對(duì)于剛涉足亞馬遜的新手來說，一系列英文縮寫如FBA、ASIN、SKU、listing、buy box等可能令人眼花繚亂。記住這些常見的亞馬遜術(shù)語可能具有挑戰(zhàn)性，但它們?cè)趤嗰R遜賣家的日常運(yùn)營中極為重要。為此，我們整理了一份常見的亞馬遜賣家術(shù)語清單，歡迎補(bǔ)充。

3PL代表第三方物流（Third party logistics），指的是一家公司直接從國外制造商接收貨物，檢查質(zhì)量后代表你轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜倉庫。如果你擁有大量庫存，使用3PL可以幫助你更有效地管理庫存，按月發(fā)送適量貨物到亞馬遜。

ACOS是廣告銷售成本（Advertising cost of sale）的縮寫，是衡量廣告活動(dòng)成功與否的重要指標(biāo)。計(jì)算公式為：ACOS = 廣告總支出÷廣告產(chǎn)生的總銷售額。

阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)上最大的產(chǎn)品采購網(wǎng)站，幫助賣家在全球范圍內(nèi)尋找工廠。對(duì)于需要大量訂單的賣家，阿里巴巴是一個(gè)很好的起點(diǎn)。較小訂單可以查詢?nèi)蛩儋u通（AliExpress）。

ASIN是亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼（Amazon Standard Identification Number），是分配給每個(gè)唯一產(chǎn)品的亞馬遜內(nèi)部代碼。你可以在亞馬遜產(chǎn)品頁面上找到它。

ATOP指的是在發(fā)布商品時(shí)的時(shí)間點(diǎn)價(jià)格。當(dāng)你在Facebook上詢問商品發(fā)布時(shí)的價(jià)格時(shí)，可能會(huì)遇到這個(gè)術(shù)語。

B2B是指企業(yè)之間的交易，例如制造商向批發(fā)商或批發(fā)商向零售商銷售。而B2C則指直接向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)的交易。

在賣家賬戶的“后端”，你可以輸入關(guān)鍵詞和其他非公開的產(chǎn)品信息，以幫助產(chǎn)品排名。這包括你不希望面向消費(fèi)者但仍然希望提高排名的單詞和拼寫錯(cuò)誤的單詞。

品牌注冊(cè)（Brand Registry）有助于亞馬遜識(shí)別成功的品牌所有者。注冊(cè)品牌通常會(huì)帶來額外的好處，如增強(qiáng)品牌內(nèi)容功能。

BSR即銷售排行（Best Sellers Rank），是每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品的公開指標(biāo)。這可以很好地指示特定產(chǎn)品在某個(gè)類別中的銷售情況。

Buy Box是顯示在亞馬遜產(chǎn)品頁面最右側(cè)的方框，提示你“添加到購物車”或“立即購買”。亞馬遜通常通過銷售或輪換不同的賣家來決定誰的產(chǎn)品占據(jù)Buy Box。確保你的產(chǎn)品總能贏得Buy Box，以便當(dāng)有人點(diǎn)擊“添加到購物車”時(shí)，他們購買的是你的產(chǎn)品。

Child代表產(chǎn)品的變體，即產(chǎn)品的不同顏色、尺寸、材質(zhì)等。子產(chǎn)品是屬于更廣泛產(chǎn)品系列的子類型（稱為父變體）。例如，如果你的產(chǎn)品銷售的是自行車頭盔，那么自行車頭盔就是父變體，而紅色自行車頭盔就是父變體中的一個(gè)子變體。

COGS即銷售成本（Cost of Goods Sold），包括你為產(chǎn)品支付的材料、工廠費(fèi)用和人工費(fèi)用。

轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）代表銷售水平。如果有100人瀏覽你的網(wǎng)頁，其中有10人購買了產(chǎn)品，那么轉(zhuǎn)化率就是10%。低轉(zhuǎn)化率可能由多種原因?qū)е?，如產(chǎn)品listing未優(yōu)化、庫存不足、客戶評(píng)論不佳等。要提高轉(zhuǎn)化率，可以精心編寫產(chǎn)品listing、拍攝高質(zhì)量的照片、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及使用PPC廣告等。

CPC是每次點(diǎn)擊成本（Cost per click），你為每一個(gè)點(diǎn)擊廣告的人支付的費(fèi)用。這是一個(gè)重要的指標(biāo)，因?yàn)槿绻M(fèi)用太高，你將很難從亞馬遜廣告中獲利。

CTR即點(diǎn)擊率（Click through rate），代表有多少人看到了你的亞馬遜廣告并點(diǎn)擊了它。賣家可以使用CTR來衡量廣告表現(xiàn)。

D2C即直接面向消費(fèi)者營銷（Direct to consumer），當(dāng)公司直接向其消費(fèi)者推銷或推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不需要中間人。

當(dāng)客戶將產(chǎn)品退回亞馬遜時(shí)，你可以選擇將該產(chǎn)品退回，或者亞馬遜會(huì)“銷毀”該產(chǎn)品。實(shí)際上，亞馬遜并不會(huì)真正扔掉它們，而是將它們和其他賣家不需要的物品一起批量拍賣。你也可以選擇讓亞馬遜將退回的商品退還給你（需要支付一定費(fèi)用），以避免你的產(chǎn)品被丟棄。

Dropshipping是指產(chǎn)品直接從供應(yīng)商發(fā)送到買家手中，而不經(jīng)過賣家手中。

EXW代表出廠價(jià)格（Ex Works），你需要支付從工廠到倉庫的運(yùn)輸費(fèi)用。

《關(guān)于電商術(shù)語的解析》

訪問量，更具體地說，是指訪客在特定時(shí)間段內(nèi)在你的頁面停留的時(shí)間長度，這被稱為會(huì)話時(shí)長。

在亞馬遜平臺(tái)上，賣家中心（Seller Central）是賣家的“大本營”。這里是賣家與亞馬遜平臺(tái)的交互界面，賣家可以在此進(jìn)行產(chǎn)品上架、廣告推廣和物流管理等一系列操作。

SKU即庫存單位碼（Stock Keeping Unit），是內(nèi)部標(biāo)識(shí)代碼，用于區(qū)分庫存中的每個(gè)產(chǎn)品和變體。賣家通常會(huì)設(shè)定此代碼，亞馬遜也可能為其分配。為了方便識(shí)別和管理，建議創(chuàng)建具有明顯特征的SKU，可以按照大小、顏色和制造商等信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。

總廣告銷售成本（TACoS）是一個(gè)衡量廣告支出的新指標(biāo)。如果說ACoS是根據(jù)單獨(dú)廣告產(chǎn)生的銷售額來衡量廣告支出，那么TACoS則是根據(jù)你的總體收入來衡量總廣告支出，幫助你更清晰地了解業(yè)務(wù)的健康狀況。

在亞馬遜銷售中，還存在一些銷售限制的概念，如ungated和gated。某些類別和產(chǎn)品需要獲得亞馬遜的批準(zhǔn)才能銷售。大部分類別都是開放的，意味著你已經(jīng)獲得了在該類別中銷售的許可。

（來源：電商解析達(dá)人）

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