【編者寄語】在跨境電商行業(yè)的年度關(guān)鍵詞中，“洗牌”無疑成為了2022年的熱門詞匯。在這一年里，眾多新平臺(tái)在資本的助力下進(jìn)入跨境領(lǐng)域，展現(xiàn)出前所未有的繁榮景象；然而也有部分曾經(jīng)的強(qiáng)勁平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下逐漸淡出人們的視線。

隨著年終的臨近，我們迎來了對(duì)跨境電商行業(yè)趨勢(shì)的總結(jié)和來年展望的時(shí)刻。為此，“2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”將于2023年2月23日在深圳盛大召開。本次會(huì)議將匯聚各跨境電商平臺(tái)的CEO及高管，就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺(tái)問題以及平臺(tái)未來的發(fā)展規(guī)劃和政策進(jìn)行深入解讀。

在過去的疫情三年中，跨境圈內(nèi)的成功案例層出不窮，但也伴隨著亞馬遜封號(hào)、賣家破產(chǎn)等。如今，被許多人視為“行情不佳”的2022年即將過去，而跨境賣家們對(duì)2023年的市場(chǎng)趨勢(shì)依然充滿期待和關(guān)注。

COOLPO，一個(gè)專注于視頻會(huì)議硬件研發(fā)的品牌，憑借其在疫情期間的安全性和創(chuàng)新功能獲得了海外消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。該品牌隸屬于上海莊生曉夢(mèng)信息科技有限公司，并與歐美的一些機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。至今，COOLPO已完成兩次融資。

近期，COOLPO的創(chuàng)始人朱雷震分享了他對(duì)2022年跨境行業(yè)變化的觀察以及對(duì)未來走向的預(yù)測(cè)。他提到，受全球大環(huán)境影響，海外多國(guó)通脹嚴(yán)重，尤其是歐美地區(qū)。這導(dǎo)致海外企業(yè)和個(gè)人的需求減弱，賣家業(yè)務(wù)下滑也成為正?，F(xiàn)象。他還指出，目前北美失業(yè)率遠(yuǎn)低于平均水平，但通脹對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)能力產(chǎn)生了較大影響。

除了宏觀因素外，疫情放開政策對(duì)消費(fèi)者的工作生活方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，催生了一些暢銷品類的出現(xiàn)，其中儲(chǔ)能電源就是一個(gè)明顯的例子。朱雷震觀察到儲(chǔ)能電源在海外市場(chǎng)的火爆銷售，部分原因是能源短缺刺激和混合辦公模式的普及。實(shí)際上，從2020年中開始，儲(chǔ)能電源就隨著戶外用品市場(chǎng)的爆發(fā)而快速增長(zhǎng)。

對(duì)于新興市場(chǎng)和新平臺(tái)的發(fā)展，朱雷震建議跨境賣家可以考慮在海外雇傭員工以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。他認(rèn)為中國(guó)企業(yè)可以充分利用工程師和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、本土銷售和客服支持的紅利，在南美洲、東南亞等地區(qū)實(shí)現(xiàn)更高的全球化支持。至于新平臺(tái)，目前尚未出現(xiàn)全面挑戰(zhàn)亞馬遜的電商平臺(tái)，但部分品類可能在特定平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

在交流中，朱雷震預(yù)測(cè)2023年通脹將繼續(xù)存在，并強(qiáng)調(diào)通脹下的市場(chǎng)將更為極端。對(duì)于產(chǎn)品和品牌的發(fā)展，他認(rèn)為產(chǎn)品要具備特點(diǎn)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。同時(shí)品牌需要把聲量做大來提升知名度，可能需要犧牲一些毛利來獲取傳統(tǒng)渠道的支持。品牌還應(yīng)在形象、功能和本土化方面做出突破以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。最后他也強(qiáng)調(diào)電商的本質(zhì)是觸達(dá)消費(fèi)者的性價(jià)比渠道同時(shí)也是最容易遇到天花板的渠道所以品牌建設(shè)非常重要能夠減少受到市場(chǎng)變動(dòng)的影響程度提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而成為品牌建設(shè)的重中之重通過構(gòu)建立體化的品牌體系線下渠道的建設(shè)本土化的市場(chǎng)活動(dòng)更深入的客戶交流與客戶成功案例等都可以幫助品牌在面對(duì)宏觀變動(dòng)時(shí)更好地應(yīng)對(duì)影響贏得市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)與回報(bào)最終成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者獲得更多市場(chǎng)份額和品牌效應(yīng)的提高。文中版權(quán)歸作者所有如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與觀察員聯(lián)系違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。 （封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） （來源：楊旭峰）