在某種程度上，一個(gè)沒有在亞馬遜平臺(tái)上購買過任何產(chǎn)品的賣家并不算是真正的賣家，因?yàn)樗麄兛赡軣o法真正從消費(fèi)者的角度理解運(yùn)營的核心。在我們成為亞馬遜專業(yè)賣家之前，我們需要先以買家的身份去體驗(yàn)平臺(tái)，了解消費(fèi)者的購物習(xí)慣和需求，知道要買什么，在哪里購買，也就是了解流量入口。

那么，亞馬遜站內(nèi)到底有哪些流量入口呢？又該如何獲取這些流量呢？

本文中，我們將以table lamp為例，從消費(fèi)者的角度深入探討亞馬遜的流量入口以及相應(yīng)的運(yùn)營策略。

我們來談?wù)勊阉髁髁俊Ｋ阉髁髁堪ㄗ匀涣髁亢透顿M(fèi)流量。自然流量主要依賴于關(guān)鍵詞的權(quán)重，而付費(fèi)流量則是在關(guān)鍵詞權(quán)重不夠時(shí)，通過投放廣告來獲取。當(dāng)消費(fèi)者在搜索框輸入“table lamp”時(shí)，我們會(huì)看到相關(guān)的產(chǎn)品展示。如果一個(gè)消費(fèi)者打算購買臥室燈，他們很可能會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的“table lamps for living room”。作為賣家，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品標(biāo)題中必須包含與產(chǎn)品本身屬性相符、在輸入核心詞時(shí)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)的詞。

2. 這些關(guān)鍵詞需要在產(chǎn)品文案中以不同形式出現(xiàn)，如換順序或單復(fù)數(shù)。

3. 這些關(guān)鍵詞也需要出現(xiàn)在我們的廣告中，以便在打廣告的同時(shí)提高關(guān)鍵詞的自然權(quán)重。

我們來談?wù)勱P(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量是指消費(fèi)者通過點(diǎn)擊某個(gè)商品，看到該商品下方的其他推薦商品。新上市的商品和老商品即便在首頁的搜索位置相同，其銷售量的差異也可能很大，原因就在于關(guān)聯(lián)流量。

接下來是Deal流量。在亞馬遜的主頁，消費(fèi)者在沒有輸入任何關(guān)鍵詞的情況下，就能看到亞馬遜的折扣專區(qū)。據(jù)說有20%的消費(fèi)者會(huì)直接進(jìn)入Deal界面查看折扣商品。在大促銷期間，這樣的入口甚至?xí)谥黜撏瑫r(shí)出現(xiàn)多個(gè)。

還有排行榜流量。亞馬遜的排行榜包括銷量榜、新品榜、飆升榜等。這些榜單每24小時(shí)更新一次，對于賣家來說，利用榜單進(jìn)行選品和決定產(chǎn)品包裝是否添加禮品屬性是一種策略。也有許多消費(fèi)者會(huì)參考榜單來選擇購買的商品。

還有左側(cè)分類導(dǎo)航流量。以table lamp為例，左側(cè)導(dǎo)航欄中的篩選項(xiàng)基本都是該產(chǎn)品的屬性，這些屬性的劃分是按照亞馬遜的規(guī)定來的。賣家在做批量上傳表格時(shí)，需要按照亞馬遜的要求填寫某些標(biāo)準(zhǔn)值，以便在消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)鍵詞+篩選項(xiàng)搜索時(shí)，我們的產(chǎn)品能夠展示出來。

既然我們決定在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，作為專業(yè)賣家，我們不僅需要了解平臺(tái)和產(chǎn)品，還需要深入了解我們的消費(fèi)者。今天我們只是簡單介紹了亞馬遜的流量入口和邏輯，接下來我們將逐一深入探討如何更好地利用這些流量入口進(jìn)行運(yùn)營。

（來源：NIKI老師）

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