近期，賣家們在運營過程中遇到了關(guān)于亞馬遜數(shù)據(jù)報告的差異問題，特別是在確定銷售額數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性方面。那么，應(yīng)該以哪個報表作為參考依據(jù)呢？

我們來看一下第一個報告——庫存銷售報告。此報告主要反映亞馬遜的庫存和銷售情況，可以詳實展現(xiàn)每個訂單的發(fā)貨地址、使用的Promotion ID、Promotion費用等詳細(xì)信息。不論是待處理、處理中還是已取消的訂單，都會在這個報告中如實展示。

例如，當(dāng)遇到促銷折扣碼設(shè)置錯誤的情況時，賣家可以第一時間通過這個報告路徑，查找到底哪些訂單使用了折扣碼，以及這些訂單是何時何地設(shè)置的折扣。簡而言之，這個報告的存在意義就在于實時反映每一筆訂單的銷售和庫存情況，同時也會包含訂單的購買時間和亞馬遜發(fā)貨的訂單時間等信息。

再來看一下第二個報告——業(yè)務(wù)報告。這個報告主要是用來實時反饋訂單數(shù)據(jù)的。如果在業(yè)務(wù)報告中看到訂單總數(shù)有所減少，那么很可能是因為在這段時間內(nèi)出現(xiàn)了取消訂單的情況。除了銷售額，業(yè)務(wù)報告還常被用來查看銷售量和訪問量，以便了解哪些產(chǎn)品賣得好，哪些產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率值得關(guān)注。

在亞馬遜的后臺數(shù)據(jù)報告中，有一個報告順序的列表。首先是與付款相關(guān)的報告，這些報告與財務(wù)相關(guān)，涵蓋了所有子類結(jié)算、交易一覽、日期范圍報告等，每一筆訂單及各種平臺內(nèi)支出都有清晰的交易明細(xì)。比如結(jié)算一覽可以知道某個時間段的凈收入和支出；交易一覽則能快速了解每筆交易的回款、產(chǎn)品名稱、促銷費用和亞馬遜收取的費用等。

還有“亞馬遜銷售指導(dǎo)”，這并不算是一個傳統(tǒng)意義上的報告，而是銷售過程中的一些指導(dǎo)性建議，幫助賣家提升銷售效率。然后是廣告相關(guān)的報告，這里的廣告部分已經(jīng)從亞馬遜賣家支持中心獨立出來，有一個專屬后臺，能夠清晰知道每個周期的廣告費使用情況。

除了上述提到的報告外，亞馬遜后臺還有其他類型的報告，如退貨報告、Custom Reports、稅務(wù)文件庫等，從名字就能大致了解其反映的內(nèi)容。比如退貨報告是反映FBM或FBA的退貨情況，而Custom Reports則提供了更個性化的數(shù)據(jù)報告需求。

賣家們需要根據(jù)自己的需求和關(guān)注點，定期查看和分析這些數(shù)據(jù)報告，以便更好地了解賬號的運營狀況、產(chǎn)品銷售情況以及廣告效果等。對于設(shè)置促銷活動的情況，合理的命名Promotion ID也有助于后續(xù)的數(shù)據(jù)追蹤和分析。希望這些信息能幫助賣家們更有效地利用亞馬遜的數(shù)據(jù)報告系統(tǒng)。為了了解廣告的實際運用情況，每周至少進(jìn)行一次廣告分析是至關(guān)重要的。這樣，我們可以更清晰地掌握我們的廣告費用花在了哪些產(chǎn)品上，以及這些廣告的效果如何。對于表現(xiàn)良好的廣告組合，我們可以繼續(xù)保持其運行；對于效果不佳的廣告關(guān)鍵詞，我們應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化，避免浪費投入。

定期分析退貨報告能夠揭示當(dāng)前銷售的產(chǎn)品存在哪些問題。通過定期審查買家反饋、評價以及退貨報告，我們可以清晰地了解到買家對產(chǎn)品的真實感受。這樣，我們可以根據(jù)買家的反饋進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶滿意度。（來源：跨境電商經(jīng)驗分享）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需獲得原作者的明確同意。