“一帶一路”涵蓋了亞太、歐亞、中東、非洲等很多地區(qū)，是我國積極發(fā)展與沿線國家經(jīng)濟合作的戰(zhàn)略。雖然知道“一帶一路”的人有很多，但是窺探到一帶一路沿線國家市場潛在商機的人不多。

事實上，一帶一路涵蓋的65個國家，總人口占全世界63%，經(jīng)濟總量占全球30%，大多數(shù)為新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，正處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期，極具市場發(fā)展?jié)摿?。接下來，小編將分地區(qū)式為您分析一帶一路沿線國家背后的電商市場商機。

今天，我們從印度市場開始。

許多跨境出口賣家對于印度的電商環(huán)境感到陌生，就容易錯失印度市場的藍海商機。因為當你用數(shù)據(jù)理性分析的時候，就可以切身體會到：正是在印度，小米才解決了國產(chǎn)手機出海時可能遇到的最大問題【渠道和認可度】。

據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，在今年第二季度，小米在印度的手機出貨量高達990萬，銷量增長106％，市場份額從去年同期的18%增長至30%，這個國家儼然已經(jīng)成為了小米的第二主站市場。

小米在印度的走勢，像極了當年在中國市場的石破天驚，這個國家有著許許多多的市場商機可談，接下來，我們一一揭秘。

一、印度市場的潛力背景

1、印度消費者

在人口基數(shù)上，我們常說中國是世界人口第一大國，但就在這個概念逐步“深入人心”的印度的人口數(shù)量也即將趕上中國。根據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，2017年印度人口數(shù)量已經(jīng)達到13.39億。

在年齡分布上，根據(jù)2018年4月份APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報告》顯示，印度54歲以下的人群占85％，且0-24歲的人群比例遠超中國。而根據(jù)IBEM對印度用戶的分析顯示，在印度城市和農村，年輕一代是使用互聯(lián)網(wǎng)最多的用戶。

從印度的發(fā)展歷史上看，在1947年獨立以前，曾是英國的殖民地。所以印度還擁有眾多的英國殖民人口，具有較強的英語溝通能力。

不論是人口基數(shù)還是年齡分布、語言溝通上，都為印度的電商市場創(chuàng)造了較佳的消費環(huán)境。

2、網(wǎng)絡覆蓋面

根據(jù)APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報告》顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶4.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為35%，擁有3億的智能機用戶數(shù)，隨著中國廠商在印度的大力推廣，以及印度移動電信運營商在流量、話費套餐上的大力改革（比如Reliance Jio，Jio以免費模式入局，為期半年的免費模式讓Jio贏得了1.08億用戶，免費期結束后仍有67%，約7000萬用戶，轉化為付費用戶)，未來印度擁有智能機的用戶會越來越多。加之往移動消費習慣的遷移，數(shù)據(jù)層面的積累等，這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的底層基礎。

3、政策

1）電子支付方面

2016年，印度實行廢鈔政策，并出臺一系列數(shù)字支付鼓勵措施，通過折扣和減免刷卡手續(xù)費等手段，推動電子支付在印度的普及，同時推進支付體系現(xiàn)代化，替代現(xiàn)金交易。市面上現(xiàn)金流動量變少，隨后涌起了一波通過網(wǎng)上支付購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

2）物流方面

物流成本方面：

2017年7月1日，印度GST新政正式實施，對于中國對印度跨境出口最大的影響就是稅率，為降低國內物流成本、形成統(tǒng)一市場奠定了基礎。

基礎設施建設方面：

據(jù)印度《經(jīng)濟時報》2017年10月24日報道，印度內閣于當天討論通過一份提案，計劃在未來5年內斥資近7萬億盧比，在全印度新建或升級總里程達8.3萬公里的公路，也就是莫迪此前提出的“巴拉特馬拉”（Bharatmala）高速公路修建項目。

在“巴拉特馬拉”框架下，印度劃定了44條連接國內主要城市的“經(jīng)濟走廊”，計劃將它們中的大部分升級為四車道、設有出入管理關卡的現(xiàn)代化公路，從而提高這些“經(jīng)濟走廊”的貨運效率。按照的計劃，因“巴拉特馬拉”而受益的公路總長度將為2.84萬公里左右。該報援引一名官員的話稱，莫迪希望通過新一輪公路修建計劃來降低國內的物流成本。

二、跨境出口賣家在印度市場的商機

1、印度電商市場的發(fā)展情況

印度電商市場不斷有資本涌入，沃爾瑪收購了印度最大電商flipkart，阿里巴巴集團投資了印度本土電商公司Snapdeal、印度移動支付服務巨頭Paytm以及Paytm的電商子公司PaytmEcommerce；亞馬遜自2014年以來，也已經(jīng)投資了數(shù)十億美元擴大印度業(yè)務；中國出口跨境電商Club Factory（一半以上單量來自印度）獲得了1億美元等。

巨大的用戶基數(shù)與人口紅利昭示著印度充滿潛力的電商市場，而資本的頻頻出手，也更印證了這個市場長期被看好的態(tài)勢。

根據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年印度電商市場規(guī)模達到160.7億美元，印度最盛大的節(jié)日——排燈節(jié)即將來臨。這個節(jié)日在每年的十月到十一月間舉行，持續(xù)一個月之久。隨著節(jié)日的臨近，印度進入了一個繁忙的購物期。人們紛紛購買各種物品，從日用品、時裝到家具，不僅是為了自家慶祝，也是為了贈送親友。這個節(jié)日也成為了印度電商最大的購物狂歡節(jié)之一。電商平臺紛紛借此機會吸引新的用戶，對于想要進軍印度市場的中國賣家來說，這是一個不容錯過的營銷時機。

看過電影《大鬧天竺》的人，可能對電影中武空和唐森逃離巷子時遇到的場景印象深刻——所有的印度人都涂著紅色的顏料。這就是印度的灑紅節(jié)，也稱為胡里節(jié)，是印度一年中最熱鬧的傳統(tǒng)節(jié)日之一。除此之外，還有佛浴節(jié)等特色節(jié)日。在這些節(jié)日期間，印度的電商也會開展促銷活動，銷售凸顯節(jié)日氛圍的商品。

每年的圣誕節(jié)也是印度的法定節(jié)假日之一。

近年來，印度電商節(jié)成為了互聯(lián)網(wǎng)上的新興節(jié)日。從每年的九月底開始，到十二月初結束，這是印度人非常重要的購物季，也是電商競爭的激烈時期。比如印度電商巨頭Flipkart的Big Billion Day和亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale等促銷活動，都吸引了眾多消費者的目光。

在營銷方面，這些電商平臺也下足了功夫。他們通過折扣、便利的物流以及多樣的支付方式為消費者提供優(yōu)質的購物體驗。比如Flipkart在支付方面與印度最大銀行SBI合作，為使用SBI借記卡或信用卡的用戶提供額外的折扣，并且在物流方面也做了充足的準備。而亞馬遜則加強自己的基礎設施建設，在節(jié)日前夕建成全印度最大的物流配送中心，同時處理促銷活動期間的物流問題。

除了這些大型的購物節(jié)，印度還有許多小型的節(jié)日慶典和婚禮季節(jié)。在這些慶典中，人們會購買大量的裝飾品和生活用品；而在婚禮高峰期，首飾、服裝、日用品和食品特別受歡迎，市場潛力巨大。印度每年的婚禮數(shù)量龐大，婚禮消費也十分可觀，這對于電商來說是一個巨大的商機。

印度的電商市場具有巨大的潛力，對于想要進軍這一市場的中國賣家來說，了解和把握印度的節(jié)日和市場趨勢是非常重要的。（來源：跨電族）

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