對于新開設的店鋪和初始產(chǎn)品，我們可以平等對待每一個產(chǎn)品。當?shù)赇佭\營超過一年，產(chǎn)品數(shù)量超過十款時，我們必須要學會產(chǎn)品分類管理。

我之前分享過的產(chǎn)品分類方法，是按照產(chǎn)品的貨值和價格進行區(qū)分，這是從產(chǎn)品本身的角度考慮的。但今天，我想從店鋪運營的角度來談談產(chǎn)品分類。你可能會因此有全新的認識。

按照運營端的觀點，我們會將店鋪的產(chǎn)品分為引流款、利潤款和趨勢款。價格通常也是從低到高排列的。引流款用來吸引店鋪流量，利潤款則側重于提升店鋪利潤率，而趨勢款則著眼于未來類目的發(fā)展趨勢。

這種店鋪產(chǎn)品分布，其實在選品階段就已經(jīng)規(guī)劃好了。但運營一段時間后，我們可以從運營數(shù)據(jù)、流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等方面，重新評估并調(diào)整產(chǎn)品ASIN的分類。

現(xiàn)在的新品，如果沒有開廣告的話，很難獲得自然流量。一旦開了廣告，我們就可以通過一系列的數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品表現(xiàn)。假設你的店鋪有A、B、C、D四種產(chǎn)品，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)將它們分為四個象限進行管理。

第一象限的產(chǎn)品，流量高、轉(zhuǎn)化高、銷量也高，我們稱之為“三高”產(chǎn)品，需要重點關注。這些產(chǎn)品往往已經(jīng)上架一段時間了，每天選品上架時，總會有一些表現(xiàn)優(yōu)秀的新品出現(xiàn)。這些新品往往排名上升迅速，流量和訂單量成正比，是平臺和買家都喜歡的產(chǎn)品。

第二象限的產(chǎn)品，客單價和流量不一定高，但銷量和轉(zhuǎn)化率一定很高，利潤率大約在30%左右。我們將這些產(chǎn)品稱為“新貴ASIN”，作為“三高”產(chǎn)品的接班人進行培養(yǎng)。

第三象限的產(chǎn)品是潛力ASIN或潛力新品。這類產(chǎn)品上架時間短，銷量和排名都不穩(wěn)定，但在物流、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品差異化等方面有很大的優(yōu)化空間。經(jīng)過優(yōu)化后，這些產(chǎn)品有可能直接升級為新貴ASIN。

第四象限的產(chǎn)品我們稱之為長尾ASIN。這類產(chǎn)品銷售量一直不穩(wěn)定，時而有訂單時而無，如果利潤率高的可以暫時保留觀察；如果利潤率低，則應果斷清理，畢竟庫存長時間占用會產(chǎn)生倉儲費。特別是美國站的長尾ASIN，可能銷量比加拿大的熱銷款還要好。

從運營端和數(shù)據(jù)分析的角度進行產(chǎn)品分類管理，有助于我們更有效地分配資源和精力。我們可以把80%的時間和資源放在第一第二象限的產(chǎn)品上，以實現(xiàn)店鋪的全球利潤和營業(yè)額目標。以上內(nèi)容僅供參考，為作者個人觀點，不代表任何官方立場。（來源：藏龍薈跨境電商）