對(duì)于大多數(shù)賣家而言，亞馬遜的TACoS（廣告支出占總銷售額的比率）這個(gè)概念可能顯得有些陌生。本文將詳細(xì)闡述如何計(jì)算TACoS，以及使用TACoS進(jìn)行廣告成本核算可以為賣家們帶來(lái)何種利好。請(qǐng)繼續(xù)閱讀以獲取更多信息。

一、什么是TACoS？

TACoS在亞馬遜的公式為：總的廣告開(kāi)支除以總的銷售額。而ACoS（廣告開(kāi)支與廣告帶來(lái)收入的比率）則更側(cè)重于衡量廣告活動(dòng)的效率。而TACoS將總收入納入考量，即包括廣告收入和有機(jī)收入，從而將廣告成本整體化，能更準(zhǔn)確地衡量廣告在成本或收入中的占比。

二、TACoS的核心作用

TACoS的主要作用是評(píng)估廣告投入是否能積極帶動(dòng)有機(jī)銷售。當(dāng)廣告支出增加時(shí)，通常會(huì)帶來(lái)收入的增加。這些廣告產(chǎn)生的收入又會(huì)提高產(chǎn)品的有機(jī)排名（以及評(píng)論數(shù)量），進(jìn)而產(chǎn)生更多的有機(jī)收入，使產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)正向的銷售循環(huán)。相反，如果廣告支出減少，就會(huì)觸發(fā)一個(gè)消極的銷售循環(huán)。

三、如何利用TACoS優(yōu)化業(yè)務(wù)？

賣家可以使用TACoS來(lái)計(jì)算總凈利潤(rùn)率。例如，如果廣告支出為2500美元，總銷售額為30000美元，那么TACoS為8.33%。然后，從整體利潤(rùn)率中減去TACoS（假設(shè)有機(jī)利潤(rùn)率為25%），得出的結(jié)果就是凈利潤(rùn)率。如果TACoS小于有機(jī)利潤(rùn)率，說(shuō)明整個(gè)商業(yè)模式是盈利的。

通過(guò)持續(xù)跟蹤總的廣告盈利能力，賣家可以調(diào)整策略以減少TACoS。TACoS的下降表明總的廣告盈利能力在增加，而TACoS的增加則表示總的廣告盈利能力在下降。

四、了解產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴程度

通過(guò)分析各個(gè)產(chǎn)品的TACoS數(shù)值，可以判斷產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴程度。TACoS數(shù)值高表示產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴程度高，需要進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略。而TACoS數(shù)值低則可能意味著廣告沒(méi)有得到充分利或者產(chǎn)品有機(jī)銷量和排名表現(xiàn)良好。

五、識(shí)別銷售周期

為了更好地識(shí)別積極和消極的銷售周期，應(yīng)當(dāng)研究ACoS和TACoS之間的關(guān)系。在理想情況下，廣告支出的增加會(huì)導(dǎo)致ACoS和TACoS的短期上漲，但隨著有機(jī)銷量的增加，TACoS開(kāi)始下降，表明已經(jīng)觸發(fā)了更多的銷售機(jī)會(huì)。反之，如果減少?gòu)V告支出時(shí)，ACoS和TACoS有短期的下降，之后穩(wěn)定下來(lái)，但TACoS仍在增加，這可能意味著有機(jī)銷量將進(jìn)入一個(gè)消極的循環(huán)周期。

六、提高TACoS的方法

要降低TACoS，需要優(yōu)化廣告策略和產(chǎn)品詳情頁(yè)。具體包括提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率、降低CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、提高平均客單價(jià)以及優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)等。管理產(chǎn)品評(píng)論和消費(fèi)者提問(wèn)版塊、使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具等也可以幫助提高產(chǎn)品曝光和銷售。

雖然TACoS的表現(xiàn)趨于穩(wěn)定并不是壞事，但大多數(shù)賣家仍希望隨著時(shí)間的推移TACoS能有所下降。因?yàn)檫@不僅是廣告支出的減少，也是品牌在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可的標(biāo)志。通過(guò)合理利用TACoS進(jìn)行廣告成本核算和策略調(diào)整，賣家可以更好地管理其亞馬遜業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)盈利。