網(wǎng)紅營銷可以成為確保您的應(yīng)用程序/游戲吸引用戶的有效手段。如果沒有適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查措施以及對產(chǎn)品目標(biāo)受眾的更深入了解，它也可能是一個動蕩的市場，其中不精確的數(shù)據(jù)和經(jīng)常使用的要素成為常態(tài)。在這一部分中，我將介紹我們在游戲方面進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時所采用的更廣泛的方法，同時深入研究如何找到合適的用戶。我們所知道的將真正與我們的游戲互動。

了解你的聽眾

在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷競選活動時，您可能會犯的最大錯誤之一-這是來自個人經(jīng)驗-不了解您的受眾。如果您無法想象自己未來的應(yīng)用程序/游戲用戶的形象，請不要開始與網(wǎng)紅簽署數(shù)千美元的合同。

很容易迷失在YouTube或Instagram等平臺上的內(nèi)容之海中，并對適合您的應(yīng)用程序/游戲的網(wǎng)紅頻道做出毫無根據(jù)的假設(shè)。同樣，這來自犯錯并從中吸取教訓(xùn)的人。

雖然這在很大程度上取決于您的營銷團(tuán)隊的規(guī)模和在研發(fā)上投入的預(yù)算，但是在應(yīng)用程序的Beta版階段花一些時間才能真正挖掘與產(chǎn)品互動的核心受眾。在游戲方面，我們花費大量時間進(jìn)行焦點小組測試，與各種小型焦點小組一起嘗試不同的消息傳遞和概念。然后，我們進(jìn)行更廣泛的定量調(diào)查，一次與成千上萬的游戲玩家交談，查看某些人口統(tǒng)計的反應(yīng)，甚至比較跨性別的受眾。在我們的案例中，一個例子可能是主要通過移動設(shè)備玩游戲機和PC游戲的人。

為了給您帶來理想的規(guī)模，在我們的移動射擊手Zombie Gunship Survival試行中，我們測試了四個不同國家/地區(qū)的30個不同的受眾群體（目標(biāo)群體），覆蓋了3500萬以上的受眾。最終階段您將清楚了解想要與誰進(jìn)行營銷活動的對象。

快速學(xué)習(xí)分享：在為廣告系列招募不同規(guī)模的網(wǎng)紅時，出于規(guī)模/下載量的目的，業(yè)界一直在爭論應(yīng)針對哪種混合。我是否會與一個大渠道合作以取得高影響力？我可以與各種微網(wǎng)紅一起工作嗎？簡而言之，如果您正在尋找過度參與的用戶，請避免二元思維，讓數(shù)據(jù)幫助指導(dǎo)哪些網(wǎng)紅渠道適合您的產(chǎn)品。在下一節(jié)中，我將深入探討該過程的下一個階段。

將網(wǎng)紅數(shù)據(jù)與您的數(shù)據(jù)聯(lián)系起來

了解產(chǎn)品的受眾只是工作的一半。現(xiàn)在是時候了解您的目標(biāo)網(wǎng)紅/渠道的受眾了。坦白地說，諸如訂閱者數(shù)量和平均觀看人數(shù)之類的指標(biāo)告訴您的信息很少，并且是一個危險的指南，尤其是由于觀看者的欺詐行為，尤其是在YouTube上。您需要了解的是頻道受眾的參與度以及受眾對贊助內(nèi)容的接受程度。

任何有價值的網(wǎng)紅營銷代理機構(gòu)都可以訪問該頻道的平均參與率（視頻喜歡/評論/分享與總觀看次數(shù)的百分比）。涉及到很多變量，但作為高級指南，任何擁有5％以上視頻觀看率的YouTube頻道都是吸引觀眾的良好底線指標(biāo)，而接近10％的頻道尤其強大。

要定義觀眾對贊助內(nèi)容的反應(yīng)，您需要投入時間來觀看網(wǎng)紅在過去3到6個月內(nèi)發(fā)布的其他贊助視頻。查看說明下方的評論，并獲得感悟。這不是可量化的評估，要遍歷許多不良內(nèi)容（巨魔，垃圾郵件鏈接，各種硫酸鹽）可能是一項艱巨的任務(wù)，但值得花時間。

查看參與度后，是時候從每個渠道深入研究受眾的見解了。以YouTube為例，頻道創(chuàng)建者可以了解其受眾群體的信息，包括：年齡，性別，位置，觀看設(shè)備/操作系統(tǒng)和視頻消費。如果您的目標(biāo)網(wǎng)紅愿意私下共享此信息，并將此數(shù)據(jù)與您的產(chǎn)品受眾調(diào)查結(jié)果進(jìn)行交叉引用。如果有很強的交叉點，那就太好了。

與網(wǎng)紅聯(lián)系-外展策略

關(guān)于建立網(wǎng)紅計劃的想法不盡相同，我認(rèn)為這實際上取決于您可以節(jié)省多少時間和資源。歸根結(jié)底：如果您有內(nèi)部資源來處理成百上千的電子郵件和Skype呼叫以進(jìn)行網(wǎng)紅競選，那就去做。與公關(guān)經(jīng)理接觸記者的原則相同，沒有什么能比您擁有自己的產(chǎn)品以及對自己的產(chǎn)品的熱情和知識要好。

在市場上發(fā)布應(yīng)用程序/游戲總是很忙碌，并且有很多代理商真正了解他們的知識，并且非常擅長在您和目標(biāo)網(wǎng)紅之間進(jìn)行調(diào)解。與幾年前相比，該行業(yè)已迅速成熟，當(dāng)時定價模型和合同談判無疑更像是“狂野的西部”。這也意味著透明度提高了，完全有可能根據(jù)與固定CPI或CPM達(dá)成的協(xié)議簽署廣告系列，從而增加另一種減輕廣告系列效果不佳的方法。

與更多內(nèi)容建立您的網(wǎng)紅合作伙伴關(guān)系

一切看起來都很不錯，您正在與所選擇的網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系。但是還有什么可以達(dá)成共識來進(jìn)一步推動價值呢？

這是一個非常有趣的話題，因為在游戲方面中，我們是網(wǎng)紅合作伙伴的大力擁護(hù)者，我們在Facebook上的用戶獲取視頻以及游戲內(nèi)/應(yīng)用廣告中都加入了網(wǎng)紅合作伙伴。在過去的兩年中，我們經(jīng)歷了網(wǎng)紅營銷UA廣告在我們的視頻網(wǎng)絡(luò)中的表現(xiàn)比其他廣告高出一倍（就點擊率％而言）。

具體來說，請考慮是否要在Facebook視頻，YouTube廣告前貼片，有關(guān)產(chǎn)品的教程內(nèi)容中使用網(wǎng)紅合作伙伴，甚至是簡單的事情，例如為您的PR工作提供書面認(rèn)可。網(wǎng)紅營銷人可能不愿意這樣做，或者可能需要更高的報價，但請考慮這些額外的內(nèi)容如何使360度廣告系列的使用量減少，