Facebook是目前全球最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)之一。其受歡迎的原因在于用戶的習(xí)慣使用以及相對(duì)簡單的投放操作界面。即使是對(duì)廣告并不熟悉的人，通過學(xué)習(xí)《全面攻略：如何在Facebook上投放廣告》，也能迅速上手。

隨著投放廣告的商家數(shù)量增加，F(xiàn)acebook上的廣告成本也在持續(xù)上升，這對(duì)小型商家來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。盡管面臨這樣的困境，他們?nèi)匀粺o法放棄Facebook的廣告流量?？紤]到預(yù)算有限，以下是五個(gè)關(guān)于如何在Facebook上控制并節(jié)省廣告成本的關(guān)鍵建議。

1. 設(shè)定出價(jià)上限：如果你的目標(biāo)受眾是一個(gè)競爭較少的細(xì)分市場，你的廣告費(fèi)用將會(huì)更便宜。如果受眾的爭奪非常激烈，廣告成本自然會(huì)更高。為了控制成本，你可以設(shè)定一個(gè)出價(jià)上限。在Google Ads中，你也可以使用最高單次點(diǎn)擊出價(jià)來進(jìn)行成本控制。

2. 利用廣告受眾重疊：使用此功能查看廣告受眾之間是否存在高度重疊。如果存在重疊，選擇與目標(biāo)最相關(guān)的受眾群體。如果只有少部分重疊，可以排除這些受眾，避免內(nèi)部競爭提高成本。內(nèi)部競爭不僅會(huì)增加廣告費(fèi)用，還可能導(dǎo)致重復(fù)曝光。如果受眾有重疊，使用受眾排除功能至關(guān)重要。進(jìn)行AB測試并根據(jù)成效設(shè)定出價(jià)上限也是一個(gè)好方法。

3. 充分利用FB像素和自定義受眾：FB像素不僅可以追蹤廣告效果，還可以收集網(wǎng)站數(shù)據(jù)，幫助商家針對(duì)更有意向購買的受眾進(jìn)行廣告投放。利用像素可以重新定位已訪問過網(wǎng)站的人，甚至可以定位采取特定行為的受眾，如加入購物車但未購買的人。像素和自定義受眾也是創(chuàng)建銷售漏斗廣告的關(guān)鍵。

4. 單獨(dú)定位粉絲：建議將粉絲設(shè)為獨(dú)立的廣告受眾，并創(chuàng)建針對(duì)他們的專門活動(dòng)。在其他廣告活動(dòng)中排除現(xiàn)有粉絲。因?yàn)镕aceboo絲在互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率方面通常表現(xiàn)最好。為了確保所有粉絲都能接觸到廣告，最好為粉絲創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的廣告活動(dòng)，而不是混合使用。

5. 拓展廣告版位選擇：隨著更多商家在Facebook上投放廣告，廣告競爭日益激烈，而用戶增長的速度并未與廣告增長的速度相匹配。為了應(yīng)對(duì)這一問題，F(xiàn)acebook推出了新的廣告版位。如果不嘗試新的版位而只堅(jiān)持使用傳統(tǒng)的版位，成本自然會(huì)上升。除了動(dòng)態(tài)消息這一競爭激烈的版位外，F(xiàn)acebook Messenger和Instagram動(dòng)態(tài)等新版位也表現(xiàn)良好。嘗試新的投放版位可以幫助降低成本并吸引更多潛在客戶。

以上只是降低Facebook廣告成本的部分方法。對(duì)于導(dǎo)致廣告成本過高的其他原因，也有相應(yīng)的解決方案。想了解更多因素和方法，可以參考之前的文章《影響Facebook廣告成本的五大因素及降低廣告費(fèi)用的方法》。當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣告無效或虧損時(shí)，建議先暫停廣告，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和沙盤推演，而不是等待預(yù)算花光。

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