近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，成為備受歡迎的社交媒體平臺。據(jù)統(tǒng)計，其使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預計到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一巨大的流量紅利自然引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住這一機遇為品牌及產(chǎn)品引流。深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的虹雀KOL平臺，今天就來詳細聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進行TikTok紅人營銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下類型的產(chǎn)品可能會獲得更好的推廣效果。首先是客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分為16-24歲的年輕人，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。其次是娛樂性強的產(chǎn)品。由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，所以推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務也會很有效。功能簡單、易于展示的產(chǎn)品以及在TikTok上能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇特產(chǎn)品也適合進行TikTok紅人營銷。

在TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法。其中，口播是一種直接的推廣方式，紅人會直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠，引導觀眾了解和購買產(chǎn)品。開箱測評也是常見的一種內(nèi)容形式，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價并展示產(chǎn)品細節(jié)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品。除此之外，生活vlog和劇情/小品也是常見的TikTok紅人營銷內(nèi)容形式。

那么如何篩選適合的TikTok紅人呢？虹雀KOL給大家分享了一些篩選紅人的維度。首先是視頻內(nèi)容類型，為了更精準地觸達目標受眾，需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型并根據(jù)推廣活動的目標受眾及產(chǎn)品類型進行篩選。其次是視頻播放量，由于TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此紅人的視頻播放量能夠說明紅人的流量情況。最后是視頻的創(chuàng)新性，富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

目前TikTok所面臨的絕大部分用戶是海外用戶，而國內(nèi)所使用的抖音是面向國內(nèi)用戶，兩者之間在注冊登錄方式、搜索規(guī)則、文化、法律等方面都有所區(qū)別，只能分開講述。抖音和TikTok作為短視頻平臺，都獲得了眾多用戶的認可，但兩者面對的用戶群體和運營策略都有所不同。

想要抓住TikTok的流量紅利，需要了解這個平臺的特點和用戶群體，同時也需要尋找合適的TikTok紅人來合作推廣。通過虹雀KOL這樣的平臺，可以更容易地找到適合的紅人并開展有效的營銷活動。TikTok是一個社交媒體平臺，讓用戶能夠創(chuàng)作和分享短視頻。它最初是中國版本的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這個新平臺上。

大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶會跟著音樂跳舞、對口型假唱，或者將音樂作為搞笑視頻的背景。用戶可以錄制并上傳最長15秒的單個視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡一樣，只有部分富有才華和創(chuàng)造力的人能夠在TikTok上嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

關(guān)于TikTok的用戶群體，雖然其規(guī)模不如Instagram，但增長迅速。截至2019年3月，美國的獨立訪問用戶已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。用戶年齡結(jié)構(gòu)方面，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，另有四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。TikTok上的女性用戶至少比男性多200萬。

那么，為什么要投資TikTok廣告呢？這款應用的用戶結(jié)構(gòu)主要偏向Z世代，這使得它成為針對這些市場的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)的特定性使得品牌更容易在此脫穎而出，若發(fā)布的內(nèi)容得當，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里認為，TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺，并預計將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok廣告的形式多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨特之處，如競價廣告可以使用自助競價平臺來管理廣告活動和支出；品牌接管廣告出現(xiàn)在應用主頁中間，點擊后可引導用戶到品牌TikTok個人資料或外部網(wǎng)站；話題標簽挑戰(zhàn)則利用用戶生成內(nèi)容，創(chuàng)建可共享的挑戰(zhàn)活動。TikTok還提供“話題標簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的選項，使用戶可以在不離開應用的情況下購買挑戰(zhàn)中的產(chǎn)品。而品牌濾鏡則類似于Instagram和Snapchat提供的濾鏡功能。

由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，品牌必須付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取一些策略，例如展示品牌的輕松一面、嘗試創(chuàng)新內(nèi)容、積極參與用戶互動等。在TikTok上，參與和互動尤為重要。付費廣告是一種成本效益高的方式，前提是要確保廣告內(nèi)容與受眾的口味相符。

（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）。TikTok作為一個獨特的社交媒體平臺，為品牌提供了與年輕受眾互動的新機會。通過精心策劃的廣告內(nèi)容和積極參與，品牌可以在這個充滿活力的平臺上取得成功。（完）