《為什么要?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)品變體？》

創(chuàng)建產(chǎn)品變體能夠帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)變體listing時(shí)，買(mǎi)家在搜索到該產(chǎn)品時(shí)，有更多的機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)適合自己需求的款式。多變體屬性的listing在搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)自動(dòng)展示一行提示，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入了解詳情，為賣(mài)家?guī)?lái)更多流量和轉(zhuǎn)化率。亞馬遜A9算法也將多屬性變體作為影響因素之一，賦予有多變體的listing更高的權(quán)重，獲得更多的曝光和流量。因此創(chuàng)建變體也是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要手段之一。

對(duì)于新建listing的推廣，可以通過(guò)與已有流量大的listing合并做成變體來(lái)引流。豐富的產(chǎn)品變體也是參加亞馬遜閃電優(yōu)惠的條件之一，有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

那么如何創(chuàng)建產(chǎn)品變體呢？可以通過(guò)批量表格來(lái)實(shí)現(xiàn)，或者通過(guò)add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，填寫(xiě)子產(chǎn)品的UPC或ASIN和SKU等信息來(lái)創(chuàng)建。需要注意的是不同類(lèi)目對(duì)變體的需求不同，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行分析。

關(guān)于如何排序變體，一般來(lái)說(shuō)賣(mài)家無(wú)法在前臺(tái)決定變體排序。主要是根據(jù)銷(xiāo)售情況、搜索詞的匹配程度等因素進(jìn)行展示。同時(shí)也要注意避免違規(guī)創(chuàng)建變體的情況，如上傳與類(lèi)目不符的產(chǎn)品創(chuàng)建變體、替換的子體圖片與內(nèi)容不符等情況。如果濫用變體被懲處，可以通過(guò)申述郵件等方式進(jìn)行申訴。

有時(shí)候某些子體商品銷(xiāo)售不佳，會(huì)影響整個(gè)listing的評(píng)分。此時(shí)賣(mài)家可能需要拆分變體，將銷(xiāo)量好的子體打造為獨(dú)立listings。同時(shí)也要注意一些創(chuàng)建變體的注意事項(xiàng)，如亞馬遜上的變體并非所有產(chǎn)品類(lèi)別都有，需要在上傳產(chǎn)品時(shí)查看是否有Variation項(xiàng)目；合并后review會(huì)跟著SKU走，可能會(huì)存在丟失的情況；表格要體現(xiàn)FBA發(fā)貨需填寫(xiě)相應(yīng)的信息；子產(chǎn)品是需要完整填寫(xiě)所有信息等等。最后通過(guò)一些實(shí)際案例來(lái)更好地理解和應(yīng)用這些知識(shí)。