亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大約有500萬(wàn)的第三方賣家在爭(zhēng)奪廣告空間、搜索排名和銷售機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有自有品牌或能夠控制產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容的賣家來說，利用良好的產(chǎn)品詳情頁(yè)面說服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品至關(guān)重要。要讓你的產(chǎn)品在眾多商品中脫穎而出，以下是一些改善亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的建議。

一、關(guān)鍵詞策略

亞馬遜的搜索優(yōu)化與谷歌、必應(yīng)等搜索引擎的搜索優(yōu)化有所不同。在亞馬遜，產(chǎn)品標(biāo)題中關(guān)鍵詞的位置對(duì)搜索排名影響顯著。建議將目標(biāo)關(guān)鍵詞短語(yǔ)置于產(chǎn)品標(biāo)題的開頭，以便在亞馬遜搜索中獲得更高的曝光率。例如，對(duì)于某種含有Omega-3的產(chǎn)品，將“omega 3”而非品牌名稱放在標(biāo)題前列可能會(huì)帶來更高的搜索量。使用關(guān)鍵詞偵查工具如Jungle Scout可以幫助你了解特定關(guān)鍵詞的搜索量，從而優(yōu)化你的標(biāo)題。

二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

除了關(guān)鍵詞策略，賣家還應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)題中突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品具有獨(dú)特的成分或高含量，應(yīng)在標(biāo)題中明確提及。例如，一款Omega-3深海魚油產(chǎn)品，如果其EPA和DHA含量較高，可以在標(biāo)題中明確指出，以吸引尋求高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者。附上產(chǎn)品的功效也能提高點(diǎn)擊量，尤其是來自移動(dòng)搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊量。

三

圖片中的文字信息

在亞馬遜平臺(tái)上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)相對(duì)較少。賣家常常忽視在圖片上添加文字以提高轉(zhuǎn)化率。通過比較圖表、環(huán)保承諾等方式在圖片中添加文案，可以傳達(dá)你的產(chǎn)品為什么值得購(gòu)買。目的是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而不是單純展示產(chǎn)品圖片。例如，ViscoSoft在其床墊產(chǎn)品圖片上添加了關(guān)于舒適層設(shè)計(jì)、退貨政策等文案，有效吸引了消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品要點(diǎn)及描述

賣家可以通過產(chǎn)品的賣點(diǎn)和描述來說明商品的好處，并向買家傳達(dá)一種緊迫感。與谷歌搜索者不同，亞馬遜的搜索者帶有商業(yè)意圖，他們正在考慮購(gòu)買。產(chǎn)品文案應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買情緒，講述產(chǎn)品的益處和緊迫性。嘗試在經(jīng)典廣告術(shù)語(yǔ)或套路中尋找靈感，將其融入你的產(chǎn)品描述中，以激勵(lì)消費(fèi)者完成購(gòu)買。

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