廣交會揭秘⑥：勤奮跟進訂單，嚴格管控支付，嚴防老賴”行為展風采
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【編者按】隨著2018年春季廣交會的盛大開幕，風口星網(wǎng)團隊再次來到廣州琶洲，緊盯中國外貿(mào)出口的最新動態(tài)。他們致力于解決海外市場與國內(nèi)廠商之間的信息不對稱問題，提供關于外貿(mào)出口選品及趨勢的權威解析。風口星網(wǎng)將持續(xù)為國內(nèi)外貿(mào)易企業(yè)提供第一手國際市場信息及最新產(chǎn)品資訊，助力國內(nèi)賣家進軍海外市場。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道，尋求報道可添加微信號：598596161）。
眾所周知，發(fā)達國家的園藝用品市場潛力巨大，花園文化在當?shù)匾呀?jīng)發(fā)展到一定階段。在今年的廣交會現(xiàn)場，有一家專注于灌溉類園藝用品的展商，其憑借高品質(zhì)產(chǎn)品吸引了眾多海外參展商的關注。
深圳市佳力美運動用品制造有限公司是一家主營乳膠管、花園伸縮水管等產(chǎn)品的公司。自2015年起，佳力美已連續(xù)參加四屆廣交會。該公司負責人表示，廣交會并非如外界所想象的那樣“走勢低迷”。相反，廣交會為他們提供了寶貴的商機。由于產(chǎn)品交期的影響，秋交會的客戶接待量通常多于春交會，而且來訪的客人中老客戶居多，多是為了探尋新品而來。
對于如何維護與老客戶的關系，該負責人認為高質(zhì)量產(chǎn)品和價格優(yōu)勢是關鍵。跟進訂單的過程中要做到勤快主動。盡管現(xiàn)場直接成交的訂單數(shù)量減少，但通過電話溝通等積極的方式仍能有效提高訂單成交率。至于廣交會上的交易安全，該負責人表示公司多年來未遭遇欺詐問題。對于歐美客戶的信任度，該公司有著較高的把控能力。
在業(yè)務模式上，該公司采取傳統(tǒng)外貿(mào)交易與跨境電商并行的策略。雖然灌溉類園林工具在國內(nèi)市場的接受度不高，但公司依然以傳統(tǒng)外貿(mào)銷售為主，同時積極拓展跨境電商平臺客戶。負責人表示，這兩種模式各有優(yōu)勢，需同步發(fā)展。在備貨方式上，跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)商也存在差異。
未來，該公司計劃積累庫存，接受小訂單，并為跨境電商賣家供貨。負責人強調(diào)：“我們致力于推出自己的產(chǎn)品，并不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量?！?（文/風口星網(wǎng) 唐俐）
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