TikTok Shop致力于構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境，以贏得消費(fèi)者的信賴。為了維護(hù)這一值得用戶信賴的購物體驗(yàn)，了解和遵守平臺(tái)策略顯得尤為重要。

TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能。這一新功能有助于達(dá)人更深入地了解違規(guī)行為，從而減少累積的違規(guī)分?jǐn)?shù)。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是一項(xiàng)功能，旨在幫助達(dá)人對(duì)TikTok Shop的政策規(guī)則有更好的理解。對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人，如果在創(chuàng)作短視頻和/或直播過程中出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容導(dǎo)致被扣除違規(guī)分?jǐn)?shù)，他們將有機(jī)會(huì)參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消部分違規(guī)分?jǐn)?shù)。值得注意的是，這一功能將逐步向所有達(dá)人開放。

二、達(dá)人規(guī)則考試說明

每項(xiàng)政策違規(guī)都會(huì)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的目。如果達(dá)人滿分通過考試，將獲得一個(gè)考試積分，這個(gè)積分可以抵消一個(gè)違規(guī)分?jǐn)?shù)。每個(gè)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天截止。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分?jǐn)?shù)。需要注意的是，額外參加考試并不會(huì)抵消更多的違規(guī)分?jǐn)?shù)。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過“達(dá)人違規(guī)中心”頁面中的“考試(Quiz benefit)”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見問題解答：

1. 誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分?jǐn)?shù)的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消其違規(guī)分?jǐn)?shù)。

2. 每項(xiàng)測驗(yàn)包含多少道題目？

每項(xiàng)測驗(yàn)包含3到5個(gè)選擇題，包括單選題和/或多選題。

3. 如何獲得測試積分？

通過滿分通過測驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測驗(yàn)失敗，可以選擇再次參加。

4. 最多能抵消多少違規(guī)分？

對(duì)于每種類型的違規(guī)行為，每30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能通過考試抵消一個(gè)違規(guī)分?jǐn)?shù)。

四、其他注意事項(xiàng)與建議

在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)的達(dá)人是一項(xiàng)重要的任務(wù)。以下是幾種方法：

利用工具：使用如EchoTik等工具，可以根據(jù)國家、品類等篩選項(xiàng)來搜索達(dá)人，提高效率。

利用搜索功能：通過TikTok的搜索功能，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品、品牌等，可以找到擁有大量粉絲和互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

關(guān)注熱門賬號(hào)：關(guān)注熱門賬號(hào)可以了解TikTok上的流行趨勢和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

通過推薦：在瀏覽TikTok視頻時(shí)，注意相關(guān)視頻推薦欄，可以找到多個(gè)達(dá)人賬號(hào)。

利用TikTok營銷平臺(tái)：利用自主交易平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，可以方便地與品牌和達(dá)人進(jìn)行合作。

尋找成功案例：觀察其他品牌和達(dá)人的成功合作案例，學(xué)習(xí)了解哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力。

五、找達(dá)人的合作流程與建議

Step1：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人的合作目標(biāo)，采取不同的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)一般分為品牌推廣類和銷量提升類。

Step2：篩選達(dá)人

可在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。該平臺(tái)為商家提供了與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作的機(jī)會(huì)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

商品品類指的是帶貨達(dá)人歷史銷售額排行中，銷售前三大品類的商品。在達(dá)人廣場主頁，您可以自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

您還可以在達(dá)人廣場主頁查看達(dá)人的粉絲數(shù)篩選項(xiàng)，這有助于您進(jìn)行判斷。通常，我們將粉絲數(shù)分為以下幾個(gè)級(jí)別：1K-20K、2T-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。針對(duì)不同目標(biāo)，如品牌推廣或銷量提升，您可以根據(jù)商品需要篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。

年齡和性別是粉絲的重要特征指標(biāo)。18歲以上的用戶通常是電商購物的主力軍，因此建議您關(guān)注這部分人群的占比。在達(dá)人主頁中，您可以查看粉絲畫像，包括粉絲的年齡分布和性別比例等信息。針對(duì)不同的經(jīng)營類目，您應(yīng)選擇相應(yīng)性別比例的粉絲。例如，美妝、服飾、家居等類目中，女性用戶是主要購物群體。

除了上述指標(biāo)外，還有一些其他重要指標(biāo)值得您關(guān)注。首先是達(dá)人的投入度，這可以通過過去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)來衡量，包括所有直播和短視頻的數(shù)量。其次是內(nèi)容互動(dòng)率，定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻的點(diǎn)贊數(shù)與觀看次數(shù)的比例。您還可以關(guān)注達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗推廣的商品數(shù)量。

除此之外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，包括達(dá)人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率以及帶貨榜單等。這些數(shù)據(jù)將綜合計(jì)算達(dá)人的銷售額、銷售訂單量以及發(fā)布數(shù)量，來判斷其帶貨資質(zhì)和履約能力。若您想要了解這些指標(biāo)的具體信息，可聯(lián)系我們的客戶經(jīng)理通過離線脫敏方式獲取。

在確定合作的達(dá)人后，您可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息。達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，避免打擾過多的達(dá)人。展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品可以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。未來，我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，提升溝通效率。

在確定合作意向后，您可以通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人的帶貨商品及傭金率。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一是通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；二是直接在意向達(dá)人的主頁右上角點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”。對(duì)于TikTok跨境賣家來說，高效運(yùn)營需要借助專業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。以下是推薦的網(wǎng)站及其功能優(yōu)勢：Pentos官網(wǎng)、Tikstar官網(wǎng)、TikAnalytics官網(wǎng)、Tikcreator官網(wǎng)等。這些網(wǎng)站提供數(shù)據(jù)解析、熱點(diǎn)追蹤、賬號(hào)運(yùn)營支持等功能，幫助您更好地了解市場和達(dá)人表現(xiàn)。在社交媒體平臺(tái)上，通過將賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，精心規(guī)劃發(fā)布內(nèi)容的最佳時(shí)間，并啟用通知功能，能夠有效地確保團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)接收到重要信息。

對(duì)于剛開始接觸TikTok的新手來說，遭遇0播放的情況是較為常見的。以下是關(guān)于此現(xiàn)象的一些常見原因及其解決方法：

賬號(hào)的偽裝度不足：想要在TikTok上獲得好的效果，需要確保賬號(hào)的偽裝度至少達(dá)到90%以上。這包括檢查IP定位與GPS設(shè)置是否準(zhǔn)確無誤，以避免系統(tǒng)識(shí)別出異常。

非真實(shí)用戶判定：若系統(tǒng)識(shí)別到賬號(hào)存在機(jī)械化的操作行為，可能會(huì)將其判定為非真實(shí)用戶，從而影響視頻的播放量。

新號(hào)問題：對(duì)于新注冊(cè)的賬號(hào)，初期往往容易出現(xiàn)0播放的情況。這需要用戶進(jìn)行真實(shí)的操作行為，如點(diǎn)贊、評(píng)論等，以提高賬號(hào)的可信度。

視頻內(nèi)容問題：如果發(fā)布的視頻內(nèi)容存在重復(fù)、質(zhì)量不佳或是數(shù)據(jù)延遲等情況，都可能導(dǎo)致視頻推薦不足，進(jìn)而出現(xiàn)0播放的現(xiàn)象。

需要注意的是，一兩條視頻在短時(shí)間內(nèi)未被推薦并不一定是問題，這屬于正常現(xiàn)象。如果大量視頻持續(xù)出現(xiàn)0播放的情況，那就需要認(rèn)真考慮調(diào)整賬號(hào)的策略和內(nèi)容了。要想在TikTok上獲得好的效果，不僅需要關(guān)注賬號(hào)的偽裝度和操作行為，還需要重視視頻內(nèi)容的質(zhì)量和多樣性。