從2020年初開(kāi)始，儲(chǔ)能電源賽道格外得投融資機(jī)構(gòu)青眼，儲(chǔ)能項(xiàng)目在各大眾籌平臺(tái)相繼爆火，EcoFlow、BLUETTI 等品牌順勢(shì)出圈。

從眾籌里抬頭的諸多品牌，踩中的不只是投融資風(fēng)口，更是儲(chǔ)能電源市場(chǎng)爆發(fā)的前夜。

根據(jù)高工鋰能統(tǒng)計(jì)，2021年便攜式儲(chǔ)能行業(yè)全球出貨約 483.8 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)131.7%，銷售金額達(dá) 111.3 億元，同比增長(zhǎng)161.3%，2016-2021年出貨量、金額復(fù)合年均增長(zhǎng)率分別147%、184%。

其中，中國(guó)作為全球最大的便攜式儲(chǔ)能設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占據(jù)著9成以上的市場(chǎng)份額。從企業(yè)出貨量來(lái)看，目前華寶新能市場(chǎng)占比最大，其2021年產(chǎn)量為83.5萬(wàn)臺(tái)，其次是正浩科技、德蘭明海和安克創(chuàng)新等。海外企業(yè)中，主要由豪鵬科技、博力威代工的Goal Zero市場(chǎng)份額最大。除此之外，欣旺達(dá)、鵬輝能源在內(nèi)的多家鋰電池企業(yè)已對(duì)便攜式儲(chǔ)能用鋰電池展開(kāi)布局。

那么在國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)能電源品牌扎堆出海的背后，眼下海外儲(chǔ)能市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的消費(fèi)趨勢(shì)？出海品牌的近況又是如何？

01 亞馬遜是品牌最大“種草”地

如果仔細(xì)觀察海外便攜儲(chǔ)能品類的銷售表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)小眾又硬核的賽道里，已經(jīng)跑出了不少中國(guó)的出海品牌。

通過(guò)分析亞馬遜美國(guó)站BSR（Best Seller Ranking）排名前20的便攜儲(chǔ)能電源銷量情況，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)品牌在亞馬遜上有著強(qiáng)大的“統(tǒng)治力”——前20個(gè)品牌中有10個(gè)都是中國(guó)品牌，且排名靠前。

平臺(tái)GMV維持在50%以上增長(zhǎng)速度的Jackery，以17,742的月銷量及650萬(wàn)美元的銷售，一騎絕塵，成為亞馬遜上銷售“便攜儲(chǔ)能電源（portable power station）”最多的品牌。

從產(chǎn)品Review來(lái)看，平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品所展現(xiàn)的“體積輕小”、“便攜性與機(jī)動(dòng)性”等特性，給出高達(dá)4.8分的評(píng)分，對(duì)優(yōu)異的電池性能與應(yīng)急響應(yīng)給予了肯定。

圖/亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論截圖

緊隨Jackery 其后的是，突破亞馬遜自營(yíng)品牌包圍，沖上榜單前10的BLUETTI、EcoFlow、MARBER。這些品牌月銷量均在2600件以上，與后位品牌拉開(kāi)明顯的差距。

初涉便攜式電源市場(chǎng)的Anker雖與FF FLASHFISH、GENMAX、SinKeu位處第二梯隊(duì)，但其上架的產(chǎn)品均為新品，其中一款1500W大功率的戶外電源開(kāi)售僅12小時(shí)，便奪得戶外電源大類BSR第一，新品勢(shì)頭良好。

而在更多考慮應(yīng)急備災(zāi)場(chǎng)景的日本，亞馬遜日本站BSR（Best Seller Ranking）排名前4，更是由Jackery、EcoFlow、Anker、BLUETTI全部包攬，品牌優(yōu)勢(shì)充分顯露。

圖/亞馬遜日本站排名前19的便攜儲(chǔ)能電源品牌，數(shù)據(jù)來(lái)源：賣家精靈

這也側(cè)面說(shuō)明，在美國(guó)、日本這兩個(gè)便攜儲(chǔ)能電源主要市場(chǎng)，國(guó)貨品牌已經(jīng)頗具影響力。

基于各大市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌表達(dá)、產(chǎn)品定位等維度的綜合分析，就目前來(lái)看，Jackery、EcoFlow、BLUETTI、Anker是4大頭部出海品牌。

02 海外社媒是品牌“擴(kuò)聲器”

通過(guò)統(tǒng)計(jì)以上4大品牌在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、Youtube上官方賬號(hào)的粉絲關(guān)注情況?？梢园l(fā)現(xiàn)，不同品牌在不同社媒平臺(tái)上，品牌聲量有著巨大的差異。

銷售上稍顯遜色的Anker，在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube上粉絲數(shù)最多，有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)。出現(xiàn)這種情況的原因極大可能是Anker“王牌單品”——充電器，帶來(lái)的強(qiáng)大吸粉能力。

因?yàn)?C電子產(chǎn)品的特性，YouTube業(yè)已成為Anker官網(wǎng)在社媒布局的第一大引流渠道，Anker的流量組成有12.67%都是來(lái)源于社交媒體，其中YouTube占比最大，為90.58%。

數(shù)據(jù)選取時(shí)間：2022年7月11日，數(shù)據(jù)來(lái)源：Similarweb

在TikTok上力壓Anker的BLUETTI，目前在TikTok上的粉絲數(shù)已突破百萬(wàn)，發(fā)布視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)也較為可觀，平均能達(dá)到單條視頻10萬(wàn)+播放量。

圖/BLUETTI TikTok賬號(hào)

對(duì)比亮眼的TikTok數(shù)據(jù)，BLUETTI在其他社媒平臺(tái)的表現(xiàn)實(shí)在相形見(jiàn)絀，且處于各大品牌排名的墊底位。

而在其他渠道粉絲數(shù)領(lǐng)先BLUETTI的EcoFlow，卻在TikTok罕見(jiàn)遇冷，僅有6千左右的粉絲，導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)品牌的“聲援”實(shí)在有限。

值得注意的是，在TikTok隨著鋰電池技術(shù)的顯著進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)集中度的提高，戶外電源制造成本大幅降低。Bloomberg數(shù)據(jù)顯示，鋰電池組的價(jià)格已經(jīng)從2010年的每千瓦時(shí)1,191美元降至2020年的每千瓦時(shí)僅137美元，降幅高達(dá)88%。這一成本優(yōu)勢(shì)的鋰離子電池相較于鉛酸電池在能量密度上擁有顯著優(yōu)勢(shì)，同等容量的兩種電池相比，鋰離子電池的重量只有鉛酸的十分之一不到。鋰離子電池還具有更長(zhǎng)的壽命、更高的放電次數(shù)以及更加環(huán)保的特點(diǎn)。

隨著戶外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，為產(chǎn)品的銷售提供了廣闊的空間。近年來(lái)，以美國(guó)為代表的海外市場(chǎng)戶外活動(dòng)參與率持續(xù)上升，戶外電源的需求也隨之增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2026年，全球戶外便攜式儲(chǔ)能設(shè)備需求將達(dá)到驚人的1355萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)四年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。這一增長(zhǎng)主要源于露營(yíng)、房車、攝影等戶外休閑活動(dòng)的普及。

線上平臺(tái)銷售的千瓦級(jí)別戶外電源，通常具備多種規(guī)格的接口，可以滿足多設(shè)備的使用需求。各大品牌通過(guò)推出不同功率規(guī)格的產(chǎn)品系列，來(lái)滿足各種場(chǎng)景的需求，如為手機(jī)、電腦等娛樂(lè)和移動(dòng)辦公設(shè)備充電，以及為電水壺、電磁爐、電吹風(fēng)等戶外活動(dòng)或家用應(yīng)急場(chǎng)景提供電力支持。

作為給大功率設(shè)備供電的移動(dòng)電源，便攜儲(chǔ)能電源的應(yīng)用范圍已經(jīng)從早期的應(yīng)急備災(zāi)領(lǐng)域擴(kuò)展到了當(dāng)下熱門(mén)的戶外露營(yíng)和房車自駕領(lǐng)域。這種變化推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)能電源產(chǎn)品向“戶外+應(yīng)急”方向的發(fā)展。

本文參考資料包括中金點(diǎn)睛的《便攜儲(chǔ)能藍(lán)海待開(kāi)發(fā)，國(guó)產(chǎn)品牌出海正當(dāng)時(shí)》，中信證券的《便攜式儲(chǔ)能行業(yè)專題報(bào)告》，品牌星球BrandStar關(guān)于便攜儲(chǔ)能電源品牌的文章等。本文作者擁有該作品的完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。（來(lái)源：跨境You）