你知道嘛，俗話說(shuō)做人要做好人，做生意則外貿(mào)行業(yè)最為火熱。隨著國(guó)家政策的大力扶持，越來(lái)越多的人涌入外貿(mào)行業(yè)。那么對(duì)于剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，如何快速開發(fā)客戶是一個(gè)關(guān)鍵問題。

其實(shí)不用擔(dān)心，每個(gè)行業(yè)都有自己的門道，外貿(mào)行業(yè)也不例外。只要你掌握了開發(fā)客戶的技巧，你也能成為外貿(mào)領(lǐng)域的佼佼者。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何開發(fā)出更多有效的客戶是每一個(gè)外貿(mào)人員都關(guān)注的問題。外貿(mào)人員會(huì)嘗試各種渠道去尋找和收集目標(biāo)采購(gòu)商的信息。

下面是一些開發(fā)客戶的方法：

一、主動(dòng)出擊式開發(fā)客戶：

1. 參加展會(huì)：主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單或者形成印象以便日后跟蹤。推薦的綜合性展會(huì)如廣交會(huì)，在每年的4月和10月舉辦。參加前一定要做足功課。

2. 通過(guò)搜索引擎開發(fā)客戶：主要使用“關(guān)鍵詞組合”來(lái)搜索目標(biāo)客戶，因此關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B上的宣傳以及Google trends和Google adwords等工具來(lái)查看哪些關(guān)鍵詞搜索量大、趨勢(shì)好。搜索組合中排除China公司，進(jìn)行分析和篩選，找到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。

3. 黃頁(yè)名錄也是開發(fā)客戶的一個(gè)途徑：國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，可以通過(guò)它們找到產(chǎn)品的上游客戶。比如你是賣建材產(chǎn)品的，那么你的客戶可能是建筑公司、裝修公司等。

4. 通過(guò)國(guó)外社交媒體平臺(tái)開發(fā)客戶：如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都可以找到客戶。但運(yùn)用這些平臺(tái)時(shí)要注重內(nèi)容的分享和知識(shí)的宣傳，不可急于求成。

二、守株待兔式等待客戶詢盤：

1. 優(yōu)化公司官網(wǎng)，通過(guò)搜索引擎排名獲取流量和詢盤。

2. 在收費(fèi)的B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶主動(dòng)詢盤。這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式。

3. 在免費(fèi)的B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品也是一個(gè)選擇。雖然有人說(shuō)免費(fèi)B2B平臺(tái)沒用，但也不能一概而論。

4. 付費(fèi)的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣也是一個(gè)方法，有實(shí)力的企業(yè)可以考慮。

三、其他形式：

1. 資源互換：比如你和你的朋友分別在不同的外貿(mào)平臺(tái)上開通了會(huì)員，你們可以交換及聯(lián)系方式，充分利用資源。

2. 老客戶維護(hù)跟蹤：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的數(shù)倍，所以要重視老客戶的維護(hù)，不僅能獲得更多的訂單，也能獲得他介紹的新客戶。

3. 朋友介紹：外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的人可能為你帶來(lái)客戶。大家都有積累的，如果關(guān)系好，他可能會(huì)樂意分享。要經(jīng)營(yíng)好你的外貿(mào)人脈圈。

以上渠道建議都嘗試并堅(jiān)持下去，一定能收獲詢盤和訂單！請(qǐng)注意以上內(nèi)容代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：北京網(wǎng)聚電商）