盲盒文化正被中青年所接受，它代表了時(shí)尚、潮流，目標(biāo)群體集中在18-35歲的女性。說起中國潮流玩具文化的開拓者及主要推廣者，不得不提到泡泡瑪特。泡泡瑪特以其設(shè)計(jì)師、零售渠道和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出圈，其知名的IP有Molly、Dimoo等。

泡泡瑪特已經(jīng)經(jīng)歷了9次融資，融資金額超1億美元，于2020年12月11日在香港IPO上市。其海外銷售早期主要依靠亞馬遜，后來自己做了獨(dú)立站，跨境電商銷售模式已經(jīng)比較成熟。

在2020年的財(cái)報(bào)中，Molly能明顯感受到泡泡瑪特整體的年?duì)I收增速已經(jīng)出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。2019年泡泡瑪特營收為16.83億元，環(huán)比上漲226.79%；2020年受新冠疫情影響，營收雖然保持增長，但是勢(shì)頭已經(jīng)不似2019年的迅猛，2020年?duì)I收為25.13億元，環(huán)比上漲49.31%。

泡泡瑪特渠道收入來源于零售店、機(jī)器人商店、線上渠道、批發(fā)渠道及其他。零售店及線上渠道是其收入的較大組成部分。

泡泡瑪特在2018年就正式啟動(dòng)了海外業(yè)務(wù)，已遍布20多個(gè)國家和地區(qū)，包括中國港澳臺(tái)地區(qū)、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等。海外平臺(tái)包括官方店、韓國、日本、新加坡、法國、速賣通、蝦皮、亞馬遜美國站。

早期，泡泡瑪特線上渠道主要依靠于亞馬遜等第三方平臺(tái)，隨著業(yè)務(wù)的全方位轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)形成了第三方平臺(tái)及獨(dú)立站雙管齊下的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品銷往全球52個(gè)國家和地區(qū)。

雖說泡泡瑪特線下的業(yè)務(wù)占據(jù)了80%的大頭，線上渠道的建立是泡泡瑪特傳遞品牌價(jià)值、聯(lián)結(jié)會(huì)員與品牌之間的重要紐帶，它打通了線下與線上，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)，線下會(huì)員的信息、線下購買的積分與線上是互通的，打破了消費(fèi)者的購物限制，無論線上或是線上都能同步使用積分。

作為國內(nèi)盲盒趣玩的第一股，泡泡瑪特為何往國際擴(kuò)張？泡泡瑪特的海外部門副總裁Justin Moon在一次采訪中提到了3個(gè)原因：一是基于國內(nèi)市場(chǎng)取得的成功經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為通過國內(nèi)市場(chǎng)的能力可以在海外市場(chǎng)建立穩(wěn)固的立足點(diǎn)；二是在海外尋找并整合本地市場(chǎng)沒有的資源或商業(yè)模式，以增強(qiáng)在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是藝術(shù)家在海外的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，全球消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)玩具的需求很大。

除了以上的三個(gè)原因，Molly認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、潮玩監(jiān)管政策的收緊、股價(jià)的下跌、營收增速放緩等問題也是觸發(fā)泡泡瑪特往海外市場(chǎng)擴(kuò)張的原因。

泡泡瑪特非常重視本地化營銷布局，他們有幾個(gè)由本地團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的社交媒體平臺(tái)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙姷南埠脛?chuàng)建喜好的內(nèi)容。他們會(huì)為特定國家或地區(qū)開發(fā)更多獨(dú)家產(chǎn)品版本，以與當(dāng)?shù)厥鼙娊⒏嗦?lián)系。未來，他們將在每個(gè)國家或地區(qū)調(diào)整他們的產(chǎn)品組合，以更好地適應(yīng)每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的偏好。目前其官方店“global.”近三個(gè)月網(wǎng)站訪問總量為515.6K，環(huán)比11月，12月的流量減少了5.06%，為172.8K。

根據(jù)分析顯示，“global.”的受眾對(duì)計(jì)算機(jī)電子與技術(shù)、社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)和shopping感興趣。其網(wǎng)站營銷渠道的布局，很大一部分的流量來源于關(guān)鍵詞搜索廣告，占比高達(dá)59.75%，其中產(chǎn)生自然流量的關(guān)鍵詞占比高達(dá)86.22%，付費(fèi)關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量?jī)H占13.78%；直接訪問為其帶來28.36%的流量，可見其網(wǎng)站大部分是由自然流量產(chǎn)生。社交媒體帶來的流量占比為7%。社交媒體的布局以YouTube、Facebook為主，占比分別為50.22%、30.41%。

值得一提的是，新年伊始，POP MART在YouTube策劃了一檔全新的盲人開箱節(jié)目。他們將邀請(qǐng)不同的嘉賓參與這個(gè)節(jié)目，在節(jié)目中讓嘉賓進(jìn)行盲人開箱游戲。通過觸摸猜測(cè)盲盒中的人物是什么直到他們打開盒子才知道里面的特定玩具。游戲過程中充滿了懸念于興奮感讓人期待嘉賓在游戲過程中與盲盒產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。該節(jié)目于2022年2月2日進(jìn)行第一集首播共10分鐘邀請(qǐng)了嘉賓Shay Marie進(jìn)行拆箱從目前的觀看數(shù)據(jù)來看播放量為350數(shù)據(jù)并不是太理想不過對(duì)于盲盒愛好者顯然是一個(gè)特別好的體驗(yàn)從屏幕中都能夠感受到開盲盒的個(gè)中樂趣。