作為買家，這意味著如果你是Prime會(huì)員，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)將享受2天免費(fèi)送貨的特權(quán)。

作為賣家，擁有Prime標(biāo)志的優(yōu)勢(shì)可能不那么明確，但賣家們深知它的重要性。

那么，什么是亞馬遜Prime呢？

亞馬遜Prime是亞馬遜為買家提供的一項(xiàng)訂閱服務(wù)，包年費(fèi)用為119美元，而Prime學(xué)生會(huì)員每年只需支付59美元。至于月費(fèi)，則分別為每月12.99元和6.49元。

通過(guò)訂閱亞馬遜Prime，用戶不僅可以獲得特殊的流媒體、閱讀和購(gòu)物優(yōu)惠，比如亞馬遜提供的在線視頻服務(wù)；在非Prime會(huì)員前30分鐘享受秒殺，以及Prime Day等獨(dú)家會(huì)員優(yōu)惠，他們還可以享受運(yùn)費(fèi)津貼。

在全球有超過(guò)1.5億Prime會(huì)員的情況下，僅在美國(guó)就有1.12億。

那么，如何通過(guò)Prime銷售呢？

作為第三方賣家，如果你希望通過(guò)Prime銷售，你有兩個(gè)選項(xiàng)：SFP和FBA。

Seller Fulfilled Prime（SFP，賣家配送Prime）

盡管自發(fā)貨賣家現(xiàn)在可以通過(guò)Prime銷售，但仍然需要等待一段時(shí)間。這并不意味著在獲得Prime的過(guò)程中無(wú)需準(zhǔn)備。

除了確保你有必要的庫(kù)存以滿足Prime訂單迅速發(fā)貨的需求，研究亞馬遜認(rèn)可的運(yùn)輸合作伙伴以找到適合你的業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)也很重要。

然后，當(dāng)你進(jìn)入SFP測(cè)試期時(shí)，就可以更好地滿足SFP的要求了。

要順利度過(guò)SFP測(cè)試期，你必須：

為買家提供優(yōu)質(zhì)交付選項(xiàng)；

按時(shí)發(fā)送99%以上訂單；

發(fā)貨前取消率低于0.5%；

使用亞馬遜的Buy Shipping Services處理至少99％的訂單；

通過(guò)亞馬遜認(rèn)可的物流商交付訂單；

同意并遵守亞馬遜的退貨和退款政策；

允許亞馬遜處理客戶服務(wù)查詢；

顯示你可以在“zero-day”處理時(shí)間完成訂單。

亞馬遜沒(méi)有為SFP測(cè)試期指定確切的時(shí)間框架，并且Prime標(biāo)志不會(huì)在測(cè)試期間顯示。但是一旦亞馬遜決定你已經(jīng)通過(guò)了測(cè)試期，你注冊(cè)的ASIN將自動(dòng)在listing上顯示標(biāo)志。

Fulfillment by Amazon（FBA，亞馬遜配送）

通過(guò)Prime銷售最簡(jiǎn)單的方式就是加入亞馬遜FBA。無(wú)論你選擇哪種業(yè)務(wù)模式，只要加入FBA的產(chǎn)品將自動(dòng)被視為亞馬遜Prime。

無(wú)需等待，沒(méi)有測(cè)試期。作為FBA賣家，你需要做的就是獲得并保持良好的賣家績(jī)效指標(biāo)，以在你的賣家信息上保持該P(yáng)rime標(biāo)志。

盡管亞馬遜并沒(méi)有具體說(shuō)明FBA賣家獲得和保留Prime標(biāo)志的要求，但他們似乎將重點(diǎn)放在以下方面：訂單缺陷率低于1%；遵守亞馬遜上架和產(chǎn)品政策；遵守亞馬遜庫(kù)存存儲(chǔ)限制（例如，如果你的庫(kù)存績(jī)效指數(shù)得分較低，亞馬遜可能限制你的FBA庫(kù)存。）

新手賣家如何獲得Prime資格？

作為亞馬遜新賣家，雖然由于需要建立賣家指標(biāo)和完成SFP測(cè)試，可能需要一段時(shí)間才能成為真正的Prime賣家，但你可以在此期間做一些事情。你需要進(jìn)行產(chǎn)品研究以確保產(chǎn)品擁有高需求和低競(jìng)爭(zhēng)。然后在你選擇了要銷售的產(chǎn)品后，找到理想的供應(yīng)商，創(chuàng)建優(yōu)化的listing。最后制定可靠的上架計(jì)劃以幫助你生成評(píng)論。

成本在Prime上銷售的成本取決于你的配送方式。如果你是通過(guò)FBA銷售，那么亞馬遜Prime的成本就會(huì)計(jì)入你的FBA費(fèi)用。費(fèi)用將視乎產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品運(yùn)輸重量、產(chǎn)品尺寸水平和產(chǎn)品包裝重量。如果你是自發(fā)貨賣家，那么就不需要支付額外的亞馬遜費(fèi)用。然而確保你的訂單在亞馬遜規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付可能會(huì)增加你的勞動(dòng)力和運(yùn)輸成本。為什么要通過(guò)Prime銷售？從即時(shí)購(gòu)買的客戶群到贏得購(gòu)買機(jī)會(huì)的增加通過(guò)Prime銷售有很多好處。亞馬遜Prime會(huì)員忠誠(chéng)度由于Prime會(huì)員每月支付一定的費(fèi)用以確?？焖偎瓦_(dá)而不是讓他們的Prime訂閱白白浪費(fèi)掉所以會(huì)員更有可能從亞馬遜購(gòu)買。事實(shí)上根據(jù)Jungle Scout最近一項(xiàng)針對(duì)1000多名消費(fèi)者的調(diào)查60%的亞馬遜Prime會(huì)員表示他們會(huì)把自己描述為“品牌忠誠(chéng)者”。只有39%的非Prime會(huì)員這么說(shuō)。不僅如此當(dāng)詢問(wèn)他們?nèi)绻荒軓囊粋€(gè)平臺(tái)購(gòu)物他們作何選擇時(shí)67%Prime用戶回答是亞馬遜而非Prime會(huì)員為32%。亞馬遜Prime信息營(yíng)銷為你推廣產(chǎn)品讓過(guò)去的消費(fèi)者再次購(gòu)買你的產(chǎn)品并不那么容易。然而將這些顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客對(duì)你業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。不僅因?yàn)楂@得新客戶的成本更高而且回頭客的平均消費(fèi)比首次購(gòu)買者高出20%。他們的轉(zhuǎn)化率也更高（60-70%）。超過(guò)四分之三的Prime會(huì)員認(rèn)為亞馬遜是一個(gè)很好的購(gòu)物平臺(tái)84%的會(huì)員認(rèn)為能夠在該平臺(tái)上購(gòu)物很有價(jià)值。對(duì)于非Prime會(huì)員來(lái)說(shuō)雖然這個(gè)數(shù)字仍然很高但相比之下確實(shí)下降了很多：分別為60%和52%。Prime會(huì)員已準(zhǔn)備就緒Prime會(huì)員不會(huì)在嘗試其他在線平臺(tái)之前先去亞馬遜他們還定期在亞馬遜消費(fèi)在黑五和Prime Day等重大節(jié)日期間也會(huì)在亞馬遜購(gòu)買。近三分之二的Prime會(huì)員計(jì)劃參加2020年P(guān)rime Day大促另有32%的人表示可能會(huì)參加。至于定期購(gòu)物85%的Prime會(huì)員每月至少在亞馬遜上購(gòu)物一次；49%的人表示他們每周至少在該平臺(tái)購(gòu)物一次。另一方面只有3