一、東南亞市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

二、東南亞市場(chǎng)劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動(dòng)、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教活動(dòng)國(guó)家，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

三、東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好

近兩年影響，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

四、東南亞市場(chǎng)威脅分析

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)

相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化

以下是關(guān)于東南亞各國(guó)節(jié)日和TikTok市場(chǎng)選品案例的一些觀察和分析。

一、東南亞各國(guó)的節(jié)日

八月份，泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家都有特殊的節(jié)日慶祝，如泰國(guó)的母親節(jié)、馬來(lái)西亞的國(guó)慶日等。進(jìn)入九月，越南和柬埔寨等國(guó)家也會(huì)慶祝國(guó)慶日和一些特殊的地方性節(jié)日。十月份則是多個(gè)東南亞國(guó)家的宗教或文化紀(jì)念日的集合期。而到了十一月至十二月，除了西方的圣誕節(jié)外，東南亞各國(guó)也有獨(dú)特的節(jié)日如黎剎日和老撾的國(guó)慶日等。

二、東南亞TikTok選品指南

東南亞市場(chǎng)的購(gòu)買力相較于歐美和日本有所不足，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。以印尼市場(chǎng)為例，熱銷商品的價(jià)格大多在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。

在更具體的選品策略上，3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等類別需求較大。在服飾方面，基礎(chǔ)款素色服裝受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電和日常用品的銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，身體乳、防曬霜等低客單價(jià)產(chǎn)品受到歡迎，尤其是防曬產(chǎn)品，在印尼的炎熱氣候下全年暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等銷量不錯(cuò)。

三. TikTok市場(chǎng)特性和選國(guó)策略

本文主要探討了TikTok市場(chǎng)的國(guó)家選擇策略和直播環(huán)境。在選擇國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮歐美、東南亞、華人市場(chǎng)和小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)四大類別。東南亞市場(chǎng)以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車在不同地區(qū)的開(kāi)放程度和店鋪類型差異。

在評(píng)估東南亞市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮所在位置和盈利目標(biāo)等關(guān)鍵因素。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)可能提供更多機(jī)會(huì)，尤其是在小黃車尚未全面開(kāi)放時(shí)。美國(guó)市場(chǎng)擁有豐富的案例供學(xué)習(xí)和對(duì)標(biāo)，且對(duì)缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者更為友好。但也要注意到東南亞市場(chǎng)的一些挑戰(zhàn)，如消費(fèi)能力較弱和人力成本問(wèn)題。在選擇TikTok市場(chǎng)時(shí)，要結(jié)合自身資源和策略，充分考慮市場(chǎng)特性和自身定位。