近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為備受歡迎的社媒平臺(tái)。其用戶覆蓋范圍已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過(guò)15億。這一巨大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。

對(duì)于哪些品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷，結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中大部分是16-24歲的年輕人，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購(gòu)買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡觀看有趣的視頻，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品也會(huì)很受歡迎。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品：雖然TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流，因此功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可以包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok用戶年輕、富有創(chuàng)意，那些能夠吸引他們注意力的新奇、特別的產(chǎn)品也更容易在TikTok上走紅。

在TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式上，口播、開箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等都是常見的推廣方式。而對(duì)于如何篩選TikTok紅人，則需要從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度進(jìn)行考慮。

對(duì)于想要開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)的品牌賣家，可以通過(guò)虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

除了通過(guò)紅人營(yíng)銷來(lái)推廣品牌，企業(yè)還可以通過(guò)注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)來(lái)進(jìn)行品牌推廣。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶可以建立信任、增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。通過(guò)構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地、形象塑造以及市場(chǎng)洞察等方式，企業(yè)可以在TikTok上更好地傳達(dá)品牌理念、了解海外消費(fèi)者需求，并增強(qiáng)品牌影響力。企業(yè)可利用TikTok平臺(tái)，以多樣化的形式與粉絲互動(dòng)。該平臺(tái)支持全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等內(nèi)容，同時(shí)提供創(chuàng)意推薦和直播等功能，便于實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

用戶服務(wù)方面，除了在主頁(yè)上設(shè)置官方網(wǎng)站鏈接以引流，當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進(jìn)一步咨詢時(shí)，主頁(yè)上的聯(lián)系信息和私人設(shè)置成為了他們聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對(duì)于提升品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面，TikTok擁有月活躍用戶達(dá)十億規(guī)模，這為品牌所有者提供了巨大的營(yíng)銷投資潛力，最終可形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體。借助這些忠實(shí)粉絲流量，企業(yè)可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型。

借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，品牌可與網(wǎng)紅建立情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。據(jù)調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，且網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率高于其他渠道。品牌需在TikTok上與網(wǎng)紅合作，首先擴(kuò)大品牌知名度。與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可覆蓋更廣泛的利益群體，增加曝光率。接下來(lái)，通過(guò)TikTok的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，或?qū)⒘髁恳龑?dǎo)至企業(yè)網(wǎng)站。

在TikTok廣告方面，需注意廣告與KOL營(yíng)銷相輔相成。優(yōu)秀的廣告應(yīng)基于本地化思維，讓海外觀眾理解并產(chǎn)生共鳴。廣告的創(chuàng)意與本地化同樣重要，只有制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣策略，才能使品牌實(shí)力不斷提升。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家而言，實(shí)現(xiàn)TikTok品牌營(yíng)銷的有效策略是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化廣告材料進(jìn)行廣告投放，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。相信TikTok也將成為中國(guó)海外企業(yè)在海外市場(chǎng)中發(fā)展的重要平臺(tái)。

TikTok是一個(gè)熱門的社交媒體平臺(tái)，用戶可以制作和分享短視頻。該平臺(tái)早期為中國(guó)版的抖音，但后來(lái)轉(zhuǎn)型為全球性的TikTok，并吸引了大量非中國(guó)用戶。TikTok視頻通常與音樂相關(guān)，用戶可以跟隨音樂跳舞、對(duì)口型假唱或用音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳短視頻，但成為網(wǎng)紅需要才華和創(chuàng)造力。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。其中，18至24歲之間的用戶占比較大，且女性用戶多于男性。投資TikTok廣告的吸引力在于其用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)品牌的理想渠道。該平臺(tái)上的用戶參與度高，容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。許多品牌已經(jīng)通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果。

TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是其產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)與網(wǎng)紅合作，以提升TikTok上的推廣活動(dòng)效果。網(wǎng)紅以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的注意。TikTok的內(nèi)容大多輕松愉快、低制作價(jià)值，為品牌提供了冒險(xiǎn)嘗試內(nèi)容的低門檻機(jī)會(huì)。

在TikTok上可用的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。競(jìng)價(jià)廣告是其中一種廣告形式，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等廣告形式則提供了更多與用戶互動(dòng)的可能性。未來(lái)隨著市場(chǎng)需求的變化，可能會(huì)有更多廣告格式出現(xiàn)。

每個(gè)流媒體視頻廣告的操作模型都有三種可選：CPclick、CPM和CPView。其中，CPView僅在用戶觀看廣告超過(guò)6秒時(shí)才會(huì)被計(jì)算。對(duì)于TikTok的廣告投放而言，其定位選項(xiàng)相對(duì)基礎(chǔ)。目前，目標(biāo)篩選器僅允許基于年齡、性別和地區(qū)的篩選。

除此之外，TikTok還有品牌接管這一廣告形式。當(dāng)用戶使用應(yīng)用程序時(shí)，品牌接管類型的廣告會(huì)出現(xiàn)在主頁(yè)中央。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人頁(yè)面或外部網(wǎng)站。盡管這種廣告形式的進(jìn)入門檻較高，因?yàn)樗某杀颈雀?jìng)價(jià)廣告更高，且每天只有一個(gè)廣告商可以使用，但它仍然是一種有效的廣告策略。

TikTok的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性和可共享性。用戶被邀請(qǐng)參加為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)提供的主題發(fā)布自己的視頻。這些標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式傳播的內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

TikTok還推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。品牌濾鏡這一廣告形式與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括臉部過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。

對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌來(lái)說(shuō)，由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，因此需要付出更多的努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取一些策略，如展示品牌的輕松一面，用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容；嘗試冒險(xiǎn)，發(fā)布那些在其他平臺(tái)如Facebook或Instagram上不敢嘗試的內(nèi)容；積極參與，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)等。

在TikTok上投放廣告是一種成本效益高的方式，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。通過(guò)深入了解該平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體，品牌可以更有效地利用TikTok的廣告功能，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。（編譯/雨果網(wǎng)新編輯）