想要在亞馬遜的旺季大放異彩，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)爆款并實現(xiàn)銷售增長，究竟是快速出單為上策，還是注重銷售后的精細運營更為關(guān)鍵？亞馬遜資深賣家Kuso王道為賣家們提供了深入的解析。

破零容易，但穩(wěn)定出單卻難上加難

王道表示，近兩年他經(jīng)常強調(diào)“心態(tài)”這個詞。他認為，當前亞馬遜賣家圈的整體環(huán)境有些混亂，大多數(shù)賣家心浮氣躁，急于出單和追求銷售業(yè)績，卻忽略了運營基礎(chǔ)和產(chǎn)品追求的細節(jié)。

他以找伴侶的例子幽默地比喻道：“難道你剛認識一個新伴侶，就急于結(jié)婚生子嗎？感情需要培養(yǎng)和磨合。大多數(shù)人談戀愛都會有一段時間的相處，那為什么做亞馬遜就要急于出單呢？”他解釋道，行業(yè)中盛傳的“快速出單”模式，多是被培訓(xùn)機構(gòu)和公眾號炒作的口號。在亞馬遜平臺上，快速出單并不難，難的是出單的穩(wěn)定性和數(shù)量，以及保證賬號的安全。

“有經(jīng)驗的賣家肯定能理解我的觀點?？焖俪鰡我彩强赡艿?。如果Listings基礎(chǔ)扎實、圖文質(zhì)量和產(chǎn)品都還不錯，適度地進行廣告推廣，確實可以快速出單。但后續(xù)還需要持續(xù)優(yōu)化、引流、做測評等。”王道進一步解釋道。

簡單出單背后，需腳踏實地穩(wěn)扎穩(wěn)打

在運營方面，王道認為產(chǎn)品和運營基礎(chǔ)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。具體來說：

1. 在選品初期，賣家應(yīng)詳細考慮產(chǎn)品的價格、利潤、競爭度以及推廣策略等因素。

2. 新品上架前，應(yīng)提前規(guī)劃好Listings的文案、選詞、標題、描述、圖文、視頻等。

3. 不建議暴力上架后進行修修補補，這樣既浪費時間又損害Listings。

4. 優(yōu)化的過程主要是彌補Listings的不足和進行局部微調(diào)。

5. 推廣的主要方式是做CPC廣告，不斷優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)。

6. 通過各種渠道引流、轉(zhuǎn)化和促銷，確保賬號安全的情況下進行測評。王道總結(jié)道，許多工作都需要持之以恒、有條理地進行，長期積累后才能穩(wěn)定出單。

Review的積累技巧與管控

王道指出，不同產(chǎn)品類目的留評率有所不同。他建議賣家選擇同類目中較穩(wěn)定的Listings作為參考，計算其留評率作為安全參考值。對于店鋪的前10個評論，賣家應(yīng)掌握好話語權(quán)，通過產(chǎn)品本身和長期積累進行適當?shù)呢S富。

在對比Review和Feedback時，Review是針對產(chǎn)品本身而言，而Feedback更側(cè)重于店鋪、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等。真實訂單的客戶給出Feedback后，賣家可借此機會爭取客戶的Review。但要避免違反亞馬遜平臺的禁令。

增加Review會使Listings排名快速上升。在產(chǎn)品能經(jīng)受真實評價的前提下，賣家可在保證安全的情況下邀請客戶回評，有條件的賣家可參與Early Review計劃。

警惕年終旺季的運營“盲區(qū)”

針對第四季度的年終旺季，王道為亞馬遜賣家提出了以下建議：

1. 每年旺季都有賣家遭遇帳號被盜和資金被卷走的情 situation發(fā)生，因此賣家需時刻注意帳號安全問題。

2. 旺季期間跟賣現(xiàn)象較為猖獗，賣家需密切關(guān)注自家產(chǎn)品情況并采取措施預(yù)防跟賣。

3. 在處理各種CASE糾紛時，R標+備案+進貨發(fā)票+UPC條碼證明+產(chǎn)品官網(wǎng)等資料都是非常有用的，賣家需提前做好準備。

4. 不要盲目羨慕所謂的爆單案例，做好自己的產(chǎn)品才是硬道理。

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