過去亞馬遜對(duì)于違規(guī)合并變體一直采取嚴(yán)格的審查態(tài)度，封店理由多為濫用變體。當(dāng)賣家確實(shí)存在捆綁銷售的需求時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)呢？

亞馬遜官方提供了一個(gè)功能，即虛擬捆綁產(chǎn)品。通過這一功能，賣家可以在亞馬遜上將多個(gè)單獨(dú)銷售的商品綁定到一個(gè)ASIN上，并通過一個(gè)商品頁(yè)面進(jìn)行銷售。那么，具體如何操作呢？

了解什么是虛擬捆綁。虛擬捆綁是指將多個(gè)單獨(dú)銷售的商品通過亞馬遜平臺(tái)綁定到一個(gè)ASIN上，客戶可以在一個(gè)商品頁(yè)面上查看到所有綁定的商品并進(jìn)行購(gòu)買。

關(guān)于虛擬捆綁的要求，你需要成為品牌注冊(cè)的賣家，并且該ASIN必須屬于你的品牌。該ASIN需要在“新”狀態(tài)下?lián)碛杏行У腇BA庫(kù)存。賣家不能在虛擬捆綁包中添加禮品卡、音樂、視頻和書籍等數(shù)字商品，也不能添加已經(jīng)使用過的ASIN。此功能僅限于Amazon US商店使用。

關(guān)于捆綁商品的具體定義，它是指從你的產(chǎn)品目錄中挑選2-5件商品，通常作為一個(gè)整體進(jìn)行打折銷售。這些商品并不是物理上打包在一起，而是通過一個(gè)商品頁(yè)面進(jìn)行聯(lián)合銷售。這樣做可以讓買家更輕松地發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買更多商品，提升賣家的銷售效率并為客戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

確定捆綁商品的數(shù)量時(shí)，主要是基于捆綁商品中所有商品的最小可售數(shù)量。例如，如果你有一個(gè)可售數(shù)量為20件的手鐲和一個(gè)可售數(shù)量為30件的項(xiàng)鏈，那么你的捆綁商品的可售數(shù)量就是20件。賣家可以編輯商品名稱、描述、要點(diǎn)、圖片和價(jià)格。但是一旦創(chuàng)建了捆綁商品，它將成為獨(dú)立的SKU，賣家無法更改其中的商品，除非重新創(chuàng)建一個(gè)新的捆綁商品SKU。

關(guān)于定價(jià)策略，捆綁商品的定價(jià)可以低于或等于其中所有商品的價(jià)格總和。為了提升銷售效果，建議以低于總和的價(jià)格進(jìn)行銷售。如果捆綁商品的價(jià)格高于其組件商品的價(jià)格總和，那么它可能會(huì)失去“購(gòu)買按鈕”的資格。虛擬捆綁商品的費(fèi)用計(jì)算是獨(dú)立的，由于所有商品都是單獨(dú)配送的，所以配送費(fèi)用是相加計(jì)算的。

虛擬捆綁的優(yōu)勢(shì)在于可以提升Listing的售價(jià)、促進(jìn)商品的搭配銷售、提高客戶體驗(yàn)、提升銷量且不影響現(xiàn)有商品的銷售和Listing表現(xiàn)。賣家還可以根據(jù)需求將主配件、買一贈(zèng)一等不同類型的商品進(jìn)行捆綁銷售。虛擬捆綁還可以為新品引流并建立長(zhǎng)期搜索識(shí)別。將虛擬捆綁放入品牌旗艦店還能獲得品牌廣告的加持。在實(shí)施虛擬捆綁策略時(shí)，需要注意一些細(xì)節(jié)問題如不能在手機(jī)端展示等限制因素以及投放廣告的限制等。總之賣家需要了解并利用這些優(yōu)勢(shì)來為自身帶來更多的利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（來源：K哥聊出海）以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表本平臺(tái)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。