圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

年終旺季已近在咫尺，對(duì)于初次參與年底大促的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，激動(dòng)與期待交織，同時(shí)伴隨著廣告優(yōu)化的挑戰(zhàn)。在備戰(zhàn)旺季的關(guān)鍵時(shí)刻，如何優(yōu)化廣告，提高銷(xiāo)售效果，成為賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本期內(nèi)容，我們特邀官方講堂金牌講師，為大家分享廣告診斷的科學(xué)思路，助力賣(mài)家精準(zhǔn)投放廣告。

對(duì)于許多賣(mài)家而言，銷(xiāo)量不佳往往被視為廣告效果不佳。這背后可能隱藏著更深層次的問(wèn)題。要想提高優(yōu)化效率，必須先對(duì)廣告問(wèn)題進(jìn)行精準(zhǔn)診斷。官方講堂金牌講師強(qiáng)調(diào)，賣(mài)家需要認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)量不理想并非都是廣告的問(wèn)題。進(jìn)行全面的賬戶(hù)分析至關(guān)重要，排除掉非廣告因素導(dǎo)致的問(wèn)題，并精準(zhǔn)定位到需要優(yōu)化廣告的ASIN。

那么，如何進(jìn)行廣告診斷呢？我們可以分為三步走：

第一步：整理數(shù)據(jù)。在進(jìn)行廣告診斷時(shí)，許多賣(mài)家不知道應(yīng)該關(guān)注哪些報(bào)告和數(shù)據(jù)。對(duì)此，講師建議從兩個(gè)維度進(jìn)行報(bào)告的選取：首先是整體賬戶(hù)分析，看廣告儀表盤(pán)及廣告管理器；其次是進(jìn)一步定位廣告問(wèn)題，關(guān)注推廣的商品報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告及庫(kù)存報(bào)告。通過(guò)整理這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以明確廣告的優(yōu)先級(jí)。

第二步：分析歸因。在這一階段，賣(mài)家需要觀察展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以排除非廣告因素的影響。常見(jiàn)的非廣告因素包括商品需求、商品競(jìng)爭(zhēng)和詳情頁(yè)等。通過(guò)計(jì)算轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)，并整理成表，賣(mài)家可以更高效地進(jìn)行問(wèn)題定位。

第三步：準(zhǔn)確定位?；谠\斷結(jié)果，賣(mài)家可以判斷哪些商品需要優(yōu)先進(jìn)行廣告優(yōu)化。在選擇優(yōu)化商品時(shí)，可以?xún)?yōu)先關(guān)注點(diǎn)擊量高、銷(xiāo)量良好且ACOS表現(xiàn)不錯(cuò)的商品。也要考慮商品對(duì)整體經(jīng)營(yíng)的影響程度以及數(shù)據(jù)的充足性。

確定了需要優(yōu)化的產(chǎn)品后，就可以開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)性的廣告優(yōu)化了。廣告投放中可能出現(xiàn)的問(wèn)題包括投放詞數(shù)量過(guò)多或過(guò)少、競(jìng)價(jià)過(guò)高或過(guò)低、投放策略不準(zhǔn)確等。賣(mài)家需要逐一排查這些問(wèn)題，并優(yōu)化廣告策略。例如，通過(guò)去除無(wú)效詞、調(diào)整投放策略、優(yōu)化競(jìng)價(jià)等方式來(lái)提升廣告效果。

講師強(qiáng)調(diào)，廣告投放和診斷優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)循環(huán)的過(guò)程。賣(mài)家需要根據(jù)淡旺季、市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

溫馨提示：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。（注：文中涉及的案例、數(shù)據(jù)均為模擬內(nèi)容，請(qǐng)勿直接應(yīng)用。）