2025年亞馬遜品牌運營邁入全新時代
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2021年，電商市場經(jīng)歷了一次大變革，亞馬遜封店時代來臨，各種不規(guī)范行為遭到了沉重打擊。過去的爆款模式和打法基本失效，而2022年則迎來了亞馬遜品牌白帽運營時代?，F(xiàn)在，我將從選品、關(guān)鍵詞選擇、文案編寫、A+品牌故事、站內(nèi)廣告、站外流量等角度與大家分享我的經(jīng)驗。
一、選品
在亞馬遜上，產(chǎn)品選擇是第一步。正確的產(chǎn)品選擇是成功的一大半。我們要避開飽和市場，尋找潛在的機(jī)會市場。對于新進(jìn)入的賣家來說，這尤為重要。
二、制訂合理的關(guān)鍵詞選擇策略
關(guān)鍵詞選擇是SEO優(yōu)化的關(guān)鍵。我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品和類目中的關(guān)鍵詞競爭程度，找出關(guān)鍵詞流量弱點，把好目標(biāo)關(guān)鍵字排到自己的Listing中，進(jìn)行針對性的推廣。
三、編寫容易使消費者下訂單的文案
文案編寫要從買家思維角度出發(fā)，讓顧客了解購買你的產(chǎn)品可以解決什么問題，給生活帶來哪些便利。這些好處要以當(dāng)?shù)厝丝梢岳斫獾姆绞絹肀磉_(dá)。
四、A+品牌故事
借助A+品牌故事功能，我們可以通過講述一個屬于自己的故事，突出顯示品牌故事要素，吸引買家關(guān)注我們的品牌。這可能會給我們帶來5%的銷量提升。
五、站內(nèi)廣告
亞馬遜站內(nèi)廣告是新品獲取曝光和流量的重要方式之一。能否做好站內(nèi)廣告，是產(chǎn)品能否打造成為爆款的關(guān)鍵所在。我們要抓住視頻廣告的紅利期，利用視頻廣告提高轉(zhuǎn)化，有效降低Acos。
六、站外流量
亞馬遜每年花費巨資投入到在線廣告上，如Google、FB、Twitter等。我們可以通過聯(lián)盟給博主、獨立站等變現(xiàn)渠道，向他們買流量。亞馬遜還推出了“品牌引流獎勵計劃”，給賣家返點，向賣家買流量。這對于新品剛上架初期非常有用，可以快速提高產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。
風(fēng)口星跨境推出了亞馬遜孵化營項目，以結(jié)果為向?qū)?，提供從開店、選品、產(chǎn)品上架、運營、客服、廣告和其他站內(nèi)外推廣方面的全周期服務(wù)。感興趣的小伙伴可以點擊此處或掃描下方二維碼咨詢了解更多詳情。
（圖片來源：風(fēng)口星跨境）
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