在跨境電商的激烈戰(zhàn)場上，每一個尋求品牌國際化的賣家都在致力于講好自家品牌故事。當前的市場環(huán)境與一系列的調(diào)查報告揭示了中小品牌所面臨的挑戰(zhàn)。

根據(jù)最新的市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，中小品牌在出海過程中遭遇了“營銷流量”的瓶頸，這已成為他們在營銷策略上最棘手的問題。尤其是在風起云涌的跨境電商領(lǐng)域，流量獲取的成本與難度都在不斷上升。風口星跨境發(fā)布的《中國品牌出海模式洞察及趨勢情況報告》中明確指出，不少賣家的營收增長乏力，甚至有近半數(shù)的賣家營收出現(xiàn)下滑。與此亞馬遜等平臺的運營成本普遍上漲，其中運營成本增長至50%以上的賣家占比達到驚人的21%。

在疫情的持續(xù)影響下，全球供應(yīng)鏈、原材料、匯率、廣告費等諸多因素共同作用，使得去年平臺出海賣家的利潤受到嚴重擠壓。據(jù)跨境電商上市大賣的財報數(shù)據(jù)顯示，超過八成的跨境大賣利潤都出現(xiàn)了不同程度的下滑。這表明，傳統(tǒng)的流量營銷獲客模式已不再適用，品牌價值的打造和精細化運營成為未來出海的核心理念。

中小品牌在激烈的市場競爭中面臨來自大廠的強大壓力，以及全球經(jīng)濟不確定性帶來的宏觀影響，這使得他們在出海的道路上承受著多方面的壓力。要想在復(fù)雜多變的海外市場中脫穎而出，中小品牌必須摒棄傳統(tǒng)的粗放式營銷方式，快速轉(zhuǎn)向以品牌價值為核心的精細化運營服務(wù)方案。

打造品牌力是一個長期且復(fù)雜的過程，對于資源有限的中小品牌來說尤為不易。他們需要在有限的資源下進行高效的品牌建設(shè)投入，同時還要應(yīng)對大廠的競爭壓力和全球經(jīng)濟的不確定性。如何在不明確的市場環(huán)境和不樂觀的流量環(huán)境中找到突破口，是每一個中小品牌賣家都需要思考的問題。

為了在新型的“營銷爭奪戰(zhàn)”中取得優(yōu)勢，中小品牌必須學(xué)會如何吸引并保持消費者的注意力和忠誠度。這需要他們打造良好的品牌體驗，通過精細化運營建立以“品牌價值”為核心的營銷模式。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，成功出圈。

什么是精細化的營銷方案？實際上，它指的是對營銷各傳播渠道的深度細化，旨在將各平臺的公域流量轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量。這其中涉及一系列社交媒體、獨立站、廣告投放等多個方面。以TikTok、KOL紅人等為代表的社交媒體，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、YouTube等廣告投放平臺，以及其他各種社群、眾籌、論壇和EDU郵件等全域整合營銷手段，都是精細化營銷的重要組成部分。

隨著DTC品牌的崛起，中小賣家需要直接面對消費者，深入了解本地消費者的聲音，進行本地化的品牌營銷策略。這要求賣家基于品牌與產(chǎn)品特性，深入研究本地消費者的消費心理、習慣和文化背景，從而構(gòu)建以本地品牌價值塑造為核心的全域整合營銷體系。針對DTC品牌的“Z世代”用戶群體，具有個性、獨立特質(zhì)的消費者更加關(guān)注品牌理念、實用性、體驗感及附加價值。

為了應(yīng)對當前的市場狀況，跨境賣家紛紛將社交媒體作為品牌營銷的主陣地。社交媒體的優(yōu)勢在于能夠細分并洞察信息，幫助賣家輕松獲取受眾群體對品牌和細分領(lǐng)域的反饋。對于中小賣家而言，把握社交媒體的特點，挖掘消費者的喜好、習慣和價值觀，是做好精細化營銷的關(guān)鍵。通過增強用戶粘性，提升消費者對品牌的認同度和忠誠度。

如何進行精細化的全域商業(yè)閉環(huán)打造？“怎么精細化營銷打造全域商業(yè)閉環(huán)？”這個問題引發(fā)了廣泛的討論。在眾多社交媒體營銷渠道中，TikTok因其獨特的產(chǎn)品機制和豐富的營銷手段而受到廣泛應(yīng)用。市場扶持、短視頻與電商的結(jié)合營銷模式，以及個性化的內(nèi)容推薦方式，如實物測評、達人推薦和沉浸式體驗等，使消費者在參與、感受、交流、分享的過程中近距離感受品牌價值。這種營銷方式不僅拉近了品牌與消費者的距離，積累了忠實客戶，還成為中小賣家提升產(chǎn)品銷量和打造商業(yè)閉環(huán)的重要選擇。

我們明白品牌力的打造不是一蹴而就的。長遠來看，單一渠道的閉環(huán)營銷也會面臨許多不確定因素。品牌賣家需要規(guī)避風險，提前做好準備。像MAXINE GO這樣的全域整合營銷的精細化運營定制方案，能夠幫助中小品牌更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提升品牌影響力。讓我們共同打響新型“營銷爭奪戰(zhàn)”的第一槍！

（來源：跨境湯同學(xué)）本文為作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。轉(zhuǎn)載本文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。