揭秘外貿(mào)高手如何拓展客戶群的新策略與技巧?
你知道嘛,俗話說(shuō)做人要做好人,做生意則外貿(mào)行業(yè)最為火熱。隨著國(guó)家政策的大力扶持,越來(lái)越多的人涌入外貿(mào)行業(yè)。那么對(duì)于剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō),如何快速開發(fā)客戶是一個(gè)關(guān)鍵問題。
其實(shí)不用擔(dān)心,每個(gè)行業(yè)都有自己的門道,外貿(mào)行業(yè)也不例外。只要你掌握了開發(fā)客戶的技巧,你也能成為外貿(mào)領(lǐng)域的佼佼者。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何開發(fā)出更多有效的客戶是每一個(gè)外貿(mào)人員都關(guān)注的問題。外貿(mào)人員會(huì)嘗試各種渠道去尋找和收集目標(biāo)采購(gòu)商的信息。
下面是一些開發(fā)客戶的方法:
一、主動(dòng)出擊式開發(fā)客戶:
1. 參加展會(huì):主動(dòng)接觸客戶,當(dāng)場(chǎng)拿單或者形成印象以便日后跟蹤。推薦的綜合性展會(huì)如廣交會(huì),在每年的4月和10月舉辦。參加前一定要做足功課。
2. 通過(guò)搜索引擎開發(fā)客戶:主要使用“關(guān)鍵詞組合”來(lái)搜索目標(biāo)客戶,因此關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B上的宣傳以及Google trends和Google adwords等工具來(lái)查看哪些關(guān)鍵詞搜索量大、趨勢(shì)好。搜索組合中排除China公司,進(jìn)行分析和篩選,找到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。
3. 黃頁(yè)名錄也是開發(fā)客戶的一個(gè)途徑:國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站,可以通過(guò)它們找到產(chǎn)品的上游客戶。比如你是賣建材產(chǎn)品的,那么你的客戶可能是建筑公司、裝修公司等。
4. 通過(guò)國(guó)外社交媒體平臺(tái)開發(fā)客戶:如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都可以找到客戶。但運(yùn)用這些平臺(tái)時(shí)要注重內(nèi)容的分享和知識(shí)的宣傳,不可急于求成。
二、守株待兔式等待客戶詢盤:
1. 優(yōu)化公司官網(wǎng),通過(guò)搜索引擎排名獲取流量和詢盤。
2. 在收費(fèi)的B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品,等待客戶主動(dòng)詢盤。這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式。
3. 在免費(fèi)的B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品也是一個(gè)選擇。雖然有人說(shuō)免費(fèi)B2B平臺(tái)沒用,但也不能一概而論。
4. 付費(fèi)的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣也是一個(gè)方法,有實(shí)力的企業(yè)可以考慮。
三、其他形式:
1. 資源互換:比如你和你的朋友分別在不同的外貿(mào)平臺(tái)上開通了會(huì)員,你們可以交換及聯(lián)系方式,充分利用資源。
2. 老客戶維護(hù)跟蹤:開發(fā)新客戶的成本是老客戶的數(shù)倍,所以要重視老客戶的維護(hù),不僅能獲得更多的訂單,也能獲得他介紹的新客戶。
3. 朋友介紹:外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的人可能為你帶來(lái)客戶。大家都有積累的,如果關(guān)系好,他可能會(huì)樂意分享。要經(jīng)營(yíng)好你的外貿(mào)人脈圈。
以上渠道建議都嘗試并堅(jiān)持下去,一定能收獲詢盤和訂單!請(qǐng)注意以上內(nèi)容代表個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何立場(chǎng),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。(來(lái)源:北京網(wǎng)聚電商)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!