面對(duì)現(xiàn)實(shí)的數(shù)字營(yíng)銷挑戰(zhàn)，即使我們是經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字營(yíng)銷人員，有時(shí)也會(huì)被其困擾。如何獲得良好的投資回報(bào)率、有效地塑造品牌、尋找目標(biāo)市場(chǎng)并用他們的語(yǔ)言進(jìn)行交流，這些都是具有重大挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。但我們不畏縮。今天，我們談?wù)摰氖羌t人營(yíng)銷，一種始終能吸引觀眾注意的新嘗試。

我們來(lái)探討一下紅人營(yíng)銷的實(shí)際含義。

那么，什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

從本質(zhì)上講，這是品牌與紅人在Instagram和Facebook等社交媒體平臺(tái)上合作推廣其產(chǎn)品的方式。當(dāng)我們所說(shuō)的紅人時(shí)，我們并不是指頂級(jí)的名人，而是指那些擁有大量社交媒體追隨者的人群，他們真正能夠吸引您的目標(biāo)受眾。數(shù)字營(yíng)銷人員不再將資金大量投入大型（有時(shí)是漫無(wú)目標(biāo)）的營(yíng)銷活動(dòng)和消費(fèi)者中，而是開(kāi)始投資那些在世界上有影響力的個(gè)人。這些紅人向他們的追隨者介紹產(chǎn)品，為品牌帶來(lái)愿意購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的完美客戶，并樂(lè)于向朋友們分享他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的熱愛(ài)。這就像新的口碑傳播。

那么，它真的有效嗎？

是的，它非常有效。根據(jù)2018年紅人營(yíng)銷研究報(bào)告顯示，今年有62%的營(yíng)銷者正在增加他們的紅人營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。紅人營(yíng)銷之所以有效，是因?yàn)槿绻募t人選擇正確，他們將是利基社區(qū)中的可信賴人物，他們的追隨者實(shí)際上會(huì)聽(tīng)從（并信任）他們的推薦。潛在客戶和現(xiàn)有客戶只信任真實(shí)、有形的人進(jìn)行的無(wú)處不在的廣告。如今，他們足夠聰明，可以區(qū)分付費(fèi)搜索和自然內(nèi)容。人們已經(jīng)意識(shí)到某些騙子試圖欺騙大眾的例子，比如某個(gè)音樂(lè)節(jié)售罄事件背后的虛假宣傳。一個(gè)好的紅人會(huì)擁有忠實(shí)的追隨者，這些追隨者會(huì)像朋友一樣信任他們并接受他們的推薦。一旦紅人為您的產(chǎn)品做了推薦，那么您的產(chǎn)品就可能立即售出。

了解您的客戶和聽(tīng)眾是至關(guān)重要的。紅人營(yíng)銷的棘手部分在于了解目標(biāo)受眾并將其與紅人的受眾相匹配。還需要確定紅人營(yíng)銷是否適合您的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)——可能并不適用于所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。有時(shí)傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)可能仍然更有效。盡管我們可能認(rèn)為自己已經(jīng)對(duì)我們的最終客戶有所了解，但令人驚訝的是，許多品牌和商家對(duì)其目標(biāo)受眾仍缺乏深入了解。這就是為什么在開(kāi)始分發(fā)您的產(chǎn)品之前退后一步并進(jìn)行一些研究如此重要的原因。如果您不清楚您的客戶是誰(shuí)以及他們的在線購(gòu)買(mǎi)行為如何，那么暫時(shí)忽略紅人營(yíng)銷并專注于了解您的客戶可能是更好的選擇。真正了解推動(dòng)和激勵(lì)消費(fèi)者的因素可以幫助您選擇合適的品牌紅人進(jìn)行合作。遺憾的是，僅僅選擇擁有最多追隨者的最美麗女孩并不總能達(dá)到最佳效果。歸根結(jié)底，對(duì)您產(chǎn)品最有影響力的人是能夠吸引您想要的受眾并打入您想要進(jìn)入的市場(chǎng)的人。（來(lái)源：跨境中界站）

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