近期，許多賣家發(fā)現(xiàn)他們的訂單量出現(xiàn)了下滑的現(xiàn)象，甚至有些賣家的訂單量直接減半。雖然流量有所增長，但這并沒有帶來預(yù)期的銷量提升。流量增長可能源于平臺數(shù)據(jù)的短暫波動，但銷量的下滑并非完全由此解釋。那么，面對銷量的大幅下滑，我們應(yīng)該從哪些方面尋找原因呢？

1. 失去黃金購物車

銷量大跌的主要原因很可能是丟失了Buy Box。因為絕大部分訂單都是通過Buy Box完成的。一旦銷量出現(xiàn)異常，賣家應(yīng)該立即檢查后臺業(yè)務(wù)報告，確保購物車沒有被其他賣家搶走。某些狡猾的跟賣者可能會在夜間搶奪購物車，然后在白天撤走。如果賣家賬號的績效不達標，購物車也可能消失。擁有購物車對于賣家來說至關(guān)重要。

2. 關(guān)鍵詞權(quán)重下降

另一個影響銷量的因素是關(guān)鍵詞的權(quán)重下降。如果產(chǎn)品曝光度不足，需要檢查相關(guān)關(guān)鍵詞是否能搜索到產(chǎn)品。如果存在無法搜索到的情況，或者競品在各方面都優(yōu)于自家產(chǎn)品，那么就需要優(yōu)化listing。還需注意產(chǎn)品在移動端的展示情況，因為全球有超過80%的購物行為是通過手機端和iPad完成的。

3. 廣告暫?；蚪Y(jié)束

廣告也是影響流量的重要因素之一。大幅的廣告調(diào)整會導致流量變化。在旺季來臨之際，廣告預(yù)算也會不斷上升。一旦廣告被迫暫停，付費流量入口將被切斷，銷量自然會下跌。對于依賴Google Adwords引流的小伙伴來說，廣告撤下也會導致銷量下滑。

4. Listing自身問題

有些賣家也遇到了流量沒有減少但轉(zhuǎn)化率下降的情況。這通常是因為listing本身存在問題，導致頁面跳失率急劇上升。影響跳失率的兩個主要因素包括頁面存在更具競爭力的產(chǎn)品和出現(xiàn)或QA。其中，頁面競品的問題尤其難以解決，因為它們通常是亞馬遜根據(jù)用戶瀏覽習慣和產(chǎn)品特性進行關(guān)聯(lián)捆綁的。

5. 產(chǎn)品季節(jié)性因素

產(chǎn)品類型本身也會對銷量產(chǎn)生影響。一些如泳衣、雪鏟等具有季節(jié)性趨勢的產(chǎn)品，其銷量會受到季節(jié)的明顯影響。節(jié)日類產(chǎn)品的銷量也會隨著節(jié)日的臨近而波動，如世界杯、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)周邊的產(chǎn)品。盡管在旺季期間整個平臺的訂單量都會上升，但賣家在平時也需要穩(wěn)定提升listing的綜合表現(xiàn)。

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