亞馬遜廣告成本飆升，賣家如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？
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亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在短短幾年內(nèi)取得了驚人的成績。去年，亞馬遜通過廣告業(yè)務(wù)就賺得了驚人的312億美元。與此亞馬遜賣家的廣告支出在過去五年里呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢，其數(shù)額已經(jīng)翻了不止四倍。
近期，海外媒體對亞馬遜賣家進行了一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從2016年至2021年期間，廣告成本在賣家整體成本中的占比已從1.1%飆升至4.6%。這意味著，在這短短的五年時間里，亞馬遜賣家在廣告方面的投入已經(jīng)急劇增長。面對如此高昂的廣告費用，亞馬遜賣家應(yīng)該如何應(yīng)對呢？
賣家應(yīng)該仔細檢查自己的廣告投放情況。如果廣告投入巨大，但帶來的流量卻寥寥無幾，那么很有可能是廣告投放策略存在問題。賣家應(yīng)立即審查廣告投放情況，并及時調(diào)整策略以提高效率。
賣家應(yīng)該注重真正的選品策略。在某些競爭激烈的領(lǐng)域，高額的廣告投入往往是因為同行間的激烈競爭和互相競價。在這種情況下，賣家應(yīng)當(dāng)更注重選品策略，避免競爭過于激烈的市場，或者通過與工廠直接聯(lián)系以降低拿貨成本，從而獲得更大的利潤空間來支撐更高的廣告投入。
賣家還可以考慮在其他站點進行布局。如果賣家對某一類目的產(chǎn)品情有獨鐘，但在北美站無法形成競爭優(yōu)勢，那么可以研究該產(chǎn)品在其他站點如歐洲、日本等的競爭情況。每個站點和類目的競爭情況都有所不同，只要有市場空白，就存在機會。
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