想要在保持持續(xù)流量的同時獲得足夠的利潤空間，這確實是一個值得深思的問題。在深入研究多個客戶案例后，我們將為大家分享產(chǎn)品的分類策略，供各位老板參考。

流量產(chǎn)品策略

流量產(chǎn)品是為了吸引和拓展客戶而設(shè)計的產(chǎn)物。這些產(chǎn)品通常屬于成熟類別或品牌，價格低廉，易于傳播和裂變，購買頻率高，且性價比極高，能讓消費者產(chǎn)生物超所值的感覺。以小米的電動牙刷和插線板為例，它們都是典型的流量產(chǎn)品，價格親民，從而吸引大量消費者。

盡管像亞馬遜上的寵物類暢銷狗狗垃圾袋在國內(nèi)1688上的價格只有23.76元人民幣，但在亞馬遜上的售價為6.98美元，似乎并無太多利潤可圖。這樣的產(chǎn)品能夠為商家?guī)砭薮蟮目土鳎藗冴P(guān)注店內(nèi)的其他高利潤產(chǎn)品。

為了用利潤換取流量，引流產(chǎn)品通常選擇成本不高的商品。除此之外，我們還有兩種思路來打造流量產(chǎn)品：一是選擇本身就自帶流量的產(chǎn)品；二是利用其他商家的利潤產(chǎn)品來作為引流手段。

活動產(chǎn)品解析

這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣等營銷活動，可能不作為主要銷售產(chǎn)品，甚至不進(jìn)行銷售，僅用于活動推廣和引流。這類產(chǎn)品通常具有季節(jié)性，價格低廉，例如圣誕節(jié)的裝飾品。

在電商領(lǐng)域，“xx限定”的策略已經(jīng)被日本人運用得爐火純青，如“新年福袋”，這種策略既可以處理品牌多余庫存，又能提升品牌體驗。

利潤產(chǎn)品的剖析

利潤產(chǎn)品是那些具有大利潤空間、高客單價價值或高價值可塑造性的產(chǎn)品，其生命周期能維持3-6個月。這類產(chǎn)品能夠為店鋪帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤，例如科技配件、時尚配飾和寵物用品等。

在選品初期，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，以精準(zhǔn)把握小眾人群的偏好，包括款式、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間等因素。在推廣前也需要進(jìn)行少量的定向數(shù)據(jù)測試或通過預(yù)售等方式進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的輕量化。

以LED化妝鏡為例，雖然壁掛式LED鏡子可能更傾向于實地購買而非網(wǎng)購，但便攜式或適合放在桌上的LED化妝鏡是更受關(guān)注的品類。

主力產(chǎn)品的角色

主力產(chǎn)品是那些占據(jù)市場份額的產(chǎn)品，其生命周期長，可能需要輕定制或研發(fā)設(shè)計的投入，如3C類產(chǎn)品、電動車等。例如，國內(nèi)一兩百元甚至幾十元的兒童滑板車在亞馬遜上的定價為79.99美金，作為主力產(chǎn)品的利潤空間非?？捎^。

主力產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品可以相互補(bǔ)充，確保某個品類在市場上長期占據(jù)份額，從而保證利潤的可持續(xù)性，為進(jìn)一步引流和擴(kuò)大店鋪規(guī)模提供支持。

我們來總結(jié)一下這四個品類的特點。流量&活動產(chǎn)品主打引流，為主力產(chǎn)品鋪墊；利潤&主力產(chǎn)品則主攻利潤并用于占領(lǐng)市場份額。通常情況下，我們推薦“一個引流產(chǎn)品+一個利潤產(chǎn)品”的組合作為跨境賣家的初步選品定位。當(dāng)積攢了一定的流量和訂單量后，可以重新組合排列，探索出最大利潤空間的搭配。

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（來源：跨境電商參謀）