否應(yīng)該開(kāi)設(shè)獨(dú)立站？答案是肯定的。因?yàn)楠?dú)立站不僅能拓寬銷售渠道，還能幫助賣家建立品牌認(rèn)知，掌控用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷。獨(dú)立站還為賣家提供了自主定價(jià)的空間，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，并享受更優(yōu)惠的傭金政策。

Eli Liu強(qiáng)調(diào)，做獨(dú)立站具有諸多優(yōu)勢(shì)。其中，擁有獨(dú)立域名是建立品牌認(rèn)知的關(guān)鍵；掌控用戶數(shù)據(jù)則能讓賣家實(shí)現(xiàn)深度分析和二次營(yíng)銷；而自主定價(jià)空間則讓賣家可以根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行議價(jià)。獨(dú)立站還能幫助賣家實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)買家購(gòu)買路徑的分析顯示，超過(guò)七成的買家會(huì)在Google進(jìn)行搜索，尋找心儀的產(chǎn)品。通過(guò)獨(dú)立站，賣家可以更容易地捕捉這些流量，積累品牌認(rèn)知和數(shù)據(jù)，為二次營(yíng)銷創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

在選擇適合獨(dú)立站的產(chǎn)品時(shí)，可以從毛利率和復(fù)購(gòu)率兩個(gè)維度入手。實(shí)際上，各個(gè)品類都有成功運(yùn)營(yíng)的案例。例如女裝、飾品、3C產(chǎn)品以及熱門(mén)的假發(fā)、家居產(chǎn)品等。對(duì)于低毛利的產(chǎn)品，賣家可能需要更高的投入來(lái)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。而獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于流量端和運(yùn)營(yíng)端的投入。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮其毛利率和復(fù)購(gòu)率以確保良好的投資回報(bào)。劉步馳也分享了如何通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤單個(gè)客戶的價(jià)值以及復(fù)購(gòu)頻率的方法。同時(shí)他還介紹了兩個(gè)免費(fèi)工具——谷歌趨勢(shì)和谷歌購(gòu)物洞察——可以幫助賣家更好地分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。此外為了進(jìn)一步提升復(fù)購(gòu)率他提到善用免費(fèi)工具獲取的數(shù)據(jù)參考有助于更好的運(yùn)營(yíng)店鋪例如可以通過(guò)關(guān)注用戶在谷歌購(gòu)物上的搜索習(xí)慣和瀏覽路徑找到營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)潛在客戶發(fā)起精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)加強(qiáng)電商活動(dòng)特別是在大型的購(gòu)物節(jié)里推廣新產(chǎn)品并利用營(yíng)銷工具和節(jié)假日等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最大限度地捕捉目標(biāo)客戶中的商機(jī)促進(jìn)消費(fèi)者的回購(gòu)沖動(dòng)形成持續(xù)的銷售循環(huán)實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)助力電商賣家贏得市場(chǎng)領(lǐng)先地位利用對(duì)消費(fèi)者行為的深刻洞察通過(guò)免費(fèi)工具的應(yīng)用及創(chuàng)新的營(yíng)銷策略進(jìn)行精準(zhǔn)引流和數(shù)據(jù)深度分析幫助電商賣家做出更加明智的決策助力商家建立品牌影響力構(gòu)建良性的業(yè)務(wù)生態(tài)長(zhǎng)期穩(wěn)定地提升銷售利潤(rùn)最終推動(dòng)電商行業(yè)的繁榮發(fā)展并助力賣家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)同時(shí)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)價(jià)值提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)與品牌忠誠(chéng)度建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系鏈達(dá)到銷售業(yè)務(wù)的最大化和持續(xù)增長(zhǎng)我們期待電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和更智慧的運(yùn)營(yíng)模式以適應(yīng)市場(chǎng)的變化與進(jìn)步適應(yīng)不同客戶的需求共同構(gòu)建更好的商業(yè)生態(tài)圈為消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷和愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)同時(shí)也為賣家?guī)?lái)更大的商業(yè)價(jià)值和成功機(jī)遇作為電商從業(yè)者我們期待著這一天的到來(lái)并為之努力著這些分析和建議都為我們提供了寶貴的啟示和方向指引我們將不斷學(xué)習(xí)和探索更加有效的電商營(yíng)銷策略為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分的準(zhǔn)備和布局不斷追求更高的商業(yè)價(jià)值和成功機(jī)遇為電商行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量并推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)繁榮與進(jìn)步讓我們攜手共創(chuàng)電商行業(yè)的輝煌未來(lái)！